老楊道數(shù)據(jù),和你一起,用平常人邏輯思維 數(shù)據(jù)剖析,根據(jù)數(shù)據(jù)說
2022-04-22 18:37:15
文中內(nèi)容來源于B站up主:老楊道數(shù)據(jù)
諸位數(shù)據(jù)的好朋友,小伙伴們好,我是老楊道數(shù)據(jù),和你一起,用平常人邏輯思維 數(shù)據(jù)剖析,根據(jù)數(shù)據(jù)說故事。
針對(duì)B站而言,我是一個(gè)新手,但在數(shù)據(jù)剖析領(lǐng)域,我則是一個(gè)擁有16年從事經(jīng)歷的老年人。伴隨著數(shù)據(jù)使用價(jià)值認(rèn)知能力的提高,數(shù)據(jù)投資分析師這一職位愈來愈遭受公司的高度重視,城市廣場(chǎng)零售行業(yè)??墒牵谌粘I钪?,會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣泛的狀況:懂項(xiàng)目的不明白IT,懂IT的不懂業(yè)務(wù)流程,這就致使許多業(yè)務(wù)員不僅要嫻熟實(shí)際操作EXCEL,還得有數(shù)據(jù)庫(kù)專業(yè)知識(shí),乃至還需要懂python。不僅要了解問題是啥,還必須導(dǎo)出來數(shù)據(jù),清理數(shù)據(jù),測(cè)算數(shù)據(jù),一系列的使用出來,陽(yáng)光早已下山了,明日起早又要再次弄數(shù)據(jù)。日復(fù)一日,古語(yǔ)云,衣帶漸寬終不悔,為伊消得人蒼老,而人們卻蒼老的與此同時(shí),久坐不動(dòng)不動(dòng)衣帶卻漸窄了。
因此,我便擁有那么一個(gè)想法,讓我們用平常人的邏輯思維,根據(jù)一個(gè)好的數(shù)據(jù)分析工具,重歸到項(xiàng)目自身,處理項(xiàng)目的問題,用數(shù)據(jù)推動(dòng)經(jīng)營(yíng)。
因此,我講的內(nèi)容,和很多巨頭不一樣,不容易給各位講EXCEL方法,更不容易講什么phthon數(shù)據(jù)發(fā)掘,就是以日常的數(shù)據(jù)之中,融合日常的業(yè)務(wù)場(chǎng)景,根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,得出回答。
今天大家零售行業(yè)數(shù)據(jù)剖析內(nèi)容的的,如果是大家預(yù)估的,那麼,大家就需要剖析,為什么有一些店面關(guān)系銷售好,有一些卻不太好,關(guān)系銷售好的,是由于陳列設(shè)計(jì)的緣故,或是導(dǎo)購(gòu)員的緣故,或是營(yíng)銷的緣故?不太好的緣故又是什么呢?那這種工作經(jīng)驗(yàn)是不是可以營(yíng)銷推廣?
6、假如數(shù)據(jù)上展現(xiàn)的一些商品連帶規(guī)律性并沒有人們預(yù)估的,大家則是期待想辦法更改的,例如,大家期待一些引流商品,可以關(guān)系高毛利率的商品,那麼,大家就必須置于死地而后生。
好,講了這么多,大家下邊進(jìn)到系統(tǒng)軟件具體看來一下:
最先大家先來說一下商場(chǎng)的事例,大家先選取一個(gè)類目,挑選營(yíng)養(yǎng)健康夜店,這時(shí),就可以見到在營(yíng)養(yǎng)成分養(yǎng)生保健酒這一類目中,哪款商品的銷售筆最多,與此同時(shí),這款商品與什么商品造成了連帶銷售,連帶占有率多少錢?還會(huì)繼續(xù)表明vip會(huì)員交易的連帶狀況,及其商品與連帶商品的毛利率帶狀況。在本例中,能夠看見銷售筆最多的是這款老米酒,而這一款老米酒連帶銷售較多的商品是想念牌的湯團(tuán)。米酒煮湯圓,這也是讓我心動(dòng)。
那大家再來說一下這類配搭,在各連鎖店的情形是怎樣的?這時(shí)大家就可以點(diǎn)一下這一行,連動(dòng)下邊的報(bào)表,就可以見到各連鎖店的情形或是有一些不一樣的。
那是否每一個(gè)店面這款老米酒連帶銷售較多的商品全是想念牌的湯團(tuán)呢,這時(shí)大家再拖拽到接下來的報(bào)表,這時(shí)便會(huì)見到,實(shí)際上,009這一店面,它連帶銷售較多的便是今麥郎牛羊肉干拌面,而0050這一店面連帶較多的商品是三全的湯團(tuán)。
擁有這一數(shù)據(jù),是否三全這一生產(chǎn)商,可以想辦法將自己的商品放置到老米酒更近的部位,進(jìn)而得到越來越多的銷售量呢?
