高手專訪：陳翀的法國(guó)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)之道

近年來，跨境電商小語種國(guó)家不斷迸發(fā)出其無限魅力，比較傳統(tǒng)電商大國(guó)，小語種國(guó)家盡管起步晚，但網(wǎng)購集體大，且商戶競(jìng)賽小，仍是一片待開發(fā)的藍(lán)海。另一方面，獨(dú)立站的建造，近來也成為跨境電商圈中熱議的論題，其優(yōu)劣勢(shì)不斷被拿來權(quán)衡。

圖：昱達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO陳翀

當(dāng)小語種商場(chǎng)遇到獨(dú)立站又將擦出怎樣的火花呢？本著一探究竟的精力，咱們專訪了專心于法國(guó)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的昱達(dá)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO陳翀，為咱們扒一扒法國(guó)獨(dú)立站的那些事。以下為專訪實(shí)錄：

法國(guó)電商環(huán)境，獨(dú)立站的溫室

法國(guó)當(dāng)時(shí)人口打破6600萬，而網(wǎng)購人數(shù)就超越4000萬人口，人均每年網(wǎng)購下單次數(shù)16單，電商成交數(shù)達(dá)600億歐元，并以每年百分之十的速度增加，趨勢(shì)強(qiáng)勢(shì)。

當(dāng)時(shí)法國(guó)電商商場(chǎng)上排名的營(yíng)銷、推行、引流、保護(hù)相同需求許多的資金投入，與這些投入比較，交納的途徑費(fèi)用僅僅小巫見大巫了。

2、自主引流難：沒有了第三方途徑流量的支撐，獨(dú)立站就要徹底靠自己引流，而引流需求在各個(gè)途徑上許多的投入資金，一起需求專業(yè)的人才控制，流量本錢高、轉(zhuǎn)化率低、精準(zhǔn)度差都是獨(dú)立站或許面臨的。

3、危險(xiǎn)高：獨(dú)立站是直接面向商場(chǎng)的，像一個(gè)單打獨(dú)斗的“個(gè)體戶”，自負(fù)盈虧、自擔(dān)危險(xiǎn)。同行的競(jìng)賽、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的膠葛、客戶的投訴，再?zèng)]有途徑的保護(hù)下，徹底都要靠著獨(dú)立站自主面臨，需承擔(dān)各類危險(xiǎn)。

獨(dú)立站引流的正確打開方法

沒有途徑流量的支撐，獨(dú)立站要徹底靠自己引流，當(dāng)時(shí)，市面上常見的一些引流途徑包含：Google adwords、Seo、Edm、聯(lián)盟、Sns、函件郵冊(cè)、ADREXO廣告協(xié)作商、電話營(yíng)銷、樣品、代理地推。

引流的途徑有許多，可是必須得清晰的是，肯定不能單一迷信某一個(gè)途徑，必定要多途徑合作運(yùn)用，才干真實(shí)的做出引流作用。一起，各途徑的投入比重必定要掌握好，這個(gè)比重是依據(jù)獨(dú)立站本身的定位與條件所決議的。

陳翀介紹到，每家獨(dú)立途徑都不相同，他們公司實(shí)體營(yíng)銷較多，線上營(yíng)銷相對(duì)較少。用的方法比較土，接地氣。計(jì)量作用也不必roi之類的。他只關(guān)懷一共花了多少推行費(fèi)用，取得多少新增客戶新增單量。低于200元一單即為合格功率。找準(zhǔn)了契合本身定位的引流方法，才是高效的，并不斷優(yōu)化。

獨(dú)立站旺季該怎么營(yíng)銷

一切的營(yíng)銷活動(dòng)都有依據(jù)獨(dú)立站本身的狀況來展開，一切都跟本身的位置親近相關(guān)。“咱們公司在開展上的定位，并不尋求大銷售額，咱們要的是忠誠(chéng)客戶，咱們要的是贏利，咱們要的是小而美。咱們沒有融資，咱們不拼殺價(jià)格。所以旺季來暫時(shí)，咱們的營(yíng)銷戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單?！标惲堈f。

1、部分進(jìn)行大力度促銷。

2、縮小線上投進(jìn)陣線，大咖都在燒錢，除非你想燒過他們。

3、線下加大派送推行。

4 、加大老客戶營(yíng)銷，不要讓老客戶絕望，比方：該讓利讓利，別人家旺季都打折，咱們當(dāng)然也要給客戶必定的扣頭，但不是拼殺價(jià)格。服務(wù)做好，比方旺季物流一般有問題，那就多備一些貨到法國(guó)倉，確保時(shí)效等。

獨(dú)立站的遠(yuǎn)景

當(dāng)時(shí)的全球電商商場(chǎng)，能夠稱之為“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，每個(gè)國(guó)家的電子商務(wù)開展都會(huì)構(gòu)成巨子，現(xiàn)在途徑類的電商已經(jīng)有了亞馬遜等巨無霸，可是在各個(gè)細(xì)分范疇還沒有呈現(xiàn)肯定的巨子，不過這僅僅時(shí)間問題，未來的必定會(huì)構(gòu)成的。所以，無論是第三方途徑仍是獨(dú)立站，其終究的開展都會(huì)回歸到商業(yè)開始的本質(zhì)上。

不同的定位，不同的職業(yè)，不同的途徑，不同的方法，沒有說有詳細(xì)的一個(gè)定式就必定會(huì)有好的作用，仍是那句話，找到自己適宜方法來做，用心做好了自己的一畝三分地，回歸到產(chǎn)品與服務(wù)它的本質(zhì)上。

文/張毅

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