線下推廣商場超市助推農(nóng)產(chǎn)品上漲案例分析
2022-03-16 17:48:29
跨境電商原創(chuàng)設計8月10日信息,在第二屆智慧中國三農(nóng)交流會暨鄉(xiāng)村振興領頭人高峰會之農(nóng)業(yè)品牌打造出與農(nóng)產(chǎn)品上漲社區(qū)論壇上,物美集團公司監(jiān)事會主席、首席戰(zhàn)略官許少川發(fā)布了題寫《線下推廣商場超市助推農(nóng)產(chǎn)品上漲案例分析》的演說。他共享了物美在商場超市零售層面助推農(nóng)產(chǎn)品的實例。他表明,在這個過程中,農(nóng)產(chǎn)品可以立即連接,降低正中間的階段,數(shù)據(jù)統(tǒng)計產(chǎn)品質(zhì)量層面有嚴格要求的操控管理體系,確保最終的食品衛(wèi)生安全。次之,過程中大力促進了供應鏈基本建設。他稱,要想確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品衛(wèi)生安全務必有強有力的供應鏈。
據(jù)了解,此次大會以中共中央“鄉(xiāng)村振興”發(fā)展戰(zhàn)略為主導線,緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)振興、脫貧致富助農(nóng)、“互聯(lián)網(wǎng)技術 ”現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品上漲、鄉(xiāng)村消費理念升級等話題開展全方位深層次探討、完成合理連接協(xié)作,致力于協(xié)力脫貧致富助農(nóng)、貫徹鄉(xiāng)村振興。
物美集團公司監(jiān)事會主席、首席戰(zhàn)略官許少川
溫馨提醒:文中為快速記憶初見刊,確保當場特邀嘉賓本意,沒經(jīng)刪節(jié),或存疏漏,深表歉意。
下列為演說紀實:
許少川:物美現(xiàn)在有500億的經(jīng)營規(guī)模,生鮮、農(nóng)副食品占了100億,切切實實的把農(nóng)產(chǎn)品從田間到終端設備消費者,到各位的飯桌上,我們在做這種工作中,做這種工作中的與此同時和大家現(xiàn)在講的事兒不謀而合,從大家的原產(chǎn)地到服務平臺都是有十分多的協(xié)作室內(nèi)空間,從網(wǎng)上到線下推廣。
(PPT)這也是物美的進步歷史時間,1994年開創(chuàng)到現(xiàn)在,過程中只做一件事,便是做零售,沒有做其它的事兒,開便利店,開專賣店,后邊除開商場之外也有百貨商店,家居店這些。
現(xiàn)階段大家做為商品流通公司是北方地區(qū)相對性較為大的公司,店面數(shù)量超出了1000家,年銷量500億,十年前在商場里生鮮銷售總額占有率僅有20%,到今日生鮮銷售總額早已超出了40%,整整在占有率上翻了一番,十年前市場銷售經(jīng)營規(guī)模不上100億,如今提高到500個億了,市場銷售范圍和生鮮占到了40%。40%和超出100億有點兒區(qū)別,如今100多億元的生鮮,在其中500億里有一部分是百貨商店產(chǎn)生的業(yè)務流程,也有一部分是大家回收百安居家居家具的業(yè)務流程,把這個扣出來和剛剛講的占比完全一致。從華北地區(qū)到華東地區(qū)到大西北都是有大家的店面。
從當前看來生鮮都涵蓋了,蔬菜水果、新鮮水果、肉制品、水產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品干貨知識到吐司面包、蛋糕烘焙這些品像,做為綜合性商場就需要把這種遮蓋全,我就看見如今許多做的十分激動人心的技術專業(yè)店就做一個豎直知名品牌,只做品類,的確很值得學習,產(chǎn)品不會再多,類目也沒有多,重要就是你是否真真正正讓消費者獲得性價比高,有高的性價比,高的復購率,高的總流量,這才算是關鍵的。
精準脫貧也好,發(fā)展趨勢農(nóng)產(chǎn)品也好,都是以國家到政府部門到社會發(fā)展注重的行為主體,物美也是如此,在這方面自身是做營銷渠道的,我們要把一個事兒搞好,這就是我們的工作,與此同時這一過程中有很多的心得體會和感受,一方面實體線零售店開展業(yè)務,在互聯(lián)網(wǎng)技術社會發(fā)展不太可能躲避網(wǎng)上的業(yè)務流程,之后是物美 多一點的方式,如今多一點早已和物美緊密聯(lián)系在一起了,變成線上與線下同時進行的兩根關鍵方式。另一方面是網(wǎng)上方式,與此同時為消費者給予服務項目,不論是到大家店或是根據(jù)智能手機APP都能夠體驗到精確的服務項目,從最初以快速消費品為主導銜接到以生鮮為主導,如今多一點在生鮮電商行業(yè)近期一年半持續(xù)排名第一,關鍵字排名早已超出了京東到家、盒馬生鮮、易果生鮮這種知名品牌,而且僅用了好多個省份,發(fā)展趨勢十分快和迅速。
