如何為你的亞馬遜FBA庫存收購最有賺頭的產(chǎn)品？

亞馬遜上的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，確認(rèn)收購哪些產(chǎn)品對賣家來說至關(guān)重要。本文將詳細(xì)談?wù)撛谧鍪召彌Q守時(shí)，應(yīng)該考慮哪些要素。

首要，確保運(yùn)用正確的東西。

一些賣家做零售套利（RA）時(shí)，運(yùn)用“亞馬遜賣家”（Amazon Seller）運(yùn)用程序，但有賣家表明該運(yùn)用供給的信息不完好。賣家做收購決守時(shí)，需求掌握完好的信息，包含庫存和一切必要的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品出售排名、價(jià)格、贏利、競賽對手?jǐn)?shù)量、產(chǎn)品前史出售排名和定價(jià)等后，再做出合理的收購決議的。

當(dāng)做出收購決守時(shí)，賣家需求問自己以下4個(gè)問題：

什么是出資報(bào)答率？

咱們都在這個(gè)事務(wù)掙錢，都想確保咱們收購的物品有很好的出資報(bào)答率或出資報(bào)答。假如你剛開始運(yùn)用亞馬遜FBA（物流配送服務(wù)），主張尋覓具有100%出資報(bào)答率的產(chǎn)品。由于假如你的產(chǎn)品出資報(bào)答率高，你就有更多的可回旋余地，能答應(yīng)一些過錯(cuò)的呈現(xiàn)，在必要的時(shí)分你能調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。跟著經(jīng)歷和決心的堆集，你能夠收購一些出資報(bào)答率稍低的產(chǎn)品。一些賣家堅(jiān)持出資報(bào)答率要大于等于75%，而有些賣家堅(jiān)持50％或50％以上。但假如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品能快速出售，你乃至能夠?qū)⒊鲑Y報(bào)答率下降至30％。這兒的重點(diǎn)是找到具有杰出出資報(bào)答率的產(chǎn)品，不管你設(shè)置什么參數(shù)，重點(diǎn)是能賺到錢。

我是否被同意出售該物品？

有些賣家不答應(yīng)出售一些類別的產(chǎn)品，而有些品牌僅供特定的賣家。所以，收購產(chǎn)品時(shí)，要考慮的另一件事便是你是否被答應(yīng)出售該產(chǎn)品。假如不能，持續(xù)考慮就沒有意義了。能夠在“亞馬遜賣家”（Amazon Seller）運(yùn)用程序里，檢查你被制止出售的產(chǎn)品。

什么是出售排名？

產(chǎn)品的出售排名展現(xiàn)了該產(chǎn)品的出售速度。亞馬遜發(fā)布目錄中簡直有一切產(chǎn)品的出售排名，在做出收購決守時(shí)，你要考慮的是產(chǎn)品的均勻出售排名，而不僅僅是現(xiàn)在的出售排名。由于亞馬遜每小時(shí)更新一次產(chǎn)品出售排名，你需求了解產(chǎn)品的出售排名在特守時(shí)刻段內(nèi)的改變。你能夠檢查 CamelCamelCamel和 Keepa圖表，快速了解產(chǎn)品的均勻出售排名。

產(chǎn)品的均勻出售排名較高，意味著這個(gè)產(chǎn)品的出售速度較快。假如一件產(chǎn)品的均勻出售排名很低，意味著這個(gè)物品出售速度偏慢。你要了解關(guān)于你想要收購的產(chǎn)品，什么樣的排名算高，什么樣的排名算低。

什么樣的產(chǎn)品具有競賽力？

除非出售沒人出售的產(chǎn)品，不然你出售的任何產(chǎn)品都面對競賽。賣家一般需求考慮兩個(gè)首要競賽對手：亞馬遜和其他第三方賣家。當(dāng)觸及與亞馬遜競賽時(shí)，主張?zhí)暨x拋棄該產(chǎn)品。賣家能夠常常檢查亞馬遜自營產(chǎn)品的庫存，假如你想收購的某一產(chǎn)品，亞馬遜已經(jīng)有出售，那么能夠越過該產(chǎn)品，除非你能供給的價(jià)格顯著比亞馬遜低。一般來說，亞馬遜不會(huì)將黃金購物車（buy box）共享給其它買家，由于亞馬遜70%的出售額來自黃金購物車（buy box）產(chǎn)品的出售。所以你收購跟亞馬遜相同的產(chǎn)品，你或許永久沒有機(jī)會(huì)取得黃金購物車（buy box）。

我還會(huì)看一下在該產(chǎn)品價(jià)格上具有競賽力的第三方賣家——價(jià)格在buy box產(chǎn)品價(jià)格上下起浮1%或2%的賣家，其它價(jià)格高于這個(gè)規(guī)模的賣家一般都不是競賽對手。確保具有價(jià)格競賽里的賣家較少，能確保你取得黃金購物車（buy box）的時(shí)長。產(chǎn)品的出售等級(jí)越低，競賽對手就越少。但我更樂意挑選競賽對手較多，出售排名較高的產(chǎn)品，由于只需產(chǎn)品的出售速度夠快，仍是能確保取得黃金購物車（buy box）的時(shí)刻。

在做收購決守時(shí)，考慮這四個(gè)要素有助于你做出正確的決議。不過任何事情都有或許呈現(xiàn)破例。但跟著運(yùn)營的累積，你就越能確認(rèn)你擬定的參數(shù)是否會(huì)有破例的狀況。還有其他一些不太重要的要素，如產(chǎn)品的談?wù)摂?shù)量等，當(dāng)你不太確認(rèn)是否收購某一產(chǎn)品時(shí)，能夠參閱一下。