廣東家居飾品展商Tony:傳統(tǒng)式外貿(mào)仍是“一去不復(fù)返”

4月23日，展銷會(huì)二期宣布拉開帷幕，當(dāng)期展覽會(huì)關(guān)鍵由日用瓷、小玩具、禮物及贈(zèng)送品、家俱等勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)鏈組成。 在展銷會(huì)一期，眾多領(lǐng)域都體會(huì)到了訂單增加所提供的溫暖。但是在二期的當(dāng)場(chǎng)，廣東省家居飾品展商Tony卻表明，傳統(tǒng)式外貿(mào)仍是“一去不復(fù)返”，訂單轉(zhuǎn)暖僅是某些行業(yè)的主要表現(xiàn)。 他直言，“傳統(tǒng)式外貿(mào)有很多的困擾。一邊是訂單下降，一邊是人力成本升高，雙向夾攻，工廠事實(shí)上好好活著十分痛楚?！?傳統(tǒng)式外貿(mào)局勢(shì)依然不容樂觀，訂單泛娛樂化比較嚴(yán)重 “一期家用電器怎么會(huì)受歡迎？一方面是由于如今的中國(guó)家用電器就如當(dāng)初的日本國(guó)，早已踏入成熟，中國(guó)電器逐漸替代大量的日本國(guó)、韓國(guó)貨。另一方面，伴隨著亞非拉我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的提升，電子器件類要求變旺，而中國(guó)是家用電器價(jià)廉物美，因此才會(huì)受歡迎，這僅僅部分某一行業(yè)的一個(gè)趨好主要表現(xiàn)。”Tony講到。 據(jù)他詳細(xì)介紹，現(xiàn)階段中華傳統(tǒng)外貿(mào)整體局勢(shì)依然不容樂觀。其了解的一個(gè)生產(chǎn)廠家先前一直給沃爾瑪超市供應(yīng)，現(xiàn)如今她們?cè)缫巡惶崆皽?zhǔn)備供應(yīng)給沃爾瑪超市，由于不賺錢?！坝薪?jīng)營(yíng)規(guī)模沒有用，由于人力成本升高太快，假如一邊接訂單，卻不賺錢，那麼工廠只能活的很艱辛?！?Tony告知跨境電商網(wǎng)，近6年外貿(mào)銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)變風(fēng)起云涌變幻莫測(cè)，且有一個(gè)明顯的特點(diǎn)，訂單愈來愈小?！熬瓦B沃爾瑪超市那樣的大企業(yè)都是會(huì)將訂單剁碎，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，何況小店家?！盩ony表明，下面，這類泛娛樂化的訂單要求會(huì)越來越大。 在廚具設(shè)備展示區(qū)，石家莊市億思特國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司展臺(tái)也忙乎起來。這個(gè)展商產(chǎn)生的一款耐高溫玻璃容器造成了許多供應(yīng)商的了解。展商稱它為玻璃容器中的“奢侈品牌”?！案邷啬透邷?，可以用以微波爐加熱，家用烤箱等?！钡窃撜股谈嬷缇畴娚叹W(wǎng)，廚具設(shè)備領(lǐng)域從上年11月份逐漸出現(xiàn)下降。 工廠轉(zhuǎn)型發(fā)展做電商的占比并不高 現(xiàn)階段，國(guó)外對(duì)家庭用品消耗量依然非常大。Tony稱，“依據(jù)人們的工作經(jīng)驗(yàn)，近些年餐余用具非常好賣。正所謂人是鐵飯是鋼，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，很多人非常少出來用餐，也因而鍋碗等產(chǎn)品需求平穩(wěn)，歸屬于剛性需求商品。再如房屋裝飾類，老外思想境界追求完美更高一些，在某類視角，這也是一種剛性需求，并且它們的拆換頻率也迅速。” 但是伴隨著訂單泛娛樂化發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)式外貿(mào)也迫不得已主動(dòng)尋找發(fā)展方向。 針對(duì)眼底下火爆的跨境電商，Tony表明，一般家居飾品，先不用說電商服務(wù)平臺(tái)做不做這一品類，最先電商是難以融入的。大家都知道，電商類做的品類主要是3C電子器件，服裝鞋帽品牌包，由于那些全是標(biāo)準(zhǔn)配置商品。而家居家具商品大量的是銷售市場(chǎng)，習(xí)慣養(yǎng)成，文化藝術(shù)。僅一個(gè)圣誕，英國(guó)的圣誕與歐洲地區(qū)的圣誕就不一樣，這類文化藝術(shù)很深；次之原材料，只是是圣誕用品，就會(huì)有瓷器、夾層玻璃、塑膠、五金的，材料比較復(fù)雜。 “工廠轉(zhuǎn)型發(fā)展做電商的占比并不高，她們寧可做經(jīng)銷商給商家供應(yīng)?！睋?jù)他剖析，工廠轉(zhuǎn)型發(fā)展做電商難以。最先，生產(chǎn)廠家潛心生產(chǎn)制造，她們更喜歡大批量化的貿(mào)易方式，電商是零售買賣，二者相距很遠(yuǎn)。；次之，公司領(lǐng)導(dǎo)人員對(duì)電商主脈的不了解；當(dāng)場(chǎng)，諸多家居家具類的展商已經(jīng)拉攏供應(yīng)商。在Tony的展臺(tái)上，我發(fā)覺，其正發(fā)布一種外貿(mào)新游戲玩法——MOQ100。 MOQ100便是將小的訂單集合起來，化整為零，隨后付款給工廠，做一種網(wǎng)絡(luò)資源的融合。Tony表明，一方面順從訂單泛娛樂化的要求，另一方面，工廠也必須提升它們的顧客群，提升贏利構(gòu)造。 “事實(shí)上，大家逐漸是構(gòu)建家居飾品跨境電商供應(yīng)鏈管理，做F2小B，大家稱作螞蟻平臺(tái)，含意也就是說大多數(shù)的電商如同一群螞蟻，根據(jù)這種螞蟻?zhàn)哓?。但是迅速發(fā)覺一個(gè)MOQ問題。即一般與工廠談協(xié)作，都是會(huì)有一個(gè)最少起批量，如1000。這也是自主創(chuàng)新外貿(mào)方式的因素之一?！?在展覽會(huì)當(dāng)場(chǎng)，Tony注重，“我本人是十分看中電商的?！睋?jù)了解，早已有很多大的用戶對(duì)她們的玩法十分認(rèn)同，并要想添加。 因此，如果你是工廠，對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展電商變成一線商家心存顧慮，也許可以找尋跨境電商商家做為銷售渠道，參加“幫工廠找商家”的跨境電商網(wǎng)上海CCEE選款交流會(huì)（點(diǎn)一下報(bào)考），與此同時(shí)還能兼具自身的生產(chǎn)制造及傳統(tǒng)式出入口優(yōu)點(diǎn)。（文/跨境電商網(wǎng) 湯幼玉）