云圖：如何做農(nóng)產(chǎn)品爆款和線上營銷

交際媒體網(wǎng)訊】12月10日音訊，廣東云圖電子商務有限公司總裁助理馬杰在“2015廣東（世界）電子商務大會”上宣布了題為《農(nóng)產(chǎn)品電商線上營銷戰(zhàn)略和爆品打造》的講演。

2015廣東（世界）電子商務大會在廣州東方賓館舉辦。大會由“廣貨網(wǎng)上行”組委會主辦，廣東省商務廳、南邊報業(yè)傳媒集團一同承辦。本次大會以“新生態(tài)，新動力”為主題，一同環(huán)繞 “零售電商”、“跨境電商”、“村莊電商”等多個議題，約請職業(yè)知名企業(yè)代表、聞名學者及相關(guān)組織一同參加，總結(jié)我國電子商務開展效果，展現(xiàn)電子商務最新的理念、技能和使用，討論電子商務開展趨勢。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，確?，F(xiàn)場嘉賓本意，未經(jīng)刪省，或存疏忽，敬請體諒。）

廣東云圖電子商務有限公司總裁助理馬杰

以下是講演實錄：

馬杰：各位敬重的領(lǐng)導，親愛的賓客：咱們下午好。

我叫馬杰，諢名農(nóng)電商小馬哥。

剛剛聆聽了陳院長和京東建波關(guān)于村莊電商方面的見地和主意，我覺得收獲頗豐。

接下來由我代表云圖電商講講咱們在村莊電商這一塊的主意和領(lǐng)會。

特征我國是什么？廣東館是什么？云圖電商跟它有什么聯(lián)系？我先跟咱們理一理這幾者之間的聯(lián)系。

廣東館是干什么的？咱們是以村莊電子商務為開展中心的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，咱們在本年11月份建議建立廣東省村莊電子商務協(xié)會，淘寶特征我國廣東館是咱們和淘寶之間協(xié)作運營的一個頻道。咱們是廣東館僅有指定運營商，事務包含產(chǎn)品銷售企劃、點上歸納運營，農(nóng)電商訓練、農(nóng)電商O2O展會。

特征我國是什么？淘寶在2010年時特征我國頻道的前身現(xiàn)已呈現(xiàn)了，其時姓名還不叫特征我國，叫做“一報一店當?shù)仞^的，南邊報業(yè)集團廣東館，天津日報天津館，傳媒朋友在運營電商的環(huán)節(jié)是有先天基因缺點，電商商業(yè)行為是強運營職業(yè)，傳媒強于傳達，這個欄目2010年上線，2011年就死掉了。上一年在網(wǎng)上還能搜到一報一店天津館百度網(wǎng)頁快存，本年現(xiàn)已搜不到了。2010年一報一館死掉了，2012年又做了，這一回換了一波思路，咱們叫鐵三角形式，之前傳媒做區(qū)域電商這一塊，或許運營方面缺乏，走不久遠?？墒翘詫氁?guī)劃鐵三甲形式，把各方資源籠罩在一同。淘寶為咱們供給線上資源、流量資源、后臺資源支撐，政府在鐵三角里做好產(chǎn)品監(jiān)管、監(jiān)督、當?shù)厍垒o佐和傳達，而TP服務商也便是咱們這樣的人物做好政府和淘寶之間的聯(lián)接、協(xié)作以及當?shù)靥卣髌奉惖陌l(fā)掘和打造。

現(xiàn)在淘寶特征我國全國開了100多個館，農(nóng)產(chǎn)品上行范疇里，在全國都是數(shù)一數(shù)二的力氣。

介紹完特征我國，我再講一下廣東館，這是我昨日截的頁面，廣東館商家做了一個活動“搶空160顆潮汕牛肉丸”，用淘寶主頁在推，幾家店賣兩百多萬，就一天時刻。廣東館的頁面，很有南粵特征的產(chǎn)品。雖然是冰冷的冬季，村莊電商十分熾熱，特征我國作為淘寶戰(zhàn)略級項目會日益壯大，對整個村莊電商地圖布局影響日益深遠。廣東館一千多家，最近又做了一個動作，咱們好中選好，優(yōu)中選優(yōu)。

