十億賭局誤惹的格力董明珠和小米雷軍就在代言之列

2012年的一句我是陳歐，我來為自身代言。的廣告宣傳語，捧紅了陳歐，也帶爆火聚美良品。

或許是登場方法過于奪目，盡管歷經(jīng)仿貨事件后的聚美良品和創(chuàng)始人陳歐近些年退出了大家的視線。但7年以往，陳歐從沒舍棄對自身的包裝。

正逢2022年雙11，陳歐這張了解的臉孔又再次返回銀幕，在自己家冠名贊助的娛樂節(jié)目《奇妙的食光》中高姿態(tài)現(xiàn)身，以闊綽男神品牌形象再次吸了一波粉。

殊不知光憑不可多得的新粉絲們就能救下聚美良品嗎？回答顯而易見是否認(rèn)的。

創(chuàng)始人針對企業(yè)盡管極其重要，但伴隨著企業(yè)的飛速發(fā)展，并非每一位CEO都能站住腳，因此不符合掌舵者人物角色的CEO們，在提升企業(yè)與自己的關(guān)聯(lián)中間又開啟了CEO代言人的人物角色。

陳歐便是代言打雷聲打得最響的一個(gè)，而且已經(jīng)創(chuàng)始人的光暈里掙脫著。

低開高走的人生道路與陷入絕境的結(jié)果

對待陳歐這個(gè)人，自主創(chuàng)業(yè)之初確實(shí)有特別之處，但成也陳歐，敗也陳歐。

陳歐初期依靠游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GGgame賺了第一桶金，又去美國斯坦福讀過MBA，而且結(jié)交了日后一同自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)戴雨森。

歸國自主創(chuàng)業(yè)后，陳歐探索發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)上日化行業(yè)發(fā)生位置。電子商務(wù)在我國迅速進(jìn)步是不爭的事實(shí)，護(hù)膚品市場需求又大，在和合作伙伴戴雨森干了一番電子商務(wù)與小區(qū)中間的爭執(zhí)后開始做起了團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)流程。

2010年3月，團(tuán)美在網(wǎng)上線，大半年時(shí)間團(tuán)美網(wǎng)的總營業(yè)額就達(dá)億人民幣，同一年9月，宣布改名為聚美良品。第二年憑著團(tuán)購優(yōu)惠方式經(jīng)營豎直類女士護(hù)膚品B2C方式取得了今日資本一百萬美元的風(fēng)投。

真真正正讓陳歐頂起創(chuàng)始人光暈的，是廣告宣傳陳歐體的問世，第三版的《我來為自身代言》面世后，白手起家創(chuàng)業(yè)、自信心英勇的男孩兒品牌形象備受年青人鐘愛，陳歐的新浪微博粉絲也是瘋漲到4000多萬元。

就算以后經(jīng)歷了三周年慶的官方網(wǎng)站偏癱事情，都沒有阻攔聚美發(fā)售步伐，2014年聚美良品在紐約證券交易所宣布競價(jià)交易，陳歐也成為了在紐約交易所發(fā)售的最年輕漂亮的CEO，陳歐踏入了一生的頂峰。

但好景不常，聚美深陷由經(jīng)銷商祎鵬恒業(yè)在眾多電子商務(wù)平臺(tái)市場銷售仿冒服飾和腕表點(diǎn)爆的仿貨困境。接著公布Allin跨境電商的聚美又被408電子商務(wù)新政策拍在沙灘上。此后，聚美的股票價(jià)格一瀉千里，無法挽留。

也許創(chuàng)始人光暈的風(fēng)采很大，陳歐舍不得拿掉，代言之后確實(shí)為他留有哪些相對剩余價(jià)值嗎？

在很久以前，聚美每一年耗費(fèi)在微博上的廣告推廣花費(fèi)就超出億人民幣，造成了管理層隊(duì)伍的不滿意，并且聚美發(fā)售以后股票價(jià)格下跌，管理層們的薪水并不高。再再加上伴隨著本人威望的提升，管理層大會(huì)慢慢變成陳歐的個(gè)人演講，精英團(tuán)隊(duì)離散變量之勢呈現(xiàn)。

