下面兩個事例教你如何做產(chǎn)品推行

　　事例1草莓網(wǎng)的推行心得

　　Strawberrynet(香港草莓網(wǎng))具有800個國際尖端品牌、逾33,000款包括護膚、彩妝、香氛、和護發(fā)等多樣化暢銷產(chǎn)品，是聳峙職業(yè)20年的美妝電商領(lǐng)軍品牌。

　　Strawberrynet在亞馬遜上開店逾半年后，透過對后臺數(shù)據(jù)的剖析充分認識到了流量對銷量所帶來的直接影響，所以決議投進產(chǎn)品推行廣告(SP)，以爭奪秒殺及促銷活動以外的流量。

　　起先草莓網(wǎng)只是投進了主動投進廣告做試水，在取得必定成效后，采取了亞馬遜廣告團隊的主張，調(diào)配手動投進廣告，進一步為要點產(chǎn)品做更精準的投進。爾后，草莓網(wǎng)堅持慣常的產(chǎn)品廣告投進節(jié)奏，并繼續(xù)投進、優(yōu)化新的要點產(chǎn)品。自依據(jù)數(shù)據(jù)的精準剖析及優(yōu)化。

　　2.經(jīng)過亞馬遜供給的數(shù)據(jù)剖析，親近注重顧客隨時節(jié)和熱門而不斷改變的需求，及時呼應，時間預備投進顧客想要的產(chǎn)品廣告以影響消費

　　事例2.奢de情緒官方旗艦店

　　店肆首要運營輕奢箱包品類，品牌有coach蔻馳，MichaelKors邁克·科爾斯，TUMI途明，ToryBurch湯麗柏琦，innovator，等奢品箱包。在實際操作推行的一年里，店肆的成績穩(wěn)步前進，品牌類別排名也有明顯前進。

　　任何店肆的成功不可能一蹴即至，奢de情緒也是如此，在不斷參與訓練與長期的堆集探索中，兢兢業(yè)業(yè)的漸漸前進。店肆現(xiàn)在花費與出售額份額大約是1:10，推行產(chǎn)出的出售額占每月總出售額的一半左右，已經(jīng)成為店肆的一個重要支點。

　　亞馬遜產(chǎn)品推行(SP)和品牌推行(SB，原頭條查找廣告)能夠協(xié)助店肆提成流量與轉(zhuǎn)化率。而這兩種方法有各自不同的表現(xiàn)形式和詳細的操作細節(jié)。

　　產(chǎn)品推行:

　　亞馬遜注重單品，所以SP推行效果不容忽視。

　　SP有兩種形式，一種是全店主動推行——即把店里的一切SKU悉數(shù)推出去，讓更多的人看到。這種方法不必自己設(shè)置關(guān)鍵詞，體系會依據(jù)競價和相關(guān)性主動展現(xiàn)產(chǎn)品。

　　別的，SP推行體系有主張競價，引薦新手運用主張競價，這個競價合適后期挑選關(guān)鍵詞運用。設(shè)置好主動推行今后，等候兩周，能夠下載主動推行陳述，檢查關(guān)鍵詞的點擊與收費狀況。再依據(jù)ROI(投入產(chǎn)出比)去設(shè)置下一步的手動推行。

　　SP的手動推行，大部分來源于店肆銷量與主動推行數(shù)據(jù)的支撐，這種形式下關(guān)鍵詞更為精準，需求對自己的產(chǎn)品、對渠道客戶查找習氣有必定的了解，再加上對主動推行中得來的數(shù)據(jù)的剖析成果，挑選出歸于自己的爆款和相應的關(guān)鍵詞，然后取得更多的曝光。

　　假如你的主圖與A++做的漂亮而且合規(guī)，轉(zhuǎn)化也會相應前進，然后構(gòu)成一個杰出的循環(huán)，前進產(chǎn)品在對應品類的天然排名。當查找自己設(shè)置的關(guān)鍵詞時，廣告和天然排名都有相應的顯露，那么咱們做推行的意圖就達到了，剩下的便是前進本身轉(zhuǎn)化率了!

　　產(chǎn)品品牌推行

　　品牌推行，局限于PC端網(wǎng)頁，當查找對應的關(guān)鍵詞時會在首航取得展現(xiàn)。這個展現(xiàn)關(guān)于店肆全體產(chǎn)品的展現(xiàn)有很大的協(xié)助。

　　這兒需求有兩點需求留意：

　　-設(shè)置案牘要新穎，文字要簡練，所表達的意思要簡略易懂，不失漂亮。

　　-由于品牌推行只展現(xiàn)設(shè)置的前三款產(chǎn)品(剩下選款會順次在后面展現(xiàn))所以這三款的選品非常重要，而品牌推行的展現(xiàn)大于效果大于轉(zhuǎn)化效果，所以這兒的選款首要要與店肆所售產(chǎn)品風格附近，而且美觀很重要，由于這兒的展現(xiàn)直接決議了客戶對店肆的形象。產(chǎn)品單價盡量選高單價產(chǎn)品，更簡單達到店肆出售的方針。