廣東有地輿標志產(chǎn)品89種，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)60家，老字號企業(yè)26家。廣東老品牌許多，優(yōu)秀企業(yè)也許多，假如沒有放在PPT上的，不要怪咱們，僅僅暫時放不下罷了。

2013年開端相關(guān)部分的引薦下，開端籌建特征我國廣東館。2014年廣東館正式開館上線。其時上線的頁面，“大吃省的隱秘——蘇東坡為什么要遷戶口到廣東”。這是很互聯(lián)網(wǎng)的說法，傳統(tǒng)做營銷這一塊不會這么弄，可是網(wǎng)上消費人群決議了只要這么做，才干干得好。由于這次活動做的很成功，咱們做了1500多萬。12月份，電商祖師爺馬云與省長朱小丹在珠島濱江簽署了戰(zhàn)略協(xié)作協(xié)議。

到2015年中，咱們又干了一件大事。在第四屆食物食材博覽會暨首屆O2O特征我國食物食材博覽會，大獲成功。咱們真真正正在全國意義上，第一次在食物職業(yè)內(nèi)完成了線下展覽和線上暢銷有機結(jié)合，所以這一次大會決議淘寶年度盛典最佳特征當?shù)仞^，頒發(fā)廣東館。這是咱們團隊辛苦盡力支付得來的榮譽，也是對咱們這個形式充沛的必定。8月份京東館也上線了，是一家兄弟企業(yè)做的。

我跟咱們講講咱們的立異形式。

這是農(nóng)促會辦的會議（見PPT），經(jīng)過溝通后，覺得這個會議概念很好，是做美食的，咱們是做廣東美食的。這些資源為什么不整合一同？后來咱們和農(nóng)促會一同舉辦了這次會議。這次會議的標準挺高，匯聚了世界各地20個國家區(qū)域和企業(yè)，國內(nèi)16個省市的主題組團，超越200家參展商，28000款食物食材，咱們給它刺進互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，逼格就更高了。

這是其時咱們在做整個社會化媒體傳達方面的數(shù)據(jù)共享，咱們在進來之前，貿(mào)促會不打當作微信微博的傳達，預算很少，咱們做電商進來后發(fā)現(xiàn)不做線上怎樣行？貿(mào)促會領(lǐng)導也很支撐，投入許多資源，最終出來的效果清楚明了。經(jīng)過線上傳達，整個口碑效果很好，暢銷也很好。為什么說O2O，線上傳達對線下人流也有巨大的拉動效果，所以第四屆貿(mào)促會線下展會，也是歷屆人流最多的一屆。

接下來想跟咱們說一下營銷方面的東西，剛剛跟你們講的都是天上的，現(xiàn)在說一下地下真實的干貨。咱們是做農(nóng)產(chǎn)品上行的，便是陳教授說的農(nóng)產(chǎn)品有上行和下行。京東還要把工業(yè)品賣到村莊，咱們專心把村莊的產(chǎn)品賣到城市，特別面臨C端。農(nóng)產(chǎn)品上行C端最大的問題是什么？最大的問題，咱們認為是同質(zhì)化。比如說今日江西臍橙，其實臍橙許多當?shù)赜校蛟S有許多相似的。咱們梅州也有橙子，廣西也有橙子，湖北還有橙子，橙子之間的不同大嗎？其實不是那么大。臍橙許多當?shù)囟加蟹N，如安在同質(zhì)化的產(chǎn)品中殺出重圍。產(chǎn)品同質(zhì)化后只要價格戰(zhàn)，你賣6.8賣，我賣6.5塊，過一段時刻兩三塊的價格也打出來，價格這么低，本錢怎么保證？本錢保證不了，必定就造假。所以同質(zhì)化的問題，有必要經(jīng)過差異化和品牌化處理，云圖電商和整個特征我國的小伙伴溝通中總結(jié)出幾個維度，產(chǎn)品的、客戶的、營銷的、文明的、促銷的維度，是咱們差異化和品牌化的抓手，而詳細每一個維度都需要去拆解和細分規(guī)劃。