抖音帶貨直播的常見問題
2022-05-11 11:48:29
作為一名做抖音帶貨直播的新人商家,毫無疑問也要學(xué)習(xí)培訓(xùn)許多有關(guān)的了解,無論是服務(wù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn),或是經(jīng)營賣貨的方法,此外也有一些常見問題也要引起重視,我立馬給諸位詳細(xì)介紹。
一、場(chǎng)控:
1.明確直播步驟,熟悉產(chǎn)品
流程上,包含何時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、何時(shí)共享主題風(fēng)格等,都必須提早熟悉。
產(chǎn)品上,不但要熟悉營銷推廣產(chǎn)品的特性、主要參數(shù)等,更要具體評(píng)測(cè),看一下是不是確實(shí)好似店家所言,防止“大型翻車”事情。
2.推動(dòng)氛圍和節(jié)奏感
直播半途主播在所難免有一些疲倦,此刻場(chǎng)控必須正確引導(dǎo)粉絲互動(dòng)交流,例如提一些交互性強(qiáng)的問題,調(diào)整直播氣氛。
3.及時(shí)反饋數(shù)據(jù)信息給主播
場(chǎng)控必須即時(shí)關(guān)心粉絲意見反饋和賣東西數(shù)據(jù)信息狀況,例如某款產(chǎn)品一瞬間被秒空,則提示主播喊補(bǔ)加,反過來則提示主播盡早跳撒下一款。
二、選款:
1.實(shí)際目標(biāo)深入分析
依據(jù)你直播賬戶的粉絲肖像和粉絲要求,挑選直播賣貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線任務(wù)是美妝護(hù)膚,由于他的粉絲人群關(guān)鍵全是女孩。
2.“廉價(jià)高品質(zhì)”選款對(duì)策
簡(jiǎn)易說,便是性價(jià)比高,合乎跑道的客單價(jià),保證你給到粉絲的價(jià)錢是“各大網(wǎng)站最低價(jià)位”。
3.顏值爆表、有意思、有效,最少占其二
漂亮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案,與眾不同的產(chǎn)品藝術(shù)創(chuàng)意點(diǎn),有很多知名人士強(qiáng)烈推薦采用的好口碑,最少占有2個(gè)原因。
4.庫存量有確保
直播間賣東西應(yīng)對(duì)的觀眾們可能是幾萬元、幾十萬,乃至上百萬,因此,一定要確立真正庫存量、發(fā)貨時(shí)間周期時(shí)間及其庫存量備貨時(shí)間周期,提議挑選少許多批對(duì)策。
三、推銷話術(shù):
1.適度地包裝3D渲染產(chǎn)品的原產(chǎn)地、用戶評(píng)價(jià)、銷售數(shù)據(jù)等。
2.共享使用產(chǎn)品的感受和實(shí)際效果,激起購買欲望后,再告知客戶產(chǎn)品的最優(yōu)惠價(jià),讓粉絲感覺“價(jià)格合理”。
3.設(shè)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)、送優(yōu)惠劵等主題活動(dòng),特惠搶購、任意立減等,督促客戶集中化提交訂單。
常見問題:
1、不必投放廣告號(hào),在呢稱、簽字、頭像圖片中不可以發(fā)生粗俗的廣告宣傳。
2、不可以發(fā)生領(lǐng)域、內(nèi)容的高危內(nèi)情,像車禍?zhǔn)鹿?、骷髏頭、精仿、名人字畫等全是要避開的。
3、不必多服務(wù)平臺(tái)直播。不一樣服務(wù)平臺(tái)同一主播、同一情景,全是嚴(yán)禁個(gè)人行為。
4、不必服裝曝露。直播時(shí)留意主播的衣著,不能過于曝露。
5、不必一味的拉?直播時(shí)?,直播時(shí)間并無法處理總流量問題。
6、不必公布消極負(fù)面觀點(diǎn),由于短視頻的主題思想是紀(jì)錄幸福生活,不必以不變應(yīng)萬變。
7、不要在直播中出現(xiàn)出現(xiàn)異常個(gè)人行為,例如靜態(tài)數(shù)據(jù)放置掛機(jī)、直播直播回放等個(gè)人行為、令人代播都不可取。
8、不必應(yīng)用敏感詞,千萬別在直播間說敏感詞,確實(shí)很嚴(yán)重,輕則過流保護(hù),重則被封號(hào)。
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