大家再看來乳制品這一類目,能夠看見,在這個(gè)類目中,最熱銷的是蒙牛乳業(yè)250ml的純奶。但更有意思的是,8%的人會(huì)另外選購(gòu)伊利牛奶250ml的純奶,這表明有8%的人實(shí)際上是喝哪個(gè)牌子都不在乎,或是是想換著喝。
大家再看來一些清單商品的連帶銷售狀況。例如大家鍵入軟毛牙刷,挑選04251這一款軟毛牙刷,這也是款兒童牙刷,配搭銷售較多的是另一款兒童牙膏,連帶占有率一般是2.4%;
再看07979這一款成年人軟毛牙刷,配搭銷售較多的也是另一款成年人美白牙膏,連帶占有率一般是1.4%。
從以上數(shù)據(jù)大家便會(huì)發(fā)覺,軟毛牙刷和美白牙膏大伙兒并不一定會(huì)與此同時(shí)買,為什么呢,由于兩種商品的使用期限是不一樣的。但對(duì)比而言,兒童牙刷和沐浴露一起買的幾率要大一些,這又是為什么呢?養(yǎng)過娃的都了解,小孩子是很耗軟毛牙刷的。那麼,大家是否可以在陳列設(shè)計(jì)的情況下,少年兒童類的電動(dòng)牙刷和美白牙膏就放到一起,有利于客戶選購(gòu)呢?
大家再去鍵入杜蕾絲,一陣實(shí)際操作出來,覺得杜蕾絲非常少有連帶的紀(jì)錄,難道說是我們不買了嗎?大家來說一下具體的銷售狀況,這時(shí)會(huì)發(fā)覺,一樣的5016這一款,具體銷售了566筆,僅有139筆是存有連帶商品的,換言之,有3/4的消費(fèi)者是立即只選購(gòu)了杜蕾絲這一款商品。
原先,大伙兒認(rèn)為杜蕾絲放到支付口,有利于大伙兒選購(gòu)的情況下隨手去買,但實(shí)際上,大伙兒并不是隨手買,反而是奔向終點(diǎn)去買。我們?cè)谶B鎖藥店的數(shù)據(jù)上認(rèn)證一個(gè)這一好玩的結(jié)果。(間斷較久)大家會(huì)發(fā)覺11695這款商品的銷售訂單數(shù)是1237筆,而有連帶銷售的僅295筆,換句話說,近76%的消費(fèi)者是只買這一款商品的。這一數(shù)據(jù)也證實(shí)了以前的結(jié)果。
大家再來說一下連鎖藥店的別的數(shù)據(jù),商品中類挑選抗病毒藥感冒用藥,會(huì)見到賣的最好是的是這款抗病毒顆粒,而它的毛利率帶是處在極低毛利率帶,但它連帶占有率超出10%的是復(fù)方感冒靈顆粒物,是處在中毛利率帶,極低毛利率連帶中毛利,這也算得上順利的吸粉對(duì)策。
大家最終看來一個(gè)家居服飾的數(shù)據(jù),商品大類鍵入鞋品,能夠看見這款女性棉拖的48%連帶銷售的是相同男涼拖,換句話說,有近一半的消費(fèi)者會(huì)與此同時(shí)挑選男孩和女孩相同鞋。并且vip會(huì)員的連帶占有率更高一些一些,達(dá)52%。
根據(jù)簡(jiǎn)潔的實(shí)際操作,大家就可以動(dòng)態(tài)性的獲得一系列的回答,而根據(jù)這種回答,大家便會(huì)洞悉商品連帶規(guī)律性,并采取相應(yīng)的行為來提高銷售銷售業(yè)績(jī):
因此,大家會(huì)發(fā)覺,在這種應(yīng)用領(lǐng)域中,優(yōu)化算法并不繁雜,復(fù)雜的是,在我們有高于10萬只商品的情況下,測(cè)算量是很大的,并且,我們?cè)谄饰鰯?shù)據(jù)時(shí),必須一個(gè)連貫性的剖析構(gòu)思,因此,只是一個(gè)報(bào)表是達(dá)到不了的。
大家再去總結(jié)一下,搞好連帶銷售剖析,在哪幾個(gè)方面可以作用到大家,進(jìn)而最后作用大家提高銷售銷售業(yè)績(jī):
1、更改陳列設(shè)計(jì)提高銷售:關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品是否陳列設(shè)計(jì)在一起更方便消費(fèi)者選購(gòu)?
2、提高導(dǎo)購(gòu)員工作能力:什么商品間的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)?別的店面的成功案例是啥?什么又更受vip會(huì)員親睞?
3、協(xié)助新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣:新產(chǎn)品所屬的類目通常與什么類目連帶銷售?
4、合理營(yíng)銷:擬促銷的商品組成,有歷史時(shí)間的數(shù)據(jù)適用嗎?
5、避免缺貨:假如某一商品進(jìn)到銷售高峰期,那麼,連帶率較高的別的商品最好是也需要備好商品。
好啦,通過今日這一講,大伙兒會(huì)發(fā)覺,數(shù)據(jù)會(huì)講話,它會(huì)對(duì)你說現(xiàn)況是啥,是否有出現(xiàn)異常,隨后大伙兒再依據(jù)基本常識(shí)去推斷,再通過數(shù)據(jù)去認(rèn)證,最后就可以獲得一個(gè)結(jié)果,這一結(jié)果無論與你的工作經(jīng)驗(yàn)是相符合或是反過來,這就是數(shù)據(jù)的使用價(jià)值!
最終,杜蕾絲,大伙兒是隨手買呢?或是專業(yè)買呢?你的答案和大數(shù)據(jù)回答是一致的嗎?你還可以發(fā)送給你的朋友,問一下她們的回答。
老楊道數(shù)據(jù),和你一起,用平常人邏輯思維 數(shù)據(jù)剖析,根據(jù)數(shù)據(jù)說故事,大家下一講再會(huì)!
部分文章來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系 caihong@youzan.com 刪除。