針對(duì)怎樣打造CPC,很多商家都一籌莫展,燒了錢可是成效微乎其
2022-04-20 15:19:46
針對(duì)怎樣打造CPC,很多商家都一籌莫展,燒了錢可是成效微乎其微。實(shí)際上把握了在其中方法,新手商家也可以日出百單。1、先掌握CPC、PPC、CTR、這種專業(yè)術(shù)語(yǔ)要想打造CPC,掌握專業(yè)名詞是第一步,終究很多人將其定義搞混,可想打造的目標(biāo)也各有不同,實(shí)際效果不盡如人意。1.PPC廣告(Pay-per-click):依據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)來(lái)付錢。2.CPC廣告(Cost-per-click):依據(jù)廣告被點(diǎn)擊的頻次參考競(jìng)價(jià)付錢。3.CTR(Click-Through-Rate):有多少的展現(xiàn)量,有多少人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),占據(jù)比較大的權(quán)重值。CTR過(guò)低處理的計(jì)劃方案:換首圖。4.CR(Conversions Rates):訂單轉(zhuǎn)化率,造成了點(diǎn)擊后,有多少人要買你的商品。決策要素便是商品的寶貝詳情面。危害廣告排位賽的要素廣告呈現(xiàn)的價(jià)錢PRICE=下一名的BID×(下一專有名詞的權(quán)重值/你的詞的權(quán)重) 0.01后臺(tái)管理廣告分銷管理中可以查閱到每一個(gè)關(guān)鍵字的預(yù)測(cè)分析竟價(jià)與每一次點(diǎn)擊花費(fèi),若要讓廣告呈現(xiàn)的價(jià)錢有優(yōu)點(diǎn),可以將競(jìng)價(jià)比每一次點(diǎn)擊花費(fèi)高0.2-0.5美元。假如高于$1美元以上,就沒有什么實(shí)際意義。由于點(diǎn)擊價(jià)錢是由第二名的競(jìng)價(jià) 第一名與第二名中間價(jià)差的百分?jǐn)?shù) 你的主要表現(xiàn),綜合性得到的。換句話說(shuō)有一定金額的限制,并并不是競(jìng)價(jià)越越高越有競(jìng)爭(zhēng)能力。廣告提升和玩法每一個(gè)商品獨(dú)立一個(gè)廣告組去開,可以卡控費(fèi)用預(yù)算,及其做Bid,組合選擇不超過(guò)20%的SKU去做,表格查詢哪個(gè)ASIN賣得好就加廣告進(jìn)去。要了解,廣告不太好的因素?zé)o非是錢用不出去,或是燒出去的錢收不回。此刻就需要作出一些調(diào)節(jié)和提升:營(yíng)銷推廣的詞要放進(jìn)listing里邊:文章標(biāo)題>五點(diǎn)>ST>敘述全自動(dòng)廣告的提升將曝出1000,CTR0.5%,訂單信息為0的詞,和有開單的詞所有添加手動(dòng)式廣告中,做三種手動(dòng)廣告,全自動(dòng)廣告和手動(dòng)式廣告各自否認(rèn),避免內(nèi)部結(jié)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。將曝出>1000,CTR<0.5%的,訂單信息為0的詞,在全自動(dòng)廣告和手動(dòng)式廣告各自否認(rèn)短語(yǔ)/精確。手動(dòng)式廣告的提升將曝出1000,CTR0.5%,訂單信息為0的詞,和有開單的詞所有添加手動(dòng)式廣告中,做三種手動(dòng)廣告,全自動(dòng)廣告和手動(dòng)式廣告各自否認(rèn),避免內(nèi)部結(jié)構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);將點(diǎn)擊量>10,訂單信息=0的詞,放進(jìn)手動(dòng)式三組里否認(rèn);將訂單信息量>3的詞,挑出獨(dú)立創(chuàng)建一個(gè)取名為‘子ASIN-手動(dòng)式-跑位’的精確廣告組,與此同時(shí)在別的廣告組里邊精準(zhǔn)否認(rèn);ACOS<當(dāng)然訂單信息利潤(rùn)率,可將相匹配keyword竟價(jià) 0.1美元;ACOS>當(dāng)然訂單信息利潤(rùn)率,可將相匹配keyword竟價(jià)-0.1美元;確保廣告活動(dòng)預(yù)算充裕;CR操縱要考慮到領(lǐng)域轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息,通常情況下廣告的轉(zhuǎn)換率是一定高過(guò)當(dāng)然轉(zhuǎn)換率的。當(dāng)然是越高越好,表明你的廣告和設(shè)備都提升的很及時(shí),顧客感受就就越好。提升CR的方式內(nèi)容頁(yè)提升和SEO(Search Term,Product Description, Image,Bullet Points)Review 總數(shù)和品質(zhì)及其點(diǎn)YES or NO。(自身寫個(gè)軟惡意差評(píng),點(diǎn)no點(diǎn)成most critical一個(gè)review比較差的商品不愿它死了,可以找一個(gè)好的跟它合拼,把五星好評(píng)點(diǎn)至前邊去,等惡意差評(píng)多的商品評(píng)價(jià)處理好再分拆)外國(guó)人很喜歡看QA(多功能性商品一定要有)Add To Wish and Give away (Wishlist關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)榜才更有意義)廣告開單量可以占有率到30-40%都算得上比較健康的,超出或是過(guò)低,都不大好。