亞馬遜大賣家干貨共享:怎么經(jīng)過數(shù)據(jù)說話,做好歐美商場的運營?
2022-02-09 14:00:23
互聯(lián)網(wǎng)年代,假如你還不會好好運用網(wǎng)絡上的各種便當東西、數(shù)據(jù)資源來剖析自己的商場機會,那往往是要被深諳數(shù)據(jù)剖析的競賽對手遠遠甩在后面的??缇踌`通科技有限公司總經(jīng)理、跨境途徑官方認證講師周洪在跨境網(wǎng)“扒點干貨”欄目中對如何做好數(shù)據(jù)剖析進行了干貨共享,以下為要點內(nèi)容收拾。
知己知彼,首要要了解對手
眾所周知,經(jīng)過數(shù)據(jù)剖析有利于做好商場調(diào)查,然后進一步了解競賽對手和本身狀況,所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。周洪指出,首要賣家關于一個三級的產(chǎn)品線要有必定的了解。從功用類產(chǎn)品選品的維度看,從數(shù)據(jù)端口開端,要了解該產(chǎn)品在方針商場的價格區(qū)間、不同價格區(qū)間的商場容量、出售方針、當?shù)剞D化率、賣家競賽度、各出售途徑及途徑匹配度等各項信息,然后再了解對手今后確認兩個問題:做哪個國家、做哪個途徑。
關于偏重產(chǎn)品的途徑如Amazon,周洪著重到,還要對產(chǎn)品做深度剖析。
他說,“咱們的一部分團隊主攻歐美日商場的Amazon途徑,主要為多家著名品牌商、上市公司供給跨境品牌建造服務。長時間和工廠協(xié)作的過程中發(fā)現(xiàn),在這些途徑上,對產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)發(fā)掘十分重要。這些方針國家中產(chǎn)階級巨大,對產(chǎn)品的本身比價格更注重,咱們許多產(chǎn)品越運用技術性漲價轉化率必定會越高。這就要求咱們要研討歷代產(chǎn)品,并對產(chǎn)品升級進化?!?/p>
關于產(chǎn)品進化途徑,周洪進行了介紹:對同類產(chǎn)品的當?shù)仄放七M行研討、產(chǎn)品運用場景模仿、產(chǎn)品的UI-包裝-ID數(shù)據(jù)本地化采樣、運用人群的性別、收入、年齡段、運用辦法、購物習氣等許多數(shù)據(jù)中提煉出產(chǎn)品開發(fā)方向,然后主張工廠生產(chǎn)出更契合方針國家、方針途徑的完美產(chǎn)品。
周洪談道,“關于競賽對手,咱們需求注重他的查找排位、銷量改變曲線和價格曲線的相關、類目排位、標簽設置、經(jīng)過sponsor的體現(xiàn)來估測他的商業(yè)得分。依據(jù)他的營銷戰(zhàn)略快速反應,指定針對性戰(zhàn)略?!?/p>
他以為,當賣家具有品牌后,更應注重發(fā)掘產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)。經(jīng)過搜集當?shù)厣虉龅南M端數(shù)據(jù),依據(jù)當?shù)仄放频漠a(chǎn)品升級前史數(shù)據(jù)估測競賽對手進化戰(zhàn)略,然后對本身產(chǎn)品進行準確認位。“其實咱們本身現(xiàn)已不是單純的靠收購銷貨的純賣家了,咱們要經(jīng)過對產(chǎn)品的深度數(shù)據(jù)開發(fā)、精細化營銷計劃來準確認位本身產(chǎn)品。”他說。
各大途徑的標簽優(yōu)化需求特別注重
周洪指出,在亞馬遜的流量通道里,咱們對天然查找流量和廣告流量都比較注重,但許多運營人員對亞馬遜流量通道里的類目流量、圖片導航流量、標簽流量、亞馬遜推送流量的注重度不高,或許底子沒有針對性優(yōu)化。
他舉例,比方關鍵詞排名查找得分和類目排名得分的體系計分辦法不同,得獨自優(yōu)化。別的,標簽流量或許更是和關鍵詞無關,他說道,“比方途徑檢查iPhone手機的人一起也會看三星的手機,那我的iPhone產(chǎn)品的標簽便是要選用‘三星’這個詞,標簽流量著重的相關性,所以標簽不必定是關鍵詞,標簽不是優(yōu)化在標題的,要在特點等其他部分獨自優(yōu)化,圖片導航流量的優(yōu)化細節(jié)更是雜亂?!?/p>
“亞馬遜、速賣通、Wish三大途徑在歐美的人群定位差異很大,咱們在選品選途徑時必定要做準確的數(shù)據(jù)剖析。有些賣家相同的Amazon的爆款在Wish上賣的欠好便是這個原因。”周洪著重說。
打造一個產(chǎn)品到Best Seller Rank的完好流程
