非洲最牛逼的手機來自于我國，市場份額40%！它的姓名你必定沒聽過！

導語

提起國產(chǎn)手機，咱們首要想到的便是華米歐維，殊不知，深圳一個并不聞名的手機廠商傳音，卻在悠遠的非洲“悶聲發(fā)大財”。在非洲默默耕耘了8年后，傳音手機的出貨量遙遙領先，已是當之無愧的“非洲王”。

3286萬部，這是一家叫傳音的我國手機商在非洲半年的銷量！而國內(nèi)幾乎沒有任何關于它的音訊。

傳音手機終究是什么鬼？

事實上，傳音并非一個品牌，而是一家公司的姓名，全稱是深圳傳音控股有限公司。這家成立于2006年的公司旗下具有TECNO、itel、Infinix等幾個手機品牌，憑借著超高的性價比和超卓的本地化戰(zhàn)略在非洲商場占有了高達40%的商場份額。

2006年，傳音跟深圳華強北其他手機廠商相同從ODM開端，但很快也被同質(zhì)化的價格戰(zhàn)所困，兩年后被逼走上了品牌化。但是方針沒有徹底鋪開、途徑本錢也高，沒有百萬級的本錢根本沒得玩，砸下去賺了分分鐘便是造富神話，但死掉的更多。比照之后，非洲作為最終一個沒有被注重的商場則成為傳音的最優(yōu)選。

非洲是僅次于我國、印度的全球人口第三多的商場，人口數(shù)到達10億級。當一些人對非洲的形象還停留在赤貧、原始、粗野、戰(zhàn)亂、關閉時，創(chuàng)始人竺兆江觀察到非洲手機商場只要三星、諾基亞等少量品牌，競賽相比照其他商場要小許多。

TECNO和itel是傳音培養(yǎng)最久、在非洲最受歡迎的品牌：前者價格較高，針對中高端顧客，配套的商場推廣戰(zhàn)略更具質(zhì)感；后者價格較低，針對年青顧客，因而商場推廣主打生動、特性的標簽。2012年，傳音又在在智能手機范疇全面發(fā)力，推出智能高端手機品牌Infinix。

8年的本土化之路

彼時的非洲甚至全球是諾基亞獨占的全國，傳音挑選了挑戰(zhàn)者都會挑選的品牌差異化定位：性價比。其時TECNO手機賣幾十美元，是諾基亞/三星價格的50%。把功用做到極致的是多卡?！胺侵薜倪\營商之間結算本錢很高，許多用戶需求兩張以上手機卡，但無力承當兩部手機，”劉豪杰說，這個用戶痛點恰恰是我國廠商最拿手的。為了著重品牌差異，TECNO一度推出四卡手機。

更重要的本地化是“誠心”?！捌鋾r非洲是供銷形式，購物環(huán)境很差，咱們首要建立了客服中心，不出售只服務，最少給人覺得‘霸氣’；然后是路牌、電視大范圍廣告營銷，每年廣告量級比起其他品牌在其他區(qū)域或許不多，要害他人沒在非洲這么做。”劉豪杰說，其時諾基亞、三星并沒有把非洲當成要點商場也讓其占得先機。

與此一起，劉豪杰一向著重傳音“共創(chuàng)同享”的企業(yè)價值觀?！胺侵薜恼巍⒆诮潭际蛛s亂，人的信賴價值這時分就凸顯出來，咱們也是經(jīng)過這么多年的服務細節(jié)建立了代理商的信賴?！辈煌谄渌放拼饝砩藤d銷1~3個月，傳音的代理商全部是現(xiàn)金交易。

到了2012年，智能手機在非洲開端呈現(xiàn)，傳音亦針對非洲人做了特征開發(fā)。比方針對貧富差距大的環(huán)境設立了Infinix、中高端品牌TECNO以及低端品牌itel；而在產(chǎn)品細節(jié)上，在全世界人民都最看中的攝影及交際上，針對非洲人的膚色和特色，傳音手機不同于其他手機的臉部辨認，而是經(jīng)過眼睛、牙齒定位，并進行曝光補償；一起還有全球僅有一個跨功用機、智能機的交際軟件Palm chat，注冊用戶數(shù)超越1億。

怎么深度了解非洲顧客的需求？據(jù)介紹，傳音不只在深圳、上海、北京具有研制中心，在法國巴黎具有協(xié)作的規(guī)劃團隊，并且在非洲榜首人口大國尼日利亞的拉各斯、肯尼亞的首都內(nèi)羅畢設立了研制中心，后兩個研制中心主要是進行本地化的作業(yè)，致力于改進APP功用使用等，以提高用戶體會。

非洲百強，被誤認為是德國制作

2015年，南非的商業(yè)雜志African Business發(fā)布的年度“非洲顧客最喜歡品牌100強”顯現(xiàn)，TECNO位列第16位，在三星、諾基亞、蘋果之后，但領先于索尼、GUCCI、微軟等品牌，一起登上榜單的還有itel品牌，排名51位，領先于尼桑、LV、谷歌等。

事實上，早年諾基亞沒有式微的時分，TECNO就被稱為非洲諾基亞。現(xiàn)在，TECNO在非洲許多國家，不只銷量遙遙領先，商場占有率榜首，并且被視為中高端品牌的代表，成為當?shù)刈钍軞g迎的品牌。

在非洲，TECNO、itel等品牌經(jīng)常被誤認為當?shù)仄放苹蛟S德國品牌，即使是African Business這樣的上述雜志在制作榜單時也曾將itel誤當成非洲品牌。劉豪杰回憶說，2010年在喀麥隆出差時曾與一位偶遇的TECNO手機用戶談天，聊到該品牌的來源地，對方點評說：“這是德國制作，質(zhì)量不錯?！边@樣的點評讓他感到欣喜，也有些心境雜亂。