格格家1億RMBA輪融資 順為資本安全創(chuàng)業(yè)投資期權激勵

10月9日，海外購食品類電子商務“格格家”公布進行1億RMBA 輪融資，由廣發(fā)送郵件德領投，順為資本、安全創(chuàng)業(yè)投資期權激勵。新一輪融資將適用于基本建設更健全的上下游供應鏈，加強團隊文化建設并提升產(chǎn)品構造，發(fā)布自主品牌以提高客戶體驗。

據(jù)了解，自2015年3月發(fā)布后，格格家已依次完后三輪融資：2015年7月得到來源于經(jīng)緯中國的1500萬RMBPre-A輪融資；2016年3月，格格家得到由順為資本領投，經(jīng)緯中國、安全創(chuàng)業(yè)投資、真格基金期權激勵的數(shù)千萬元RMBA輪融資。

格格家創(chuàng)辦人李瀟曾將燕格格一手捧為天貓商城即食燕窩類目地領跑知名品牌。因感覺小品類欠缺想像力，后開創(chuàng)格格家。該公司成立之初，曾致力于打造出“進口商品免稅商店”。

據(jù)億歐網(wǎng)報導，此次，格格家將對知名品牌開展全方位更新，發(fā)布新的公司logo，明確提出打造出“互聯(lián)網(wǎng)技術高檔食品公司”的新起點，重心點仍將服務于26-35歲的中產(chǎn)階層女士，集團旗下格格家和環(huán)球捕手2個服務平臺現(xiàn)階段月銷過億，客戶超出1000萬，日活300萬以上。

格格家的營業(yè)收入密秘

經(jīng)緯創(chuàng)投高級副總裁黃云剛曾在接收記者采訪時表示：“進口食品企業(yè)關鍵有兩個堡壘，一是選款工作能力，能從國外諸多產(chǎn)品中挑選出客戶需要的，二是供應鏈工作能力。格格家二者皆有優(yōu)點?！?/p>

該企業(yè)創(chuàng)始人莫紅輝也曾對新聞媒體表露，格格家在選款上最先根據(jù)跟消費者的幾百萬次溝通交流，掌握顧客要求。在粗挑選出總體目標產(chǎn)品以后，開展方式調查，包含一手貨源品質、性價比高、供應鏈承載能力等，隨后邀約老消費者做為試吃員，做一些促銷，小范疇市場銷售等，最終從一百萬件產(chǎn)品里邊選擇出去5000個SKU。

開啟App也可以發(fā)覺，格格家的產(chǎn)品以高客單價的海產(chǎn)品新鮮水果、保健產(chǎn)品、紙袋包裝進口零售為主導，看準的是消費力更強的群體。

在供應鏈上，格格家除開一般貿易進口或找中國地區(qū)代理進貨之外，還同時與品牌商實現(xiàn)協(xié)作，例如Pola、山本漢方、明冶、卡樂比、韓國樂天集團、德運等大品牌。根據(jù)直郵和保稅區(qū)倉庫快招二種方法，在中國香港、鄭州市、上海市、杭州市等地保稅區(qū)倉庫協(xié)作或建造庫房安排發(fā)貨。

根據(jù)這類供應鏈把控，格格家對新聞記者表露，發(fā)布只是一個月，客戶就提升300萬，四個月后單日成交額過100萬余元，2015年銷售總額近一億。

環(huán)球捕手：新營銷試著

更引人注意的，是格格家近期發(fā)布的一款“吃客武器”——環(huán)球捕手，這一服務平臺于2016年4月發(fā)布。據(jù)悉，環(huán)球捕手現(xiàn)階段客單價能做到230元，60天復購率50%。發(fā)布2個月時，就早已積累了高于200萬的粉絲們，每日訂單信息量近3萬單。

在那樣的考試成績身后，多虧了那批“捕手”。

據(jù)統(tǒng)計，當客戶每筆購滿299就可以變成捕手，而且會接到專享的二維碼，捕手只要將分別的二維碼共享給他人，只要是有些人提交訂單，捕手就能獲得一定數(shù)額的分銷模式。這一方式類似淘客，不一樣的是，環(huán)球捕手的分為是永久的，二維碼主人家的二度人脈關系掃描儀這一二維碼也可以獲得補助。

有意思的是，環(huán)球捕手與格格家用的是一樣一套貨物。“我認為，一樣的貨不一樣的方式就可以售出不一樣的實際效果?！崩顬t說。

盡管數(shù)據(jù)信息好看，但環(huán)球捕手也難以解決“微商代理”真實身份，在社交平臺和知乎問答等社交網(wǎng)站中，有關“環(huán)球捕手坑人、傳銷組織”的有關問題一直消長。它好像都還沒逃過“朋友圈刷屏”的運勢。為了更好地嘗試“脫微”，在服務號做大過，環(huán)球捕手于2016年7月上線單獨App。

但是，公布此次融資信息時，李瀟對“中產(chǎn)階層”銷售市場的將來提高仍懷著較高期待：“大家不但做好準備充足好的貨，也做好準備充足多的錢，期待能和合作方一起瓜分銷售市場”。