獨(dú)立站不可阻擋,或成下一個(gè)風(fēng)口

“獨(dú)立站不可阻擋，或成下一個(gè)風(fēng)口”、“用開源網(wǎng)站或是模板建站？用Shopify或是Ueeshop？”、“Bing、Google、Facebook哪一個(gè)更合適獨(dú)立站初學(xué)者商家引流方法？”……2019年全部跨境電商圈都是在討論獨(dú)立站，小編也覺得2019年是做獨(dú)立站的最佳時(shí)機(jī)。但獨(dú)立站并不是一種能一夜暴富的投機(jī)性方法，反而是一門必須仔細(xì)運(yùn)營的買賣。獨(dú)立站像特釀一樣越長越香，一樣是經(jīng)營一年，獨(dú)立站沉積下去的使用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服務(wù)平臺店面。

返回今日的主題風(fēng)格，許多獨(dú)立站初學(xué)者商家煩惱于自身的獨(dú)立站沒有訂單，不清楚該怎么做。明確提出這類疑惑的商家好朋友，小編覺得她們都都還沒清晰了解獨(dú)立站是要仔細(xì)經(jīng)營的。“為什么沒有訂單呢？”應(yīng)對那樣的提出問題，她們的回應(yīng)基本上全是“不清楚”、“便是沒有訂單”……今日小編就幫大伙兒整理下問題，尋找的獨(dú)立站沒有訂單的緣由及其處理的方式。

最先，大家必須剖析是哪層面出了問題，進(jìn)而對癥治療。

1、流量

獨(dú)立站沒有流量是毫無疑問沒有訂單的，這兒的沒有流量指的是沒有高品質(zhì)流量。那在獲得流量以前，大家需要先花一點(diǎn)時(shí)間掌握了解與大家獨(dú)立站有關(guān)的高品質(zhì)流量在哪兒。獲得流量的網(wǎng)站有很多：blog、社區(qū)論壇、百度搜索引擎、社交媒體這些，要從這當(dāng)中尋找配對的流量。

假如你的目標(biāo)客戶是對可愛的家居小零配件有興趣的青春女士，那麼相比LinkedIn，Pinterest可能是更強(qiáng)的挑選。營銷推廣的絕大多數(shù)費(fèi)用預(yù)算應(yīng)當(dāng)用在擴(kuò)展配對的高品質(zhì)流量上。

2、落地頁

高質(zhì)量的流量來啦，或是沒有訂單，這時(shí)人們就要查驗(yàn)落地頁。許多獨(dú)立站初學(xué)者商家在做推廣引流的情況下立即用首頁做為落地頁。那樣做實(shí)際上不是對的，主頁是轉(zhuǎn)換率極為低的網(wǎng)頁頁面，因?yàn)樗鼪]有導(dǎo)向性。

大家可以用主打的企業(yè)產(chǎn)品的寶貝詳情或是某些主題活動的頁面做為落地頁。還需要還記得在落地頁上加上數(shù)據(jù)信息跟蹤編碼，檢驗(yàn)落地頁的推廣效果。不一樣的推廣方式要用不一樣的落地頁，有利于做A/B檢測和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

3、產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計(jì)方案

把高品質(zhì)的流量引進(jìn)到產(chǎn)品詳情頁以后依然沒有轉(zhuǎn)換？很有可能就是你給的引誘太多了。許多獨(dú)立站的產(chǎn)品詳情頁內(nèi)容做得很豐富多彩，有視頻、文圖詳細(xì)介紹、顧客發(fā)圖，也有評價(jià)。呈現(xiàn)方式實(shí)際上沒有對與錯，但網(wǎng)頁頁面的右側(cè)添加了“推銷產(chǎn)品”，下邊添加了“你也許感興趣的商品”，正中間也有“組成營銷特惠”這些，這種設(shè)計(jì)方案全是雙刃刀，既很有可能提高顧客訂單額度提高效益，也有可能由于給了顧客太多挑選，錯過了顧客沖動消費(fèi)的機(jī)會。

有關(guān)這一點(diǎn)，有選擇糾結(jié)癥的好朋友應(yīng)該是最有感受的。那怎樣知道自身的產(chǎn)品詳情頁是否有問題？可以根據(jù)剖析抵達(dá)該網(wǎng)頁頁面的流量以后的去素來分辨。