結合其多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,周洪針對打造一個產(chǎn)品到Best Seller Rank進行了介紹。流程如下:
第一步、地道而又邏輯明晰的listing英文產(chǎn)品資料預備。
第二步、經(jīng)過廣告、活動、SNS進行測款,同步優(yōu)化圖片價格描繪。
第三步、上活動、做相關、集流量,逐漸堆集點評。
第四步、轉化安穩(wěn)后,站內(nèi)廣告就能夠全開。
第五步、將如上流量端口逐個優(yōu)化到位。
第六步、站內(nèi)流量吃完,轉化率杠杠的時分,敞開站外流量。
“當你發(fā)現(xiàn)上述過程做完的時分,Best Seller Rank就會有你的生意了,然后流量端口中的Amazon引薦流量端口就會向你敞開大門,做過的人就知道這個流量有多猛,這便是Amazon 第一頁中的第一位產(chǎn)品和第二位產(chǎn)品在銷量上會相差巨大的其間一個重要原理?!敝芎檎f。
在打造產(chǎn)品進入Best Seller Rank的過程中,天然少不了數(shù)據(jù)剖析。數(shù)據(jù)剖析是怎么樣的操作過程呢?周洪對此也進行了具體敘說:
“舉個比方,比方咱們經(jīng)過根底東西Google trend、速賣通飆升詞東西就發(fā)現(xiàn)一款電子產(chǎn)品十分有商場空間和潛力,即商場搜素指數(shù)和供給指數(shù)的極點不匹配,競賽度低、商場容量大。所以,咱們就再經(jīng)過速賣通選品專家、terapeak等系列東西確認產(chǎn)品在方針商場的功用、色彩、價格、外觀等特點定位。然后,經(jīng)過Alexa、statbrain、compete系列東西研討意圖國家競賽品牌的前史出售數(shù)據(jù)、客戶年齡段、客戶收入分段、客戶性別份額、客戶消費方位、客戶受教育水相等進行產(chǎn)品規(guī)劃。在產(chǎn)品上架后,經(jīng)過直通車東西等關鍵詞東西確認主推行關鍵詞和特點詞,爾后便是依照上面說到的推行六部曲操作,然后便是進入best seller rank。”
周洪表明,現(xiàn)在網(wǎng)絡技術的興旺,賣家能夠十分快捷的運用到方針國家的東西,比方Google東西、yahoo東西、SNS途徑人群定位東西、眾籌途徑東西、查找詞東西、點擊計算途徑、行為剖析東西等許多東西,然后收集到咱們想要的數(shù)據(jù)。但這之中最重要的,仍是人才。他指出,大量地了解當?shù)厣虉鑫拿?、了解電商常識、嫻熟運用如上東西、嫻熟運用方針國家外語的專業(yè)人員才是跨境電商職業(yè)的主角。(文/跨境網(wǎng) 涂開基)
附注:周總引薦的數(shù)據(jù)剖析東西如下,(這些東西都能在www.amz123.com上面找到)
阿里的系列東西(關鍵詞東西、選品專家、直通車東西)和Google的系列東西(googol關鍵字規(guī)劃師、google趨勢、Google global market finder)簡略有用,是根底類東西,其他東西及網(wǎng)站十分多。
可用于做深度的數(shù)據(jù)發(fā)掘的東西:Scientific Seller, keyword inspector, buyerinfo, keywordspy, Alexa, inspector, longtail pro, templus, jungelscount, camelcamelcamel, AmzTracker, dailysource, nextag, dealsea, watchitem, watchcount, nichebot, spyfu, keyworddiscovery, keywordtracker, slickdeal, kinja, woot, semrush.
SNS途徑類東西:kwfinder,keywordtracker,terapeak,hamertap, sekbook, compete, Statbrain, Quantcast ,Double click ad planner等等。
周洪表明,網(wǎng)絡年代的盈利便是咱們足不出戶,但仍是能夠運用許多東西發(fā)掘到咱們需求的大部分數(shù)據(jù),當然不能是悉數(shù),所以咱們現(xiàn)在還在不斷開發(fā)自己的專屬東西來完善咱們需求的大數(shù)據(jù)。
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