跨境賣家的產(chǎn)品要點寫清晰對消費者的觀感會大大提升

不論亞馬遜、eBay、還是Wish這些網(wǎng)上購物平臺，撰寫產(chǎn)品說明是一項基本工作。相比大段的文字，買家更喜歡閱讀的還是清晰明了的要點（BulletPoints）。當然要點是為了讓購買者看得清楚，但不是單純地排列產(chǎn)品的特征，要簡潔有說服力，吸引對象。因此，寫要點不僅需要對產(chǎn)品的深入理解，還需要對目標受眾的需求進行研究。下面小編與賣家朋友們分享一些BulletPoint寫作要點。

1.清楚BulletPoint的讀者是誰

在進行產(chǎn)品的市場營銷時，了解我們的目標客戶群是誰是最重要的，寫產(chǎn)品的要點也類似。賣家們有必要知道寫這些要點的讀者是誰。產(chǎn)品的用戶和購買者不是同一個人，只是站在購買者的立場說明商品，實際的銷售可能和預想的不一樣。這特別適合某些兒童產(chǎn)品。遇到這樣的產(chǎn)品，我們在寫要點時，必須說明讀者感興趣的地方。這可以事半功倍。

2.巧用形容詞來描述產(chǎn)品的特點

關鍵詞寫作的主要特點之一在于精煉，因此如何在有限的字里行間最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品的特點需要一些形容詞的幫助。選一些富有變化的形容詞，有助于提高消費者對產(chǎn)品質量和性能的感受。

3.針對不同潛在買家量身定制產(chǎn)品信息，突出產(chǎn)品特點

由于不同顧客對產(chǎn)品的要求方面不同，我們可以根據(jù)不同顧客群的特征進行定制，從不同角度強調和闡述產(chǎn)品的特征。

4.闡述您與其他競品的優(yōu)勢

證明你的產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品，這是許多賣家頭疼的問題。多數(shù)情況下，賣方在比較時加入定性和定量的信息，讓買方的內心有具體的認識，就能取得良好的效果。比如可以用：別的產(chǎn)品-別的產(chǎn)品價格；你的產(chǎn)品優(yōu)點-你的產(chǎn)品的定價。

5.突出產(chǎn)品的與眾不同

有些受眾追求的是與眾不同。因此當賣家做產(chǎn)品描述時，如果能突出產(chǎn)品之間的差異，也許產(chǎn)品會更贏得買家的青睞?？梢杂茫寒a(chǎn)品類型-你的產(chǎn)品-產(chǎn)品與眾不同之處。