英國品牌亞馬遜直營品牌調(diào)節(jié)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
2022-05-05 15:53:57
電子商務(wù)研究公司Feedvisor發(fā)布了一項(xiàng)有關(guān)品牌與亞馬遜中間持續(xù)演化關(guān)聯(lián)的研究結(jié)果,剖析發(fā)覺,有54%的英國品牌早已在亞馬遜上進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)流程,72%的品牌將在未來五年本質(zhì)該平臺上銷售。
在Feedvisor名叫《BrandsAmazon:Insights,Opportunities,andConcernsintheAgeofE-Commerce》的報(bào)告書中,F(xiàn)eedvisor調(diào)研了英國各種品牌的商業(yè)服務(wù)菁英,了解了她們怎樣在以亞馬遜為核心的零售自然環(huán)境中尋找取得成功、擺脫挑戰(zhàn)并為將來做好充分的準(zhǔn)備。匯報(bào)中的別的關(guān)鍵發(fā)覺還包含:
亞馬遜核心著品牌電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略:在亞馬遜上銷售的品牌中,有44%表明它們中有超出一半的電子商務(wù)銷售來源于該平臺,32%的品牌表明,亞馬遜占其電子商務(wù)總銷售額的3/4。顯而易見,針對其他品牌而言,這之中存在一個擴(kuò)張其市場占有率和運(yùn)用平臺贏利發(fā)展?jié)摿Φ碾y能可貴機(jī)遇。
獲得新消費(fèi)者是亞馬遜的誘惑力:絕大部分在亞馬遜上銷售的品牌(97%)和現(xiàn)階段沒有在該平臺上銷售的品牌(84%)都覺得,在這個平臺上銷售的益處是獲得新客戶的發(fā)展?jié)摿ΑR罁?jù)Feedvisor的數(shù)據(jù)信息,近90%的英國消費(fèi)者在其選購周期時(shí)間里會瀏覽該平臺,在其中50%的人會從而逐漸檢索商品。28%在亞馬遜上銷售的品牌表明,她們有超出一半的亞馬遜總流量意味著著新增加業(yè)務(wù)流程,其他品牌則表明這一占比在25%到50%中間。
各種品牌都期盼擴(kuò)張其在亞馬遜的業(yè)務(wù)流程:在接受組織調(diào)查的第一批品牌中,有81%的品牌都期待擴(kuò)展業(yè)務(wù)流程至亞馬遜的第三方銷售方式。61%的品牌表明對發(fā)展趨勢與亞馬遜的關(guān)聯(lián)有興趣,其首要因素是可以面對更巨大的受眾群體,別的緣故則包含有競爭能力的業(yè)務(wù)流程(20%)、對標(biāo)價(jià)有著大量決策權(quán)(17%)及其對庫存量有著大量決策權(quán)(2%)。
各種品牌都是在關(guān)心亞馬遜的直營品牌擴(kuò)大:亞馬遜正積極主動涉足直營品牌行業(yè),其方案也已經(jīng)見效近期的預(yù)計(jì)中表明,到2022年,其直營品牌銷售額將超過250億美金。在亞馬遜上銷售的品牌中,有66%的品牌認(rèn)可與亞馬遜的直營品牌商品競爭力是這些人的一大困擾。
FeedvisorCEOVictorRosenman表示:在過去的20年來,亞馬遜以大家從來沒想過的形式在電子商務(wù)行業(yè)中完成迅猛發(fā)展,它已快速成為了顧客的買東西終點(diǎn),并且沒有變緩的征兆。亞馬遜的趨勢給零售商產(chǎn)生了新一輪的挑戰(zhàn),但人們的剖析表明,品牌看到了該平臺在用戶和知名度層面的很大使用價(jià)值。
品牌注重亞馬遜在廣告行業(yè)的很大使用價(jià)值
亞馬遜在廣告行業(yè)的項(xiàng)目投資為各種品牌產(chǎn)生了新的機(jī)會該企業(yè)已一躍成為了全世界第三數(shù)字廣告企業(yè),預(yù)估到2023年,其廣告收益將做到380億美金。當(dāng)亞馬遜造就專用工具來協(xié)助商家擴(kuò)張受眾群體及其提升其在該平臺的業(yè)務(wù)流程時(shí),品牌們也留意到了這一發(fā)展?jié)摿Α?2%的品牌覺得廣告和品牌營銷推廣選擇項(xiàng)是在亞馬遜上銷售的作用之一。別的關(guān)鍵發(fā)覺包含:
大部分品牌早已逐漸選用亞馬遜廣告,并已見到成果:57%在亞馬遜上銷售的品牌表明,她們早已為亞馬遜廣告付款了花費(fèi),在其中有97%的品牌覺得這種廣告為它們產(chǎn)生了收益。
亞馬遜廣告有利于吸引住新消費(fèi)者:除開對自己品牌形象享有更強(qiáng)的決策權(quán)以外,品牌還將廣告視作一種與新消費(fèi)者取得聯(lián)系的方法。在亞馬遜銷售的品牌中,近1/3(30%)的品牌表明,廣告是在亞馬遜上獲得新消費(fèi)者最有效的方式,僅次頗具市場競爭力的標(biāo)價(jià)(51%)。
Feedvisor首席戰(zhàn)略官首席運(yùn)營官DaniNadel表明:因?yàn)閬嗰R遜巨大的受眾人群、對消費(fèi)者買東西感受的服務(wù)承諾及其對廣告解決方法的日益關(guān)心,各品牌正調(diào)節(jié)其電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,將亞馬遜放置核心影響力。大家的調(diào)研結(jié)果顯示,各品牌早已在進(jìn)行項(xiàng)目投資,根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略廣告提升來發(fā)展壯大自身在亞馬遜的業(yè)務(wù)流程。但廣告僅是亞馬遜銷售難點(diǎn)中的一部分。為有效用對在亞馬遜銷售的多元性,品牌必須一項(xiàng)全方位的發(fā)展戰(zhàn)略及其可以考慮到進(jìn)眾多取得成功影響因素的即時(shí)管理能力。
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