亞馬遜渠道常用的專業(yè)名詞解讀

亞馬遜賣家在交流的時(shí)分，大多都是用名詞和“黑話”來(lái)交流的，許多新人剛做亞馬遜時(shí)，聽的是一愣一愣的。今日小編就為亞馬遜新手賣家們預(yù)備了一篇亞馬遜渠道專業(yè)名詞解讀的小攻略。

亞馬遜常見的專業(yè)名詞有哪些？

　　1、SKU：

　　英文全稱:StockKeepingUnit(庫(kù)存量單位)，即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，能夠是以件，盒，托盤等為單位。

　　針對(duì)電商而言：

　　1、SKU是指一款產(chǎn)品，每款都有呈現(xiàn)一個(gè)SKU，便于電產(chǎn)品牌辨認(rèn)產(chǎn)品。

　　2、一款產(chǎn)品多色，則是有多個(gè)SKU，例：一件衣服，有赤色、白色、藍(lán)色，則SKU編碼也不相同，如相同則會(huì)呈現(xiàn)混雜，發(fā)錯(cuò)貨。

　　2、ASIN：

　　英文全稱:AmazonStandardIdentificationNumber

　　中文全稱:亞馬遜規(guī)范標(biāo)識(shí)號(hào)

　　ASIN是亞馬遜產(chǎn)品一個(gè)特別的編碼標(biāo)識(shí),每個(gè)產(chǎn)品的都不同。是亞馬遜隨機(jī)生成的字母數(shù)字組合。

　　3、KYC：

　　英文全稱:Knowyourcustomer

　　KYC方針(即充沛了解你的客戶)對(duì)賬戶持有人的強(qiáng)化查看。

　　KYC方針不只需求金融機(jī)構(gòu)實(shí)施賬戶實(shí)名制，了解賬戶的實(shí)踐操控人和買賣的實(shí)踐收益人，還要求對(duì)客戶的身份、常住地址或企業(yè)所從事的事務(wù)進(jìn)行充沛的了解，并采納相應(yīng)的辦法。了解資金來(lái)源合法性。

　　4、FBA：

　　英文全稱：FulfillmentbyAmazon

　　中文全稱：亞馬遜物流

　　FBA是指由亞馬遜供給高規(guī)范的，包含倉(cāng)儲(chǔ)，揀貨，包裝，配送，客服和退貨在內(nèi)的一切物流服務(wù)。

　　5、FBA頭程：

　　便是指貨品從國(guó)內(nèi)-國(guó)外亞馬遜庫(kù)房這一段運(yùn)送，中心包含清關(guān)預(yù)付關(guān)稅等服務(wù)。

　　6、UPC：

　　英文全稱：universalproductioncode

　　中文全稱：通用產(chǎn)品編號(hào)(代碼)

　　UPC是最早大規(guī)模運(yùn)用的條碼，其特性是一種長(zhǎng)度固定、連續(xù)性的條碼，現(xiàn)在首要在美國(guó)和加拿大運(yùn)用，由於其運(yùn)用規(guī)模廣泛，故又被稱萬(wàn)用條碼。UPC碼僅可用來(lái)表明數(shù)字，故其字碼集為數(shù)字0~9。

　　7、GCID：

　　Amazon內(nèi)部生成的品牌標(biāo)識(shí)符，當(dāng)你品牌在Amazon成功存案后，供給一個(gè)keyattribute，Amazon會(huì)主動(dòng)分配絕無(wú)僅有的GlobalCatalogIdentifier也便是GCID，十六位字符，包含字母和數(shù)字。這個(gè)GCID碼將等同于你的每一條Listing里邊的UPC碼，你的UPC碼就能夠省掉。

　　8、Coupon：

　　是用以享用某種特價(jià)或優(yōu)惠的“折價(jià)券”