總算2016年民營化不成功后，聚美元老級高孟和鄭云生辭掉聯(lián)席會(huì)議首席財(cái)務(wù)官的職位。沒多久以后，陳歐的風(fēng)險(xiǎn)投資人徐小平也撤股退場，創(chuàng)業(yè)合作伙伴戴雨森也辭職添加真格基金。

可主創(chuàng)人員精英團(tuán)隊(duì)的離散變量不但沒喚起陳歐解救聚美的心，反倒使他在跨界營銷項(xiàng)目投資上一去不返。從2016年起，開創(chuàng)影視傳媒公司、產(chǎn)品研發(fā)空氣凈化機(jī)、項(xiàng)目投資無人飛機(jī)、回收街電，非主流女生業(yè)務(wù)流程的項(xiàng)目投資比例持續(xù)增加，但沒什么進(jìn)展。

盡管2022年上半年度聚美財(cái)務(wù)報(bào)告表明，屬于聚美良品優(yōu)先股公司股東的純利潤為6.733億人民幣，同比增加560%。但當(dāng)中一大半全是出售寶寶樹孕育股權(quán)所得的，不清楚那樣的聚美還能跟隨陳歐走有多遠(yuǎn)。

創(chuàng)始人的光環(huán)效應(yīng)縱使給聚美產(chǎn)生了高人氣值，但過多依靠創(chuàng)始人標(biāo)識(shí)的聚美也因而邁向走下坡。

創(chuàng)始人=總裁市場銷售

本認(rèn)為擁有如此的例子，創(chuàng)始人們針對代言個(gè)人行為會(huì)更為謹(jǐn)慎。

但擁有一號(hào)店的創(chuàng)始人于剛、劉峻嶺被沃爾瑪超市清理被淘汰；攜程網(wǎng)的創(chuàng)始人莊辰超與百度搜索協(xié)作不暢辭去的例子，創(chuàng)始人們出自于推進(jìn)影響力或者帶話題討論量的目地，打開了不一樣方式的代言。

因十億賭局誤惹的格力董明珠和小米雷軍就在代言之列，雖然和陳歐賣膽量的突破口不一樣，但也全是尋找創(chuàng)始人與商品和顧客中間的情感共鳴。

先給自己知名品牌代言的是昨日（11月14日）卷入公司股東內(nèi)亂亂局的格力董明珠。一向以霸氣、固執(zhí)而出名的格力董明珠打的是服務(wù)承諾牌，格力董明珠直言，除開無需花巨額的推廣費(fèi)用，和大牌明星不一樣，她可以給顧客一個(gè)質(zhì)量服務(wù)承諾。

而小米雷軍也玩了一把情結(jié)，在2022年9月也公布了一組創(chuàng)始人為小米手機(jī)8高配版的廣告宣傳相片，還法術(shù)符文只需有顆年輕的心，人便會(huì)青春永駐！

更早一點(diǎn)，丁磊也曾為《大話西游2》代言，除此之外，仍在往年的物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上低聲下氣推銷產(chǎn)品著家里的羊肉和產(chǎn)品。

這種代言人除開用成本低帶總流量引話題討論以外，依靠代言提升信譽(yù)也是非常好的收益。

以前《商業(yè)周刊》曾經(jīng)做了一項(xiàng)調(diào)研：64%企業(yè)負(fù)責(zé)人相信企業(yè)信譽(yù)關(guān)鍵來源于CEO信譽(yù)。CEO聲譽(yù)對企業(yè)信譽(yù)的貢獻(xiàn)率，最少達(dá)到50%上下。

