amazon廣告公布全新升級(jí)競(jìng)價(jià)操縱作用
2022-04-12 10:45:07
亞馬遜國(guó)際站開實(shí)體店 時(shí)時(shí)刻刻學(xué)習(xí)培訓(xùn)amazon廣告公布的新作用至關(guān)重要。最近,amazon廣告公布全新升級(jí)競(jìng)價(jià)操縱作用,文中將講學(xué)這一作用的運(yùn)用,馬上現(xiàn)在開始! 官方宣布競(jìng)價(jià)三大新作用 此次,競(jìng)價(jià)操縱的新作用致力于為賣家對(duì)外開放大量廣告決策權(quán),更明確地觀查廣告的轉(zhuǎn)變,及其即時(shí)改善廣告實(shí)際效果。三大競(jìng)價(jià)新作用包含:動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)、廣告位競(jìng)價(jià)翻倍和廣告部位匯報(bào)。 1、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),提高推廣實(shí)際效果 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是商品推廣主題活動(dòng)新推行的競(jìng)價(jià)選擇項(xiàng),應(yīng)用這一作用后,可以定制設(shè)定競(jìng)價(jià),而amazon會(huì)依據(jù)訂單信息轉(zhuǎn)換的概率,即時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)。 競(jìng)價(jià)策略和默認(rèn)設(shè)置競(jìng)價(jià)可以在廣告設(shè)定選擇項(xiàng)處隨時(shí)隨地變更,實(shí)際包含僅容許減價(jià)、容許減價(jià)或抬價(jià)、固定不動(dòng)競(jìng)價(jià),調(diào)整范疇為-100%~100%。 ▼調(diào)整競(jìng)價(jià)選擇項(xiàng) 全新升級(jí)動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)跟過去競(jìng)價(jià)策略有什么差別? 給諸位舉個(gè)簡(jiǎn)便的事例,以檢索球鞋為例子。因?yàn)橄M(fèi)者需要和相關(guān)性等要素,不一樣的曝出機(jī)遇的轉(zhuǎn)換率不一樣。依照過去的競(jìng)價(jià)方式,假如將競(jìng)價(jià)設(shè)定為1美金,應(yīng)對(duì)全部轉(zhuǎn)換率不一樣的曝出機(jī)遇,賣家都將投入1美元,假如取得成功轉(zhuǎn)換的競(jìng)價(jià)是1.5美元,那麼便會(huì)導(dǎo)致競(jìng)價(jià)不成功,以致于轉(zhuǎn)換率較高的一部分錯(cuò)過曝出機(jī)遇,造成總體轉(zhuǎn)換率不足理想化。 新的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)作用優(yōu)點(diǎn)不言而喻,一樣以檢索球鞋為例子,amazon廣告的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)將依據(jù)造成轉(zhuǎn)換的概率適度調(diào)整競(jìng)價(jià)。如概率高,那麼動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)將幫您抬價(jià)一定的百分?jǐn)?shù),獲得更快的曝出機(jī)遇,假如轉(zhuǎn)換的幾率低,則會(huì)自行減少一定比例的競(jìng)價(jià)。因而,您的廣告開支便會(huì)完成高訂單轉(zhuǎn)化率的曝出,防止不大可能得到訂單轉(zhuǎn)化率的曝出。 溫馨提醒:全新升級(jí)作用已升級(jí)至賣家后臺(tái)管理,以前打開的廣告主題活動(dòng),如不做新調(diào)整,系統(tǒng)軟件默認(rèn)設(shè)置的是動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是僅容許減價(jià)策略。有一些賣家會(huì)在一天內(nèi)的不一樣時(shí)間段調(diào)整競(jìng)價(jià),擁有動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)作用就能入睡到天亮啦~ 假如您要想比照目前競(jìng)價(jià)策略跟動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)中容許減價(jià)或抬價(jià)的策略的好壞,大家強(qiáng)烈推薦您將原有的廣告主題活動(dòng)持續(xù)保持“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),僅容許減價(jià)”一段時(shí)間,在一至兩個(gè)星期后調(diào)整為“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),容許減價(jià)或抬價(jià)”,比照一下同樣的時(shí)間段長(zhǎng)短下二種策略的實(shí)際效果。您最佳挑選ACOS和轉(zhuǎn)換率等指標(biāo)值主要表現(xiàn)平穩(wěn),運(yùn)作一段時(shí)間,且已經(jīng)有充足轉(zhuǎn)換的廣告主題活動(dòng)來完成檢測(cè)。在測(cè)試時(shí),請(qǐng)調(diào)節(jié)變量,以看得出因?yàn)椴灰粯痈?jìng)價(jià)策略所提供的不一樣實(shí)際效果。這也是現(xiàn)階段掌握最合適您廣告主題活動(dòng)的競(jìng)價(jià)策略的方法。 假如建立新的廣告主題活動(dòng),選用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),容許減價(jià)或抬價(jià)”策略,并跟目前選用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià),僅容許減價(jià)”的廣告主題活動(dòng)開展比照,并無法得到孰優(yōu)孰劣的結(jié)果。