除了打“價格戰(zhàn)”,就沒其他方法了?
2022-02-18 11:45:39
老板:“小王,最近咱們產(chǎn)品的銷量有點低啊,有什么方法能夠進步一下銷量嗎?”
小王:“額…要不降價吧!究竟顧客最重視的仍是本身的利益,假如咱們讓點利,肯定是能夠進步銷量的。”
...
是的,一說到“促銷”,或者說進步銷量的方法,大部分人的消耗許多精力做挑選,就直接拋棄做決議計劃了。
所以你會發(fā)現(xiàn),盡管麥當勞和肯德基年年都會出新品,但它始終會篩選掉一些產(chǎn)品,以防止因種類過多所導致的“決議計劃癱瘓”現(xiàn)象的呈現(xiàn)。
另一方面,它們也常常會出一些套餐,將多種產(chǎn)品變成一種產(chǎn)品,進一步下降“決議計劃本錢”。
6.添加“健康利益”
前幾天看到美團外賣的一則視頻廣告,這個廣告挺有意思。
一般外賣渠道的廣告都是在宣揚其“服務利益”(專人配送)或“經(jīng)濟利益”(扣頭),但美團這個廣告是真實戳中了大部分顧客的痛點——外出就餐會被曬黑。
其實這就是在著重產(chǎn)品能帶來的“健康利益”。
我想:對那些成天坐在空調(diào)房里的人來說,“防止被曬黑”或許比“節(jié)省5塊錢”更有吸引力吧。
不過,這個廣告也并不完美,由于它其實表達的是“怕曬黑,點外賣”,而不是“怕曬黑,點美團外賣”。
究竟,送外賣的又不止美團一家,它并沒有表現(xiàn)美團與餓了么等的差異化優(yōu)勢。
所以,這則廣告算是為整個外賣職業(yè)做宣揚了...
總結(jié)一下
其實,關(guān)于怎么進步“整體顧客利益”,以及怎么下降“整體顧客本錢”還能夠從許多方面下手,本文所講的事例也僅僅冰山一角。
不過,萬變不離其宗,想讓產(chǎn)品更受歡迎,就必須進步產(chǎn)品的“顧客感知價值”(CPV)。
究竟,只有當他人能感知到你的價值時,你才是有價值的。
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