速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率

隨著競爭越來越激烈，一般的速賣通店鋪在訂單量、訪客量、轉(zhuǎn)化率方面比起以前都是大幅下降，即使做直通車促銷等活動，對流量的轉(zhuǎn)化率提升也不是很大，讓賣家們很是苦惱。針對這些情況，應(yīng)該如何提高訪客的轉(zhuǎn)化率呢？下面，我們來先分析一下影響速賣通店鋪訂單轉(zhuǎn)化率的因素及優(yōu)化方式：

一、價格定位

價格對于大多數(shù)買家來說都是決定性因素，是一個很重要的指標，為了一個能接收的價格，買家通常都會貨比三家，因此，如果不是知名品牌，價格的高低將直接影響轉(zhuǎn)化率。賣家們應(yīng)該根據(jù)受眾買家人群和消費能力對產(chǎn)品進行分階梯的定價。

二、流量和銷量

流量和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量是相輔相成的，必須有流量才會有銷量，轉(zhuǎn)化率才會高。快速獲得流量的渠道可以通過直通車推廣來實現(xiàn)，因為直通車可以獲得最高強度的曝光。另外，要想買家購買產(chǎn)品，還需維護產(chǎn)品前期的銷量和好評來得到客戶的信任。

三、產(chǎn)品和店鋪評分

產(chǎn)品和店鋪評分的高低，產(chǎn)品評價的好壞直接會影響買家是否下單，同時也會影響產(chǎn)品的自然搜索排名以及參加平臺活動資格。因此賣家需要加強產(chǎn)品質(zhì)量的把控，提升客戶滿意度，并把寶貝描述中插入評價說明信息，同時售前售后的客戶服務(wù)工作也要做好。

四、產(chǎn)品詳情頁

產(chǎn)品詳情頁是買家決定是否下單的最后一站，詳情頁做的好不好，介紹得是否詳細會直接決定了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，因此一個好的產(chǎn)品描述需要包含買家可能需要的各個方面的信息，才能最大程度提高轉(zhuǎn)化率，減少售前售后的客服工作。