跨境電商營銷策略
2022-04-08 15:27:39
再次大家的跨境電商營銷策略,這也是最終一篇了哦~
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JTBD(JobstobeDone)
JTBD是協(xié)助了解“工作中根據(jù)產(chǎn)品被進行”的定義。無須是一開始制做的產(chǎn)品,反而是應(yīng)用產(chǎn)品來為顧客服務(wù)。
大家慢慢趕到“工作中被進行”定義的一個關(guān)鍵問題上:有什么消費者應(yīng)用你的產(chǎn)品來為她們服務(wù)項目?
哈佛大學(xué)商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營銷專家教授TheodoreLevitt曾強調(diào),“大家不愿買一個四分之一英尺的麻花鉆,大家只要想四分之一英尺的洞?!?/p>
另一事例是速食品企業(yè)發(fā)覺這些人的奶昔在早晨更熱銷。消費者們把奶昔作為一頓飯,因為它能迅速購買到,便捷服用,在駕車時可以與此同時喝著奶昔。
如何開展JTBD營銷推廣?
可以從瀏覽消費者逐漸,例如從VIP顧客或者好友圈發(fā)展。漸漸地尋找一條恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用JTBD方法的線路。
下邊給予一些基本的問題,包括一些詳細介紹有關(guān)怎樣購買的內(nèi)容:
1.買家一般什么時候開展購買?
2.買家的居所在哪兒?
3.買家一般在早上或是夜里開展購買?
4.買家的居所的氣侯有什么特性?
5.買家購買的時候會邀約他人陪伴嗎?
6.買家趨向于哪種購買方法?
7.買家會一次購買多份產(chǎn)品嗎?
自然以上包含以往的信息僅僅當(dāng)做一個參照,實際運用到跨境電商行業(yè)還必須商家們好好地實踐活動一番。
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