亞馬遜防跟賣技巧:7個絕技趕開跟賣
2022-02-21 18:27:49
做亞馬遜最厭煩的莫過于這邊產(chǎn)品銷量敢做起來,那兒就發(fā)現(xiàn)被人跟賣了,所以許多時分賣家聚在一起就在評論趕開跟賣的心得。作為賣家該怎么去防跟賣,去趕開跟賣呢?小編整理了七個絕技技巧。
作為多年的亞馬遜賣家,對形形色色訓(xùn)練的吐槽、對某些服務(wù)商的假勢營銷以及同行的八卦,早已習(xí)以為常。而一到旺季,亞馬遜賣家聚在一起最熱的論題非“趕跟賣”莫屬。尤其是本年,跟賣的態(tài)勢從亞馬遜美國站一向蔓延到全站點,乃至有賣家在亞馬遜墨西哥站也叫苦連天,苦不堪言。
縱觀整個亞馬遜賣家的發(fā)展史,其實便是一段與賣家中的“牛鬼蛇神”戰(zhàn)天斗地的進(jìn)程,苦過,累過,流淚過,咬牙切齒過,也歡呼雀躍過。咱們無妨來聊聊這些年咱們使用過的七種兵器。
亞馬遜趕開跟賣的七大絕技:一、郵件/電話溝通,不戰(zhàn)而勝
賣家直接發(fā)站內(nèi)信給跟賣者,言切切情深深,跟賣者因慚愧而黯然撤離。這種兵器適合于前期的亞馬遜賣家,即亞馬遜官方?jīng)]有推出全球開店方案之前。遐想當(dāng)年的美好時光,有人把亞馬遜后臺的規(guī)矩翻譯一遍結(jié)集出書,都能夠賣到2999元,闡明其時的亞馬遜仍是一片大藍(lán)海,誰做過誰知道。當(dāng)然,這種文明社會的文明辦法,現(xiàn)在根本失效了。
二、品牌存案,官方背書
嚴(yán)厲意義上來說,假如申請了美國或許歐盟的商標(biāo)并在相應(yīng)站點做好存案,無論是亞馬遜官方的1.0版仍是2.0版,品牌產(chǎn)品都不應(yīng)該被跟賣。作為國際上最強(qiáng)壯的數(shù)據(jù)公司,亞馬遜完全有才能保護(hù)好商家,但現(xiàn)實確不盡人意。即便有些賣家用專門的客服團(tuán)隊每天給亞馬遜發(fā)投訴郵件轟炸,品牌投訴的效應(yīng)也微乎其微。難怪有賣家說了,testbuy一周,發(fā)郵件后等候一周,交游郵件反反復(fù)復(fù)一周,連黃花菜都涼了。至于被VC歹意跟賣,品牌存案完全失靈,乃至不知不覺中連圖片都被VC換了,活生生把賣家自己搞成了賣假貨的人。所以說,用這第二種兵器趕跟賣,只能靠命運,看起來很美,結(jié)局卻是凄凄慘慘。
三、通明方案,品牌晉級
通明方案(Trensparencyprogram)是本年6月份亞馬遜正式發(fā)布的一個新項目,該項目首要用來沖擊冒充產(chǎn)品,以到達(dá)保護(hù)品牌方和買家利益的意圖。讓許多賣家歡喜的一點是,該方案能從根本上根絕歹意跟賣。參與了亞馬遜的通明方案后,品牌方有了獨有的二維碼標(biāo)簽的保護(hù),而這些二維碼會對應(yīng)到你參與亞馬遜通明方案的產(chǎn)品包裝上,當(dāng)其他賣家FBA跟賣你的時分,他有必要取得你的溯源標(biāo)識,而且在產(chǎn)品包裝上貼上防偽二維碼,不然將被毀掉;若其他賣家在提交Listing的offer時,亞馬遜會要求跟賣者供給正確二維碼進(jìn)行驗證,不然不能跟賣該listing。惋惜的是,參與通明方案的要求不低,而且是收費的(首要是購買二維碼的費用),且現(xiàn)在僅限于亞馬遜美國站,至于其他站點的賣家則暫時只能無可奈何,而很多沒有做過2.0版品牌存案的賣家,也只能臨淵羨魚,卻無法退而結(jié)網(wǎng)。
四、內(nèi)部埋伏,手起刀落
正是由于亞馬遜官方對品牌賣家的權(quán)益保護(hù)不行,乃至有時對歹意跟賣不論不問乃至任其自然,才給灰色地帶的潛規(guī)矩發(fā)明了有利條件。所以,咱們才會看到各種“趕跟賣”的服務(wù),怎一個亂字了得:有的服務(wù)商猶遮琵琶,欲語還休,明里暗里說自己“朝中有人”;有的服務(wù)商則直接說找亞馬遜內(nèi)部的人操作,而且自己清楚便是那只白手套,更多的服務(wù)商則是二道三道乃至四道估客,不論三七二十一,賺一筆走人完事。僅僅后來亞馬遜官方發(fā)現(xiàn)了這個問題,經(jīng)過內(nèi)部換崗、人員降權(quán)乃至開除劣跡斑斑的“內(nèi)部人”,及時堵住了這個縫隙。這樣一來,經(jīng)過“余則成”操作趕跟賣,恐怕已經(jīng)成為悠遠(yuǎn)的故事了,這也是本年以來很多服務(wù)商消聲匿跡的原因之一。
五、佩奇出奇,上門恫嚇
把小豬佩奇叫做社會人,如同也是本年的工作。那咱們不如爽性倒過來,把社會人叫做佩奇??催^武俠小說的人都知道,若門派之間發(fā)生爭執(zhí),會約請武林中有必定聲威的人調(diào)解,究竟“和為貴”嘛。殊不知這種辦法被某些“服務(wù)商”用到了極致:一旦接到賣家趕跟賣的指令,就會用各種辦法找出跟賣者的地址和聯(lián)系辦法,先是電話恫嚇,無效后則上門商洽乃至征伐,手法無所不用其極,至于作用,那只有天知地知他知了。
六、技能驅(qū)動,無聲殺敵
若把之前的第四、第五種服務(wù)都稱為不入流的話,那技能驅(qū)動殺跟賣于無聲處無疑是干流國際的重頭戲。從前有人當(dāng)面問起,你們趕跟賣是不是直接就買空對方庫存讓它下架?我搖搖頭沒有講話,僅僅覺得心里驚懼,不同頻的溝通的確會讓人腦子短路,我心頭不由飄過崔健的一句歌詞:不是我不明白,這國際改變快。被問到這個問題的頭一天,剛好網(wǎng)易發(fā)了一個聲明,最終一句話是“大清亡于1912,距今106年”。我把這個語句轉(zhuǎn)移過來,發(fā)在了微信朋友圈:
買空跟賣者庫存來殺跟賣,應(yīng)該是清朝時分的玩法吧。
大清亡于1912,距今106年。
七、揮手道別,退隱江湖
我把這種兵器放在最終,而且能夠稱之為“大殺器”。若賣家完全離別亞馬遜,從此退隱跨境江湖,是不是就不會被跟賣,也不會有跨境江湖的各種愛恨情仇了?
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