亞馬遜的銷售套路和技巧

這篇主要分享亞馬遜的一些銷售技巧和套路，覆蓋新品推廣，廣告打法，review積累，關鍵詞，排名，選品，售后，秒殺，趕跟賣，提高流量等各個環(huán)節(jié)。
通過舉例這些讓大家對亞馬遜運營能有更深入的了解。
1.首頁
在做CPC的時候，轉(zhuǎn)化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時候，如果想要一個詞盡快的排到首頁，可以讓刷單的人通過點擊我們想要的關鍵字的廣告，以提高這個詞的轉(zhuǎn)化率，迅速的讓關鍵詞排到首頁。
2.位置
分享一個有關PPC廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉(zhuǎn)化為王，廣告也一樣，廣告的轉(zhuǎn)化率越高，那廣告的權(quán)重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點擊沒有成交，只會把這個廣告點爛。

3.打法
亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉(zhuǎn)化率出單（不要求自然排名）方法一前面已經(jīng)講過。

方法二主要是利用關鍵詞的轉(zhuǎn)化率來打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點擊，我們純粹要一個最高的轉(zhuǎn)化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。
這種方法我們一定要做好兩點，第一點就是每周要優(yōu)化一次廣告報表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準否定以及重新開關鍵詞廣告。第二點就是隨時調(diào)整廣告預算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時把預算調(diào)高。
4.時間
把控好廣告的展示時間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶購物欲望最高的時候去展示。
5.新老廣告
每個出單的廣告都是有權(quán)重的，不要隨意關掉一個老的廣告，有時候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會有奇效。
6.review權(quán)重
買家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權(quán)重很大，對listing加分很大，也容易吸引點贊，提高成交轉(zhuǎn)化。如果首頁的review權(quán)重越高，那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。
7.VP評價
一款新品較短時間內(nèi)較少費用較安全獲得大量VP評價大概思路如下，具體想要多少數(shù)量可以以此類推擴展。