4、加入購物車與付款

在我們跟蹤抵達(dá)網(wǎng)址后沒有造成訂單的流量邁向，便會發(fā)覺有一部分流量是添加到加入購物車以后沒有取得成功付款的。這時(shí)大家第一步要查驗(yàn)從加入購物車到付款的階段是不是通暢，清除技術(shù)性層面的問題。要是沒有問題那大家就需要查驗(yàn)是否大家提交訂單步驟太過于繁雜，流程過多。一般提議全部提交訂單步驟不必高于3次點(diǎn)一下。

大家還可以對于在加入購物車網(wǎng)頁頁面點(diǎn)一下離去網(wǎng)址的訪問者做一個(gè)尋回作用，當(dāng)她們點(diǎn)一下走的時(shí)候彈出來提示或是優(yōu)惠劵。

此外還必須檢驗(yàn)付款方式。對于差異區(qū)域的顧客，我們要給予不一樣的付款方式，達(dá)到她們不一樣的要求。提議給予2種以上付款方式供顧客挑選。例如PayPal 銀行信用卡 當(dāng)?shù)馗犊?。在網(wǎng)址底端標(biāo)出大家的網(wǎng)站所適用的付款方式及其認(rèn)證證書，對提升轉(zhuǎn)換率也是有一定的協(xié)助。

5、內(nèi)容

內(nèi)容是許多萌新商家會忽視的地區(qū)，小編看了的許多新上架的獨(dú)立站在信息層面都極不健全。沒有健全品牌簡介、企業(yè)介紹、FAQ和退換表明等，這種都是會大幅度降低網(wǎng)址的轉(zhuǎn)換率。

內(nèi)容編寫的好壞會影響到一個(gè)網(wǎng)站乃至全部知名品牌在顧客心里的點(diǎn)評，要多花一點(diǎn)時(shí)間健全獨(dú)立站的內(nèi)容，不必急著發(fā)布營銷推廣。

6、商品與價(jià)錢

這兒為何說起商品與價(jià)錢呢？由于商品確實(shí)也是危害獨(dú)立站是否有訂單的主要因素。終究網(wǎng)址再好看，商品或價(jià)錢不美觀也是沒有用的。許多商家在試著獨(dú)立站以前，擔(dān)心于要做進(jìn)貨或是豎直產(chǎn)品。小編是較為看中豎直類站點(diǎn)的，由于一開始大家就講了，獨(dú)立站是一門必須長期經(jīng)營的買賣，對比進(jìn)貨，做豎直產(chǎn)品能走得更久更長遠(yuǎn)。

商品層面提議找市場價(jià)在100美元以內(nèi)的，自然產(chǎn)品質(zhì)量也需要有確保。假如你賣的產(chǎn)品報(bào)價(jià)太低，盈利薄弱或是產(chǎn)品品質(zhì)難確保，網(wǎng)址也難以長期經(jīng)營。

7、售后服務(wù)確保

售后服務(wù)確保不僅危害平臺的返單，也會反映到顧客的評價(jià)和淘寶買家秀等地區(qū)，進(jìn)而危害新訪問者的轉(zhuǎn)換率。健全的售后服務(wù)確保不單單是商品的退換，還包含在顧客提交訂單后的跟進(jìn)、關(guān)注顧客應(yīng)用狀況等層面的工作中。這雖說會增加成本費(fèi)，可是如果你的獨(dú)立站經(jīng)營了大半年、1年的情況下，你也就會發(fā)覺優(yōu)良的售后服務(wù)工作會帶來你意外之喜。

以上是小編依據(jù)訪問者提交訂單的過程流程為我們剖析網(wǎng)址沒有訂單的緣故。在剖析緣故的過程中一定要依照一定的說明順序，不可以在付款那邊看下是否有問題，再在落地頁看下有沒有問題，那樣是難以系統(tǒng)化提升改進(jìn)的。

Ueeshop建站程序能立即統(tǒng)計(jì)分析每一個(gè)過程的轉(zhuǎn)換率狀況，客戶可以更直觀地尋找問題并做出提升。從一開始的選款到最后的售后服務(wù)，每一個(gè)階段都是會危害訂單量，因此大家經(jīng)營獨(dú)立站一定要仔細(xì)，一步步查驗(yàn)緣故，隨后對癥治療。

最終再度提示下獨(dú)立站的新商家們，獨(dú)立站并不是一條能一夜爆單的近道，反而是一門必須長期運(yùn)營的買賣。如果你用心運(yùn)營獨(dú)立站，它也會給你們產(chǎn)生你愿意的意外驚喜！