這也是因?yàn)槟壳皬V告主題活動(dòng)有著更平穩(wěn)的主要表現(xiàn),且累積了大量關(guān)聯(lián)性,新的廣告主題活動(dòng)和目前廣告主題活動(dòng)沒法較為。假如新廣告主題活動(dòng)的產(chǎn)品、關(guān)鍵字跟目前的廣告主題活動(dòng)不一樣,那麼結(jié)果更為沒法對(duì)比。 如不會(huì)應(yīng)用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的賣家,可以選用固定不動(dòng)競(jìng)價(jià),amazon就不容易調(diào)整廣告的競(jìng)價(jià)。 2、廣告位競(jìng)價(jià)翻倍,新增加大量決策權(quán) 現(xiàn)階段,可供競(jìng)價(jià)操縱獲得的廣告部位,包含:搜索結(jié)果主頁(yè)第一位(過去手動(dòng)式廣告競(jìng)價(jià)+的部位)、商品網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面展現(xiàn)位。 當(dāng)廣告還有機(jī)會(huì)發(fā)生以上展現(xiàn)位時(shí),廣告位競(jìng)價(jià)翻倍作用容許提升競(jìng)價(jià)使其攻占廣告位,設(shè)定0%到900%的倍率。賣家們可參照以前的競(jìng)價(jià) 作用,全新升級(jí)的廣告位競(jìng)價(jià)翻倍全網(wǎng)站可以用。與此同時(shí),這種競(jìng)價(jià)調(diào)整占比(或調(diào)整指數(shù))適用每一種競(jìng)價(jià)策略。 ▼調(diào)整競(jìng)價(jià)翻倍 而本來競(jìng)價(jià) 作用已被撤銷。早已打開過競(jìng)價(jià) 的目前廣告,系統(tǒng)軟件會(huì)自行將競(jìng)價(jià)策略調(diào)整為僅容許減價(jià),可調(diào)整倍率設(shè)定為50%,您還可以隨時(shí)隨地在廣告設(shè)定標(biāo)識(shí)中調(diào)整實(shí)際標(biāo)值。 總結(jié)一下新的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略和倍率調(diào)整作用融合應(yīng)用后對(duì)競(jìng)價(jià)的多種危害: 3、廣告位匯報(bào),形象化更高效率 對(duì)于以上競(jìng)價(jià)操縱的新作用,廣告部位匯報(bào)也進(jìn)行了相對(duì)應(yīng)調(diào)整。在廣告主題活動(dòng)管理頁(yè)面中立即查詢或免費(fèi)下載根據(jù)以上檢索主頁(yè)第一位、商品詳情頁(yè)廣告部位的體現(xiàn)實(shí)際效果匯報(bào),從廣告主題活動(dòng)管理工具網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面就可以對(duì)于廣告實(shí)際效果馬上調(diào)整競(jìng)價(jià)策略及力度。 消費(fèi)者洞察專用工具,技術(shù)專業(yè)更新產(chǎn)品定位 除開商品推廣的匯報(bào)分析,amazon也有一項(xiàng)強(qiáng)勁的統(tǒng)計(jì)分析工具:展現(xiàn)廣告|消費(fèi)者洞察(AudienceInsight)。賣家可借此機(jī)會(huì)見到自身產(chǎn)品的顧客人群畫像、訪問和提交訂單高峰期、及其知名品牌內(nèi)的重復(fù)購(gòu)買狀況等,賣家可以對(duì)于知名品牌做更全方位的群體研究和精準(zhǔn)定位整理。 擁有這種信息后有哪些作用呢? 拿以上某賣家從展現(xiàn)廣告的業(yè)務(wù)經(jīng)理處接到的匯報(bào)為例子,可以歸納出: 1、群體特點(diǎn):絕大多數(shù)為已經(jīng)結(jié)婚女士;住宅為自買房;在其中25-34歲的年輕人人群訪問率較高、但55歲以上的群體購(gòu)率較高;與此同時(shí)這種群體的家庭收入較為分散化,但15萬美元以上的高收益群體占有率不高。 引流方法策略:該賣家的廣告應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞顧客的群體特點(diǎn)挑選實(shí)際效果廣告商品推廣的關(guān)鍵詞,并開展定項(xiàng)展現(xiàn)廣告推廣。 2、復(fù)購(gòu)率:該知名品牌以往13個(gè)月的復(fù)購(gòu)率為9.8%。在這種重復(fù)購(gòu)買個(gè)人行為里,41.2%的重復(fù)購(gòu)買是產(chǎn)生在購(gòu)入后的2個(gè)星期內(nèi)。 引流方法策略:為了更好地把握住重復(fù)購(gòu)買的顧客,這2周是賣家提升曝出的關(guān)鍵階段。提議該賣家根據(jù)再定項(xiàng)(Re-targeting)廣告在網(wǎng)站內(nèi)部外站把握住顧客。 3、訪問和提交訂單時(shí)間和比例:該賣家產(chǎn)品的訪問提交訂單高峰期是夜間2000-2100。 引流方法策略:將商品推廣選用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-抬價(jià)和減價(jià)策略,與此同時(shí)考慮到分時(shí)間段推廣展現(xiàn)廣告及組成應(yīng)用外站引流方法。 必須提示一下諸位,現(xiàn)階段,消費(fèi)者洞察并不是對(duì)于全部賣家對(duì)外開放的自助式專用工具。前提條件需具有知名品牌報(bào)備,次之必須開展展現(xiàn)廣告的管理方法式推廣,才可以根據(jù)您的廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理得到這種洞悉,及其專業(yè)的產(chǎn)品定位資詢。
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