　　在購(gòu)買的時(shí)分一定要點(diǎn)擊哦。能夠從coupon頁(yè)面進(jìn)入，也能夠在閱讀寶物的時(shí)分看寶物是否有優(yōu)惠券。(亞馬遜coupon專區(qū))

　　10、Hotnewreleases

　　這是亞馬遜供給的“熱門最新產(chǎn)品”。它呈現(xiàn)在一個(gè)類別的頁(yè)面的右上方，點(diǎn)擊它能夠不只了解到正在暢銷的產(chǎn)品，還能夠依據(jù)暢銷品清單預(yù)測(cè)到下一批熱銷的產(chǎn)品。

　　Newreleases標(biāo)識(shí)是獎(jiǎng)賞那些某一個(gè)類目下，新版本中出售最好的ASIN產(chǎn)品給定的一個(gè)標(biāo)識(shí)獎(jiǎng)賞。

　　Newreleases界說依據(jù)每個(gè)類目不同而不同，首要是以上架的時(shí)刻或許發(fā)布的時(shí)刻為依據(jù)。

　　Newreleases簡(jiǎn)略來(lái)說，便是上架時(shí)刻不太久，在此相同類目下，出售最好的一個(gè)ASIN給的一個(gè)獎(jiǎng)賞標(biāo)識(shí)。這兒的出售最好是與它上架周期上架時(shí)刻附近的產(chǎn)品進(jìn)行比較，且在同一類目下。

　　11、Prime

　　發(fā)FBA或許參加SFP服務(wù)

　　FBA指的是亞馬遜的海外倉(cāng)代發(fā)貨。當(dāng)賣家在亞馬遜渠道賣產(chǎn)品，它能夠讓賣家產(chǎn)品先放在當(dāng)?shù)貋嗰R遜的庫(kù)房，當(dāng)賣家成交訂單，亞馬遜根椐訂單從庫(kù)房提貨發(fā)至買家客戶的手里。

　　12、Add-onltem

　　美國(guó)亞馬遜推出的Add-OnProgram答應(yīng)顧客單件購(gòu)買曾經(jīng)僅批量出售的產(chǎn)品。一般來(lái)說這樣的產(chǎn)品都是一些很小的廉價(jià)產(chǎn)品，如指甲剪、衛(wèi)生紙、燈泡、香皂等。Add-on產(chǎn)品能夠和其它產(chǎn)品一起購(gòu)買，或許悉數(shù)只購(gòu)買Add-on產(chǎn)品，只需總金額(包含Add-on產(chǎn)品)超越25美元就行。但一起需求留意，此類訂單由Amazon發(fā)貨，所以購(gòu)物車內(nèi)一切產(chǎn)品有必要是“SoldbyAmazon”或許“FullfilledbyAmzon”。

　　顯現(xiàn)“Add-onItem”標(biāo)志的產(chǎn)品，都是經(jīng)由FBA發(fā)貨的單價(jià)很低的產(chǎn)品，亞馬遜體系核算，這類產(chǎn)品為亞馬遜發(fā)生的贏利微乎其微，而配送本錢現(xiàn)已高于贏利，為了進(jìn)步贏利空間，亞馬遜對(duì)這類產(chǎn)品設(shè)置了一個(gè)約束，當(dāng)你獨(dú)自購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，訂單總金額有必要超越25美金方可下單，即使你是Prime的會(huì)員，也相同要滿意訂單金額滿25美金才干夠。

　　當(dāng)一款產(chǎn)品，由于賣家價(jià)格設(shè)置過低，體系主動(dòng)會(huì)把產(chǎn)品加入到Add-onItem項(xiàng)目中，假如你的賬號(hào)一旦呈現(xiàn)此標(biāo)志，此刻無(wú)妨把價(jià)格調(diào)高，跟著價(jià)格的進(jìn)步，Add-onItem的標(biāo)志也會(huì)隨之消失了，在此刻，能夠經(jīng)過朋友的賬號(hào)刷幾單，當(dāng)成交發(fā)生后，再試著把價(jià)格調(diào)整到你自己預(yù)期的低價(jià)位，此刻，Add-onItem一般也不再見跟從而來(lái)了。

