海外跨境電商提高亞馬遜銷量的14小技巧

在本文中，小邊將介紹一些基本的銷售增長(zhǎng)方法，希望讓賣家在改善銷售策略方面得到一些靈感，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

1.經(jīng)常檢查UPC碼。
當(dāng)您在亞馬遜上設(shè)置新的列表內(nèi)容時(shí)，您可以選擇輸入產(chǎn)品條形碼或UPC代碼，然后亞馬遜將自動(dòng)訪問您的所有產(chǎn)品信息。賣家通常在輸入后把它放在一邊，所以他可能不會(huì)更新UPC代碼。但賣家需要警惕的是，產(chǎn)品可能會(huì)更新，UPC代碼可能會(huì)更改！賣家應(yīng)經(jīng)常檢查UPC代碼，并始終確保亞馬遜上自動(dòng)檢索的結(jié)果是正確的，否則消費(fèi)者可能找不到產(chǎn)品，或者賣家可能會(huì)陷入各種麻煩！
2.保持產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。
小編在許多文章中說，電子商務(wù)消費(fèi)者總是希望在亞馬遜上找到便宜貨。他們可能會(huì)先去實(shí)體店，然后在亞馬遜上找到相同的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者會(huì)直接從你那里購(gòu)買！因此，賣家應(yīng)更加關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品定價(jià)，使他們的產(chǎn)品價(jià)格始終具有競(jìng)爭(zhēng)力。使用重新定價(jià)軟件也是明智的選擇。
3.使用高質(zhì)量的圖片。
人們是視覺動(dòng)物，總是被引人注目的東西所吸引。因此，圖片非常重要！作為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分，消費(fèi)者基本上從視覺上直觀地感受到產(chǎn)品，網(wǎng)上購(gòu)物使他們無法親自感受或體驗(yàn)產(chǎn)品。而模糊的圖片。變形。背景混亂的商品肯定會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物決策！同時(shí)，賣家還應(yīng)確保圖片與真實(shí)產(chǎn)品一致，否則可能會(huì)引起不良評(píng)論。賣家可以嘗試從多個(gè)角度拍攝產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，使用純白色背景，去除圖片中的混亂。無關(guān)緊要的內(nèi)容，用超過平均水平的圖片來吸引消費(fèi)者的注意。
如何提高亞馬遜銷量？先掌握這14種基本方法！png。
4.試著贏得BuyBox。
贏得BuyBox可以有效地促進(jìn)賣家銷量的增加。
賣家可以通過以下方法提高贏得BuyBox的機(jī)會(huì)：
使用亞馬遜FBA發(fā)貨。
提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
保持良好的庫(kù)存水平。
保持較高的賣家評(píng)級(jí)。
爭(zhēng)取更多買家的好評(píng)。
打造獨(dú)特的捆綁銷售產(chǎn)品(如香水套裝等)
5.站外引流。
亞馬遜不允許賣家將流量轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站，但它允許賣家將其他網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)移到亞馬遜。賣家可以考慮使用Facebook.Instagram等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行排水。亞馬遜的具體排水策略在這里。
6.使用SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化。
使用關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品曝光率最有效的方法之一。在亞馬遜上填寫關(guān)鍵詞，賣家應(yīng)從品牌、產(chǎn)品描述、生產(chǎn)系列、材料、顏色、尺寸、數(shù)量等基本信息入手。
賣家可以使用亞馬遜的搜索關(guān)鍵字自動(dòng)填充功能，并收集亞馬遜流行的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。亞馬遜的關(guān)鍵字填充工具將對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行評(píng)分，賣家可以將最高的關(guān)鍵字放入谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師中，查看關(guān)鍵字的搜索量。
7.加入亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃。
亞馬遜專業(yè)賣家計(jì)劃有很多好處:
為亞馬遜上沒有的產(chǎn)品打造listing。
能捆綁銷售產(chǎn)品。
可以申請(qǐng)銷售亞馬遜的限制性類別。
使用亞馬遜反饋工具查看庫(kù)存報(bào)告等。
促銷和禮品服務(wù)可用。
BuyBox(亞馬遜78%的銷售額來自BuyBox！
8.使用亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS。
亞馬遜AMS服務(wù)優(yōu)勢(shì)在于:
廣告具有高針對(duì)性和可見性。
點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)，而不是曝光率。
賣家可根據(jù)反饋獲取廣告系列數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告。
9.提高產(chǎn)品平均售價(jià)(ASP)
提高產(chǎn)品的平均價(jià)格可以幫助賣家提高利潤(rùn)率，降低銷售成本。無論什么類別，平均價(jià)格越高，利潤(rùn)率就越高。
亞馬遜以15美元的價(jià)格收取5.42美元的手鐲，相當(dāng)于價(jià)格的36.2%
亞馬遜以144美元的價(jià)格收取23.35美元的豆?jié){機(jī)，相當(dāng)于16.2%的價(jià)格。
在亞馬遜上，好的ASP約為35美元。
10.用FBA發(fā)貨。
亞馬遜FBA發(fā)貨仍有許多優(yōu)勢(shì)：
所有FBA產(chǎn)品均符合Prime配送資格。
亞馬遜提供為期兩天的服務(wù)。
亞馬遜負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝.物流.配送等。
這里有興趣使用FBA的優(yōu)缺點(diǎn)。
11.提高客服水平。
在亞馬遜上，有很多賣家銷售相同的款式，優(yōu)秀的客戶服務(wù)可能會(huì)讓賣家脫穎而出。提高客戶服務(wù)水平將有助于賣家提供轉(zhuǎn)化率。留住消費(fèi)者。良好的客戶服務(wù)應(yīng)該做到：快速回答消費(fèi)者的問題。冷靜、專業(yè)地處理糾紛。友好地處理退貨等。
注：使用FBA交付，亞馬遜將處理所有退貨和客戶服務(wù)問題。這是忙于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展業(yè)務(wù)的賣家的一大優(yōu)勢(shì)。
12.爭(zhēng)取買家評(píng)價(jià)。
好評(píng)是賣家提高產(chǎn)品搜索排名的關(guān)鍵。贏得BuyBox。為了獲得好評(píng)，賣家需要在整個(gè)采購(gòu)過程中與消費(fèi)者保持聯(lián)系，以確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿意。如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不滿意，應(yīng)盡可能提供解決方案！
請(qǐng)?jiān)谶@里戳買家評(píng)估的具體操作提示。
13.注意庫(kù)存水平。
缺貨對(duì)賣家的產(chǎn)品排名是致命的。如果賣家能保持高庫(kù)存水平，其產(chǎn)品在亞馬遜上的排名和曝光率也會(huì)很高。如果賣家通過多種渠道銷售產(chǎn)品，可以考慮使用電子商務(wù)庫(kù)存管理服務(wù)。
14.自建品牌.成為專家。
賣家可以嘗試打造自己的品牌，提高自己的知名度和消費(fèi)者的品牌意識(shí)。同時(shí)，賣家可以成為亞馬遜的類別專家，創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)。