根據(jù)那樣的核心理念，創(chuàng)始人們除開真真正正的意義上的代言以外，還衍化出以錘子科技老羅為象征的代言個(gè)人行為，經(jīng)常出面新聞媒體，以各種各樣營銷手段輕松玩媒體營銷推廣，以實(shí)現(xiàn)開啟品牌形象的目地。

雙刃刀

可為什么承重了這么多優(yōu)勢的CEO代言沒能刮起大大風(fēng)大浪，終究也有較大一部分企業(yè)創(chuàng)始人仍維持不張揚(yáng)。

平靜下來自吹自擂式的代言將個(gè)人特質(zhì)嵌入知名品牌，企業(yè)人格化也代表著依靠創(chuàng)始人遺傳基因的企業(yè)文化藝術(shù)要承當(dāng)對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

最先，創(chuàng)始人代言擺脫出我們對一般代言的認(rèn)知能力，通常能招來高認(rèn)知度和話題討論量，但由于我們對CEO自己的探討提升，身后的牌子與產(chǎn)品卻會(huì)相對性減弱，而這針對企業(yè)而言并沒有較大的使用價(jià)值增加量。

次之，創(chuàng)始人的品牌形象并不一定合乎產(chǎn)品的特性，如同小米雷軍和小米手機(jī)的始創(chuàng)精英團(tuán)隊(duì)，盡管喊著青春永駐的幌子為小米手機(jī)8高配版得到許多總流量，但1969年出世的他確實(shí)與青春年少有一些漫長，是多少有一些蒼白無力的代言個(gè)人行為，一著不慎變成了交易知名品牌。

再者，不論是企業(yè)或是知名品牌的發(fā)展趨勢都并不是一朝一夕的全過程，創(chuàng)始人的品牌形象一經(jīng)塑造就無法更改，不會(huì)改變的品牌形象針對CEO而言是沉穩(wěn)，但非常容易干固大伙兒對企業(yè)品牌的認(rèn)知能力，終究產(chǎn)品和市場營銷策略都是會(huì)由于市場環(huán)境更改做出調(diào)節(jié)，過度呆板的第一印象會(huì)使知名品牌無法超越自我。

并且，一旦創(chuàng)始人和企業(yè)產(chǎn)生代言的關(guān)聯(lián)，形象氣質(zhì)對企業(yè)品牌形象的危害巨大，幸福的品牌形象不一定給企業(yè)大大加分，但假如造成負(fù)面新聞卻一定會(huì)給企業(yè)產(chǎn)生損害。如同2022年8月末，劉強(qiáng)東性侵事情一經(jīng)曝出，京東股價(jià)也隨著暴跌。

也許是成功語錄的泛濫成災(zāi)，促進(jìn)著我們覺得一個(gè)獲得成功的企業(yè)創(chuàng)始人擁有某類等于取得成功的暗示著，然后這類暗示著影響亂掉分辨，為企業(yè)的創(chuàng)始人們戴上光暈。

但在光環(huán)下，創(chuàng)始人、CEO們最初的部位或是一位領(lǐng)導(dǎo)者，正確引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展趨勢、凝結(jié)企業(yè)文化藝術(shù)，在那樣重?fù)?dān)以上假如額外太多，免不了得不償失。

事實(shí)上，企業(yè)工作交接、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展趨勢對策等要素的更改，都是會(huì)直接影響著創(chuàng)始人針對企業(yè)的實(shí)際價(jià)值與作用，創(chuàng)始人們的代言個(gè)人行為也是一把雙刃刀，個(gè)人化的企業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格到底適不適合用以企業(yè)的發(fā)展趨勢，還是不可以毀譽(yù)參半。

僅僅不論是創(chuàng)始人或者CEO都逃不出離休、辭職、過世等明確的結(jié)果，這也代表著光暈終究會(huì)褪掉，很有可能這時(shí)代言個(gè)人行為的存留使用價(jià)值才更有意義。

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