　　13、Amazonschoice

　　有Amazon’schoice這個(gè)標(biāo)志的，便是查找這個(gè)要害字出來(lái)的這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)已被亞馬遜Echo的收錄到語(yǔ)音購(gòu)買的引薦里去了。

　　影響的5點(diǎn)要素：

　　類目：僅敞開以下類目：圖書和音像、電影、音樂、游戲、電子產(chǎn)品、家裝、玩具、服裝、鞋帽、珠寶、手藝、野外、轎車

　　BrandRegistry

　　FBA

　　MoreInfo完好

　　轉(zhuǎn)化率高銷量大

　　14、W8稅表：

　　全稱“FormW-8BEN”，是有美國(guó)稅務(wù)局發(fā)布，由開戶人填寫，聲明其自己并非美國(guó)公民，要求革除美國(guó)的相關(guān)稅項(xiàng)。申報(bào)后有用三年。三年到期前，需求從頭填表，再申報(bào)

　　15、W9稅表：

　　W9是美國(guó)人稅表，W9的填寫，材料要來(lái)自于SSN，包含包含姓名、出生日期、以及對(duì)應(yīng)的SSN。

　　16、WF：

　　WorldFirst是世界外幣兌換公司，公司總部坐落金融高度發(fā)達(dá)的英國(guó)倫敦，專心于為企業(yè)和個(gè)人賣家供給世界付出服務(wù)，協(xié)助電商注冊(cè)非本國(guó)銀行賬戶，是亞馬遜官方戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)助您將海外出售的貨款提回國(guó)內(nèi)。

　　17、A-ZGuaranteeClaim：保證索賠：

　　1.買家可早于估計(jì)最遲送達(dá)日期3個(gè)日歷日或在訂單日期后30天內(nèi)提出索賠。

　　2.從估計(jì)最遲送達(dá)日期算起，買家有90天時(shí)刻提出索賠。

　　18、Productreview：

　　是針對(duì)產(chǎn)品自身的點(diǎn)評(píng)，不觸及物流、客服質(zhì)量，任安在亞馬遜上購(gòu)買過一次產(chǎn)品的買家都能夠點(diǎn)評(píng)，影響客戶對(duì)產(chǎn)品的判別，不影響賣家績(jī)效。用打分和文字、圖片、視頻談?wù)摻Y(jié)合方法。

　　19、CustomerFeedback：

　　是針對(duì)訂單的點(diǎn)評(píng)，觸及產(chǎn)品、物流、客服等訂單相關(guān)要素，只要下了訂單的買家才干談?wù)?，一個(gè)訂單只能點(diǎn)評(píng)一次，影響賣家ODR。用打分和文字、圖片、視頻談?wù)摻Y(jié)合的方法。

　　20、Sesions:拜訪量：

　　官方解說：SessionsarevisitstoyourAmazon.compagebyauser.Allactivitywithina24-hourperiodisconsideredasession.

　　了解：也叫獨(dú)立IP拜訪量。在24之內(nèi)，一個(gè)IP拜訪某個(gè)頁(yè)面不論點(diǎn)擊幾回都只核算一次。

　　21、SessionPercentage:拜訪量百分比

　　官方解說：PercentageofsessionsthatcontainatleastonepageviewforaparticularSKU/ASINrelativetothetotalnumberofsessionsforallproducts.

