從實踐事例談?wù)勥x品應(yīng)該如何做？

選品關(guān)于賣家而言是一件讓人歡欣讓人憂的作業(yè)，產(chǎn)品選的好，大賣指日可下；選品選錯了，店肆白白浪費(fèi)時間和金錢。那么選品究竟怎么做呢？本文將從幾個事例來講講選品中需求留意的細(xì)節(jié)問題。

本文的事例是具有接觸功用的防割手套。對商場稍加研討的賣家都知道防割手套在亞馬遜平臺上的確是一款不錯的產(chǎn)品，顧客在購買本產(chǎn)品時，并不太介意色彩、樣式、尺度等，在購買本產(chǎn)品時，僅僅想在做一些風(fēng)險的修理作業(yè)時，避免手被尖利的刀片劃傷，從這個意義上說，防割手套的確歸于簡單大爆的產(chǎn)品。

信任許多賣家都會在產(chǎn)品中參加一些奇特或許想入非非的功用，可是很難幻想一款具有觸控功用的防割手套的使用場景。還有其他相似的產(chǎn)品，比方帶藍(lán)牙音頻功用的LED燈。具有接觸功用的防割手套和帶藍(lán)牙聲響功用的LED臺燈都十分有構(gòu)思，可是別忘了亞馬遜不是一個線下商場。這些功用大多數(shù)都不會在一般顧客的頭腦中構(gòu)成。換句話說，顧客不會用這樣的詞來查找。當(dāng)你的產(chǎn)品具有這些功用時，你的本錢必然會高于其他出售商，而價格也會高于其他出售商。就價格而言，注定沒有優(yōu)勢。

但是，無論是出售“具有觸控功用的防割手套”仍是“帶藍(lán)牙音頻功用的LED臺燈”，這類選品它們都是以比競賽對手更低的價格、更高的價格與競賽對手競賽，這明顯輕視了顧客的價格敏感性。

因而，怎么做好選品需求的是多方面考慮，不只要別致，還要從買家的視點考慮，在產(chǎn)品的推行和描繪中讓買家承受你的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品給自己帶來的好處，其次是性價比，沒有人會想要購買一個低性價低的產(chǎn)品，物美價廉才是顧客最垂青的一點。