一手打造出步步高、重倉(cāng)股網(wǎng)易游戲、扶持iPhone、又遙控器
2022-04-24 16:27:32
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)乃至投資界,一手打造出步步高、重倉(cāng)股網(wǎng)易游戲、扶持iPhone、又遙控器oppo和vivo的段永平,幾乎變成神一般的存有。
做為段永平四大新手入門徒弟之一,陳明永他自始至終向師傅堅(jiān)定理想信念,不但玩法保持一致,就連風(fēng)格也一脈相承。
壹
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)進(jìn)到超級(jí)偶像眾寵的時(shí)期,競(jìng)爭(zhēng)者們陸續(xù)從背后邁向走到,有些人售賣小故事,有些人售賣情結(jié),有些人包裝人物關(guān)系,各十分招,人各有志。
忠厚又貼近生活的小米雷軍,不斷為小米商業(yè)演出,既能講出Areyouok那樣的鬼蓄經(jīng)典話語(yǔ),也是有一起干了一碗小米粥那樣的小故事扶持;喜歡在新品發(fā)布會(huì)上抹淚水的老羅,借助情結(jié)虜獲一眾錘粉;大嘴巴余承東,隔三差五放一炮,華為公司也賣得非常好;久未露臉的黃章,有時(shí)候在魅族社區(qū)搞出親自打磨拋光的關(guān)鍵字,也非常讓魅友激動(dòng)很久。
可作為OPPO掌舵人的陳明永,偏要不湊這種繁華,常常躲在背后置身事外,就算有時(shí)候出面被問(wèn)起有關(guān)OPPO與vivo同一個(gè)老總的事情,他也是輕描淡寫地表述,段永平并不是在國(guó)外遙控器OPPO的背后老板,他是老總,但和自身持股的股權(quán)實(shí)際上相差無(wú)異,都僅有10%上下。
硬生生把一出感動(dòng)故事抹殺掉,這要擱老羅的身上,至少可以全過(guò)程無(wú)尿點(diǎn)地講一夜。因此,大部分根本不清楚有這一號(hào)人物的存有,更別說(shuō)陳明永的特點(diǎn)了。
實(shí)際上,陳明永是一個(gè)有故事的男生,這個(gè)故事從他碰到段永平時(shí)逐漸。
畢業(yè)于浙大數(shù)據(jù)與電子器件工程專業(yè)的陳明永,是段永平的同學(xué),1992年,他從四川一家國(guó)營(yíng)企業(yè)無(wú)縫管廠家離職,南進(jìn)中山市添加小霸王游戲機(jī)出任經(jīng)理段永平的助手。
那時(shí),小霸王游戲機(jī)在段永平的引領(lǐng)下,正如日華鑫,市場(chǎng)占有率靠近80%,到她們離去那一年,營(yíng)業(yè)收入已高于10億人民幣RMB。
1995年,段永平向高管明確提出股份制改造要求,但遭回絕,一怒之下,他與高管不歡而散,決心改弦更張創(chuàng)立步步高,離去時(shí)搞定了6個(gè)中高層技術(shù)骨干,陳明永便是當(dāng)中之一。
貳
段永平也夠仗義,他把自己的股權(quán)稀釋液給所有的職工和地區(qū)代理,只占步步高17%上下的股權(quán),這類權(quán)益捆縛體系一直被陳明永沿用,現(xiàn)如今OPPO員工持股計(jì)劃占比高于60%,陳明永只占10%。
沿用全攻全守的營(yíng)銷方式,步步高迅速拉響明堂。1999年,段永平段對(duì)公司開展改革,依照人隨事走、股份單獨(dú)、互無(wú)依附的標(biāo)準(zhǔn),分拆出三家單獨(dú)的企業(yè),陳明永接手步步高視覺(jué)電子器件(主推VCD、DVD),黃一禾執(zhí)掌步步高文化教育電子器件(主推重點(diǎn)讀機(jī)、兒童學(xué)習(xí)機(jī)),沈煒掌管步步高通信高新科技(主推無(wú)線電話、步步高手機(jī)上)。
段永平在這三家兄弟公司各擁有10%上下的股權(quán),一開始那幾年,三家公司一起同用步步高的名號(hào)和買賣方式,沒(méi)多久,三家企業(yè)又一同耗資申請(qǐng)注冊(cè)了OPPO。
2002年,段永平遷居英國(guó),殊不知就在這一年,sony、東芝等企業(yè)的DVD發(fā)明專利年費(fèi)事情大大的振蕩了DVD領(lǐng)域,受此危害,步步高視覺(jué)企業(yè)強(qiáng)迫關(guān)掉,無(wú)可奈何轉(zhuǎn)型發(fā)展的陳明永買斷合同OPPO知名品牌,創(chuàng)立廣東省歐珀移動(dòng)通信技術(shù)有限責(zé)任公司,即目前的OPPO手機(jī)上。
OPPO最開始的設(shè)備是液晶電視機(jī)、MP3、MP4等,殺進(jìn)智能手機(jī)行業(yè)中的是2008年的事。那時(shí),伴隨著音頻播放器和DVD銷售市場(chǎng)河流日下,陳明永的日子并難過(guò),轉(zhuǎn)型發(fā)展再一次擺放在他眼前。
那時(shí)師傅段永平早已移民英國(guó)很多年,陳明永搞清楚這時(shí)只能依靠自身。好在辦法總比問(wèn)題多,有一天,他跑去對(duì)深圳華強(qiáng)北購(gòu)買手機(jī),結(jié)果逛了半天,都沒(méi)找到一款喜愛(ài)的手機(jī)上,并且,占據(jù)市場(chǎng)的是Nokia、三星等國(guó)際名牌,國(guó)產(chǎn)貨屈指可數(shù),那一刻,他決策殺進(jìn)這一行業(yè)。
