18個(gè)月掙4.2億美元，卡戴珊小妹的“電商帝國”怎么樹立？
2022-03-03 19:43:26
凱莉·詹娜（Kylie Jenner）是卡戴珊宗族中最年青的成員，她或許只要20歲，但她或許是一切姐妹中最成功的。
凱莉·詹娜（Kylie Jenner）是卡戴珊宗族中最年青的成員，她或許只要20歲。但她或許是一切姐妹中最成功的，包含其姐姐金·卡戴珊。
美國《女裝日?qǐng)?bào)》（WWD）在近期報(bào)導(dǎo)，凱莉·詹娜的29美元口紅網(wǎng)上生意，在短短18個(gè)月內(nèi)就為她的化裝品公司Kylie Cosmetics賺了4.2億美元。
據(jù)WWD估量，到2022年該公司的累計(jì)訂單金額將到達(dá)10億美元。
“吸金才能”不亞于姐姐金·卡戴珊詹娜最成功的一次產(chǎn)品是在2016年11月21日發(fā)布的假期系列，依據(jù)向WWD供給的文件顯現(xiàn)，該公司在當(dāng)天賺了近1900萬美元。
相比之下，據(jù)福布斯估量，金·卡戴珊新推出的化裝品牌KKW Beauty，其她對(duì)YouTube化裝教程的癡迷，以及她自己也巴望能具有愈加豐滿的嘴唇，她在她的新真人秀《Life of Kylie》中解釋道。
“我自己一向都知道這一點(diǎn)，但直到我推出了自己的化裝品系列，我才認(rèn)識(shí)到我對(duì)它的巴望程度。”詹娜說。
詹娜的每次產(chǎn)品發(fā)布都只供給了數(shù)量有限的產(chǎn)品，這也是其產(chǎn)品盛行背面的原因之一。在每次推出產(chǎn)品時(shí)，她的產(chǎn)品都簡(jiǎn)直會(huì)不可避免地被一搶而空。
而關(guān)于Seed Beauty和Kylie Cosmetics正在制作產(chǎn)品稀缺假象的流言，《名利場(chǎng)》采訪到了Seed Beauty的聯(lián)合創(chuàng)始人Laura Nelson以弄清這一音訊。
“為了滿意需求，咱們的工廠正在一周7天、24小時(shí)地不斷運(yùn)營，這的確是咱們所能做到的最多產(chǎn)品數(shù)量。”Nelson說道。
從另一個(gè)視點(diǎn)來看，據(jù)WWD報(bào)導(dǎo)說，Tom Ford Beauty（雅詩蘭黛旗下品牌）用了10年的時(shí)刻把營收提高到5億美元，Bobbi Brown（波比布朗）花了25年的時(shí)刻在2016年到達(dá)10億美元的收入，歐萊雅蘭蔻花了80年的時(shí)刻才在2015年到達(dá)10億美元的大關(guān)。
這些品牌都需要為實(shí)體店支付本錢。盡管化裝品實(shí)體商鋪在蓬勃開展，但這并不是Kylie Cosmetics所要考慮的本錢。除了為芝加哥和休斯頓預(yù)備的快閃式商鋪之外，詹娜的產(chǎn)品只在網(wǎng)上出售。
依據(jù)WWD的數(shù)據(jù)，2017年Kylie Cosmetics的出售額估量將到達(dá)3.86億美元。自推出以來，該品牌已將其化裝規(guī)模擴(kuò)大到眼影、腮紅、高光筆和化裝刷。這些產(chǎn)品的組合出售價(jià)格高達(dá)325美元。
凱莉·詹娜談商人的自我認(rèn)知這位交際媒體明星表明，她并不總是以為自己會(huì)成為一名女商人。她在承受采訪時(shí)表明，“女商人”并不是一個(gè)“面子”的頭銜。
現(xiàn)在，詹娜不僅是Kylie Cosmetics的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，她一起仍是首席營銷官、首席構(gòu)思官。在Instagram上她具有9740萬名粉絲，在Twitter上有2280萬名粉絲，在2016年8月她是Snapchat上瀏覽量最多的賬號(hào)。
與此一起，詹娜的母親Kris Jenner（克里斯·詹娜）是該公司的首席財(cái)政官。
Kris在詹娜的生日之前承受采訪時(shí)表明：“她才19歲，她還有很大的開展空間。現(xiàn)在她現(xiàn)已為自己發(fā)明了一個(gè)或許會(huì)在她的余生中一向延續(xù)下去的工作。”
凱莉·詹娜乃至被提名為《年代雜志》2016年最具影響力的青少年之一。她告知媒體，對(duì)她啟示最多的姐姐金·卡戴珊。
“她是如此的專心、聰明。她總是在干事，停不下來，而且一向在考慮新的主意，她便是這樣一位女商人。她對(duì)我的職業(yè)道德有很大的鼓勵(lì)效果?！闭材仍谡劦浇憬憬稹たù魃簳r(shí)說。
除了Kylie Cosmetics之外，詹娜還具有一個(gè)自己的付費(fèi)app、出售獨(dú)家產(chǎn)品的電商網(wǎng)站“The Kylie Shop”、她和姐姐肯達(dá)爾·詹娜協(xié)作的兩個(gè)服裝系列，以及與像彪馬和Quay Australia等零售品牌的協(xié)作。
詹娜在《Life of Kylie》中說：“因?yàn)槲业哪昙o(jì)和我的名譽(yù)，我真的覺得人們不把我當(dāng)作一個(gè)商業(yè)女人看待。但我覺得他們正在開端改變對(duì)我的情緒，我喜愛證明人們是錯(cuò)的。
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