2017年大家從云南省、四川等附近好多個縣市購置了大批量的農(nóng)副食品,尤其是碰到一些有需要的省份地域,第一時間積極主動聯(lián)系,開展相對應的交流合作工作中,幾萬噸級,上千萬銷售額的購置,既連通了原產(chǎn)地,與此同時又讓終端設備消費者獲得了性價比高。這也是5月份河南省的蒜臺,的確遭災了,價錢持續(xù)下降,大家并不是躲的大大的,反而是收購價相對性非常高,因為大家的營銷渠道較為通暢,迅速協(xié)助碰到困難的農(nóng)業(yè)合作社解決,在這個過程之中得到了很多五星好評,在評論層面有大批量的關注點贊和毫無疑問,我們自己也是倍受鼓舞,大家也期待把農(nóng)超對接、善心精準脫貧繼續(xù)保持下來,做的更強。
除開根據(jù)出產(chǎn)地的產(chǎn)品、原產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品連接之外,大家還根據(jù)自身的商場超市方式,包含人力資源管理管理體系開展一些學習培訓和教學工作中,自身我們要用很多的人力資本,跟有一些縣區(qū)開展同時的連接,有很多打工立即趕到物美,過程中大家協(xié)助她們學習培訓,物美有專業(yè)的發(fā)展趨勢學校來打造出這方面的工作中,從原先沒有主要的方法,到后邊可以嫻熟的搞好那些工作中,這方面人們也在做一些工作中,有較大的促進,一方面是產(chǎn)品根據(jù)終端設備方式,另一方面是根據(jù)學生就業(yè)搞好人力資源管理的分配。
這一過程中大家有幾個方面感受,最先是農(nóng)產(chǎn)品可以同時的連接,降低正中間的階段,數(shù)據(jù)統(tǒng)計產(chǎn)品質(zhì)量層面有嚴格要求的操控管理體系,確保最終的食品衛(wèi)生安全。第二是過程中大力促進了供應鏈基本建設,要想確保產(chǎn)品質(zhì)量和食品衛(wèi)生安全務必有強有力的供應鏈。中國物流協(xié)會的一位好朋友問大家是否已有供應鏈,是的,全是已有供應鏈,而且有強有力的超出千億的供應鏈適用,才可以把上百家店面巨大的數(shù)據(jù)連接在一起,迅速的促進起來,剛發(fā)布的日日鮮,如今物美全部的蔬萊只買一天,而且都用時間標明的一清二楚,這一項目發(fā)布以后也是對咱們?nèi)抗湽ぷ髂芰Φ哪ゾ?,大家斟酌了一段時間,發(fā)布之后的確遭受了消費者的普遍熱烈歡迎,身后有強有力的供應鏈適用,期待打造出的是更放心、更安心、更健康的,真真正正變成消費者的面粉袋子、菜藍。第三是跟農(nóng)民立即連接反映精準脫貧,并不是撒芝麻鹽,不是輕易的盲目跟風,反而是精準脫貧,在這個過程中我們可以根據(jù)長時間的協(xié)作,把生產(chǎn)量和原產(chǎn)地的產(chǎn)品特點真真正正發(fā)布來,不僅是遭災的過程中去,平常就創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)鏈連接,使農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社和地域獲益。
如今物美已經(jīng)促進智能化,使我們的店鋪更為互聯(lián)網(wǎng)技術化,更為精確化,例如物美vip會員不用擔心像之前一樣還需要取出VIP卡或是報手機號碼,只需取出手機搖一搖就可以了,開啟多一點便會變成vip會員,而且現(xiàn)在有接近35%的vip會員立即用手機網(wǎng)購、結賬或是用掃二維碼,完成獨立支付,如今到物美的店面會見到許多銀臺并不是傳統(tǒng)式的,反而是回字形的自主支付區(qū),更便捷、迅速,結賬更暢順,大家已經(jīng)開展智能化的改革。
這一過程中大家也感受到生鮮這類即肉食性的需要有特別大的潛在性驅(qū)動力,尤其是和多一點聯(lián)接,產(chǎn)品擊殺和按時營銷層面大家獲得了很好的考試成績和銷售業(yè)績,也給消費者給予了大量的選取和更強的意外驚喜,我們在這一基本上再次深耕細作,把人們的生鮮、農(nóng)副食品和門店和網(wǎng)上業(yè)務流程密切聯(lián)系在一起,與此同時不斷為消費者給予更快的服務項目。
總而言之物美是一個服務平臺,一年上千億生鮮的規(guī)模化和銷售量可以意味著,與此同時大家也熱烈歡迎原產(chǎn)地和網(wǎng)絡平臺的公司能跟物美一起協(xié)作,不斷打造出農(nóng)民商品更快的工作高峰期,期待大伙兒還有機會一起協(xié)作、聯(lián)絡。
謝謝你們。
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