值得一提的是,沈煒掌管的步步高通信,做的便是智能機(jī),也就是目前市面上的VIVO智能機(jī)。換句話說(shuō),彼此將在同一跑道相逢。因此,陳明永向段永平上報(bào)說(shuō),我要做手機(jī)上。段永平的回應(yīng)是,終究當(dāng)初是弟兄,假如他人不抵制,我就沒(méi)事兒。
2008年5月,OPPO第一款功能機(jī)笑容手機(jī)上A103。
師出同門,又是很多年的弟兄,陳明永和沈煒的行業(yè)招數(shù)如出一轍,無(wú)非就是以細(xì)分行業(yè)進(jìn)入,再根據(jù)狂轟亂炸的廣告宣傳開啟營(yíng)銷商路,與此同時(shí)深耕細(xì)作線下推廣,很多設(shè)定店面,因而,這倆家兄弟公司中間糾纏不清的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從沒(méi)間斷過(guò)。
有關(guān)倆家企業(yè)的關(guān)聯(lián),沈煒曾在2014年12月的一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)上那樣表述,大家倆家實(shí)際上早已沒(méi)一點(diǎn)關(guān)聯(lián)了,分別單獨(dú)發(fā)展趨勢(shì)。既是同行業(yè),又是敵人。
來(lái)說(shuō)也怪異,盡管營(yíng)銷推廣招數(shù)如出一轍,但也十分見(jiàn)效,快速站住腳。除開英雄人物按招數(shù)中醫(yī)師承師承段永平,陳明永在風(fēng)格上也如出一轍,有時(shí)不張揚(yáng)本份得幾近墨守陳規(guī)。
叁
這么多年,無(wú)論外部的出風(fēng)口怎樣變換,陳明永自始至終切記段永平得話:本份。熱愛(ài)金庸武俠小說(shuō)的他,特別是在喜愛(ài)獨(dú)孤九劍中的無(wú)招勝有招。
2013年,智能手機(jī)行業(yè)中的風(fēng)云變幻,頂著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷光暈的小米,沖擊性著傳統(tǒng)式知名品牌手機(jī)。僅僅2013年,小米就售出了1870萬(wàn)部手機(jī)上,銷售總額做到316億人民幣,而OPPO這一深耕細(xì)作線下推廣很多年的老牌子卻僅有1300萬(wàn)部的銷售量,比照下,狀況確實(shí)緊急。
在小米的咄咄相逼下,好幾家傳統(tǒng)式手機(jī)制造商陸續(xù)發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)子知名品牌,嘗試搭起一道環(huán)城河,最開始反撲的是zte中興,提前發(fā)布nubia。
那時(shí)的陳明永從此坐立不安,他給屬下劉作虎打去一個(gè)電話,了解另一方是不是有興趣愛(ài)好創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)新知名品牌。劉作虎是他的一名將軍,這時(shí)已經(jīng)核心OPPO手機(jī)上互聯(lián)網(wǎng)推廣轉(zhuǎn)型,當(dāng)然是最好但是的候選人。
第二天夜里,劉作虎同意了,但給出的前提是:務(wù)必跟OPPO分離,單獨(dú)創(chuàng)辦新企業(yè)。這情況跟他當(dāng)初是何其相似,做為親身經(jīng)驗(yàn),陳明永極為空氣,一口同意。
這一年12月,從OPPO單獨(dú)出來(lái)的一加宣布創(chuàng)立,與小米等知名品牌正臉對(duì)抗。就算是正臉激戰(zhàn),陳永明也非常少進(jìn)攻同行,在自己微博上,他寫出那樣一句話,假如有些人朝你扔石塊,就不必扔回去了,存著作你建高樓大廈的根基。
有一次,劉作虎接納新聞媒體訪談時(shí)從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的視角逐一剖析小米、魅族手機(jī)、三星等手機(jī)上,在其中提及小米按鍵模貝假如能變更一下,很有可能更強(qiáng)。結(jié)果,第二天,一篇題目為《小米還是不懂硬件配置,小米雷軍對(duì)產(chǎn)品沒(méi)追求完美》的報(bào)導(dǎo)傳出。
獲知這件事后,陳明永重重地指責(zé)了劉作虎,隨后提議他給小米雷軍通電話致歉,并表述事兒的前因后果,方可平復(fù)這事。
與小米的激戰(zhàn),彼此不斷很多年,一度從網(wǎng)上燒返回線下推廣。2022年雙十一,依據(jù)京東平臺(tái)12零晨給予的數(shù)據(jù)信息,11月11日當(dāng)日,品牌手機(jī)銷售量排名前十的分別是:榮譽(yù)、小米、華為公司、iPhone、vivo、OPPO、360、想到、錘頭、一加和魅族手機(jī)。
手機(jī)上武林,大神匯集,戰(zhàn)火紛飛,本份的陳明永將來(lái)將怎樣迎戰(zhàn)?
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