　　了解：某個(gè)特定的SKU/ASIN至少一個(gè)頁(yè)面的拜訪量比較一切產(chǎn)品的拜訪總量的百分比。

　　22、變體：

　　變體用于相關(guān)那些根本相同、但在一個(gè)或多個(gè)要害特點(diǎn)(如尺度或色彩)方面存在差異的產(chǎn)品。

　　1.假如您的產(chǎn)品契合以下要求，它們很可能便是杰出的備選變體：

　　2.產(chǎn)品根本相同

　　3.產(chǎn)品僅在幾個(gè)十分詳細(xì)的方面有所不同

　　4.買家希望在一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上找到一切這些產(chǎn)品

　　5.產(chǎn)品可同享一個(gè)產(chǎn)品名稱

　　23、BUYBOX：

　　黃金購(gòu)物車(購(gòu)買按鈕)：

　　是買家最便利的購(gòu)物方位。亞馬遜依據(jù)很多要素評(píng)價(jià)賣家績(jī)效，合格賣家的產(chǎn)品有資歷競(jìng)賽及取得黃金購(gòu)物車。

　　24、全球開店：

　　亞馬遜全球開店是國(guó)內(nèi)的杰出亞馬遜針對(duì)國(guó)內(nèi)杰出亞馬遜商家推出的輔佐在全球亞馬遜開店的協(xié)助方案，條件需求國(guó)內(nèi)是公司性質(zhì)。亞馬遜全球開店使您能夠在以下任何一個(gè)商城中增加和出售產(chǎn)品，包含Amazon.com、Amazon.ca、Amazon.co.uk、Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es和Amazon.jp。

　　25、品牌存案：

　　是指在亞馬遜上請(qǐng)求品牌維護(hù)。在亞馬遜品牌存案后可取得GCID碼(GlobalCatalogIdentifier，一串16碼英數(shù)混合的代號(hào))來(lái)替代UPCs以及EANs，GCID是絕無(wú)僅有的!到那個(gè)國(guó)家都相同，不像ASIN，到不同的國(guó)家會(huì)有不同的數(shù)值!Amazon是用這個(gè)GCID值來(lái)查看能不能跟賣!請(qǐng)求品牌存案是最好的防跟賣的方法。

　　26、AmazonPrime：

　　會(huì)員服務(wù)($99年費(fèi))，任何亞馬遜自營(yíng)(soldbyAmazon)或許擔(dān)任物流(fulfilledbyAmazon)的產(chǎn)品，不管價(jià)格多少，均享用免費(fèi)兩日送達(dá)服務(wù)。

　　27、OrderDefectRate：縮寫ODR：訂單缺點(diǎn)率(ODR)

　　收到負(fù)面反應(yīng)、亞馬遜商城買賣保證索賠或服務(wù)信用卡拒付的訂單的百分比。能夠在任何前史訂單時(shí)刻段內(nèi)核算ODR。

　　方針1%。有必要到達(dá)。

　　28、分類審閱：

　　為了保證買家在亞馬遜你購(gòu)物有高質(zhì)量的體會(huì)，特定產(chǎn)品和品類有必要經(jīng)過亞馬遜的同意，即為分類審閱。分類審閱經(jīng)過之后，再發(fā)布此類的產(chǎn)品和品類就無(wú)需再經(jīng)審閱，直接發(fā)布。

　　29、SponsoredProducts：

　　亞馬遜的產(chǎn)品廣告，是依托要害詞的競(jìng)價(jià)排名，和淘寶直通車、百度競(jìng)價(jià)等相似，設(shè)定要害詞，設(shè)定價(jià)格，要害詞被查找時(shí)有時(shí)機(jī)展示產(chǎn)品，被點(diǎn)擊時(shí)付費(fèi)。

　　30、Bestsellerrank

　　AmazonBestsellersRank這個(gè)數(shù)字是相對(duì)于其他類別產(chǎn)品，依據(jù)小時(shí)(亞馬遜闡明)，并鏈接到產(chǎn)品近期的銷量(一起考慮賬戶前史出售數(shù)據(jù))核算的。當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品的排名在不同的亞馬遜商場(chǎng)會(huì)有所不同，每個(gè)商場(chǎng)自身就代表了不同的地輿區(qū)域。排名的銷量比其他任何產(chǎn)品都要多。