ACOS 10-20%也是非常常規(guī)的,小于這一占比最好是,過(guò)越高越得去調(diào)節(jié)了。大概的調(diào)節(jié)方位:價(jià)錢、訂單數(shù)、盈利;提高轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)化越高,則廣告權(quán)重值越高,點(diǎn)擊耗費(fèi)低這些。CPC廣告的盲點(diǎn)1.Acos測(cè)算因素:ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)CTR=Clicks/Impressiond2.VE廣告怎樣提高:①.HSA廣告加上入Top ASIN知名品牌詞引流方法。②.PD廣告單商品多個(gè)游戲多開,占領(lǐng)所有關(guān)系部位。③.HSA/PD 兩個(gè)campaign跟SP實(shí)質(zhì)不一樣取決于,AMS的廣告不自動(dòng)檢索單數(shù), 語(yǔ)法錯(cuò)誤。CPC廣告常見問題1.不可以挑選價(jià)格太低的商品產(chǎn)品價(jià)格高,代表著商品的盈利平方根大,盈利平方根大子可以支撐點(diǎn)廣告開支,進(jìn)而做到廣告產(chǎn)生的產(chǎn)出率高于資金投入的情況。盈利室內(nèi)空間太小了,壓根不能支撐點(diǎn)廣告的開支。2.組合商品甄選大家認(rèn)同的色調(diào)(樣式)推廣就可以不必全部組合所有推廣,也不必只是推廣看起來(lái)個(gè)性化卻受眾群體非常少的色調(diào)(樣式)。由于無(wú)論哪些商品,無(wú)論有多少顏色選擇,都一定有一些色調(diào)更適用人們的審美觀念。針對(duì)這產(chǎn)品,大家稱作大家款,堅(jiān)決的把這種大家款商品拿出來(lái)推廣廣告,以這種商品為該Listing導(dǎo)進(jìn)總流量。假如點(diǎn)擊進(jìn)到的顧客有多樣化的要求,他當(dāng)然會(huì)去關(guān)心組合中的個(gè)性化款。沒必要由于本人喜好而把個(gè)性化款取出推廣廣告,盡管很有可能獲得了目光,卻不一定能獲得太好的轉(zhuǎn)換。3.廣告無(wú)展現(xiàn)率①.查驗(yàn)廣告商品能否有加入購(gòu)物車(沒購(gòu)物車也無(wú)法打廣告,可能是上廣告以后加入購(gòu)物車被搶)。②.查驗(yàn)在廣告組是不是有不正確。③.查驗(yàn)沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵字是不是在其余的廣告組里邊,這樣的事情大家通常稱作自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的詞通常會(huì)共享資源廣告的展現(xiàn),或是會(huì)發(fā)生被amazon廣告系統(tǒng)軟件回絕展現(xiàn)的狀況。4.低的廣告展現(xiàn)量①.是不是廣告的費(fèi)用預(yù)算太少。②.查驗(yàn)search term里邊的關(guān)鍵字設(shè)定是不是有發(fā)生特殊符號(hào),例如冒號(hào)、句點(diǎn)。③.查驗(yàn)商品是不是精準(zhǔn)定位好品類(這個(gè)是最常用最廣泛的不正確)。④.查驗(yàn)是不是廣告競(jìng)價(jià)太低,可以參照主頁(yè)廣告參考價(jià)⑤.查驗(yàn)廣告關(guān)鍵字是不是有發(fā)生在商品文章標(biāo)題正中間。⑥.查驗(yàn)廣告關(guān)鍵字是不是有出現(xiàn)在后臺(tái)管理的search terms 里邊。5.廣告在檢索時(shí)沒有展現(xiàn)①.主頁(yè)竟價(jià)僅僅適用商品最相匹配的品類, 查驗(yàn)是不是廣告競(jìng)價(jià)在類似目里邊太低。②.競(jìng)爭(zhēng)者采用的是權(quán)重值最大的精準(zhǔn)關(guān)鍵字廣告,但你的廣告僅僅語(yǔ)句配對(duì), 或是廣發(fā)銀行配對(duì)等廣告權(quán)重值較低的運(yùn)作方法。③.競(jìng)爭(zhēng)者的廣告在amazon有優(yōu)良的歷史時(shí)間主要表現(xiàn),被預(yù)估有更快的轉(zhuǎn)換率。④.查驗(yàn)廣告設(shè)定是不是有失誤的設(shè)定。6.高的廣告花費(fèi)開支, 低的轉(zhuǎn)換收益①.查驗(yàn)是不是amazon給與競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)資訊很多展現(xiàn),或是被故意點(diǎn)擊。②.在競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)你的廣告,可是Listing 的Review 總數(shù)等級(jí)卻相距很遠(yuǎn)。
部分文章來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系 caihong@youzan.com 刪除。