經(jīng)典事例教你提高轉(zhuǎn)化率的Lisiting要如何寫
2022-02-08 10:46:38
交際媒體網(wǎng) Lisiting太單調(diào)?自己都看不下去? 實際上,只需用對了方法,即使是最一般的產(chǎn)品(例如一件白T、一個背包)、最單調(diào)的listing也會變得賦有魂靈,讓你的潛在買家的listing閱覽之旅不再無趣。本文專為有這方面困擾的賣家總結(jié)了一些技巧,教你編撰生動的產(chǎn)品描繪。以下是一些典范,教你怎么故不同的方法看待一般產(chǎn)品,寫出吸引人的產(chǎn)品描繪: 1、考慮“產(chǎn)品處理了什么問題?” 例一:L型書桌產(chǎn)品描繪:“Ifyouhavespacelimitations,thecompact‘L’deskisagreatalternative(假如你的房間空間有限,那么L型桌子能十分好的處理你的空間問題)”。 例二:勃朗寧折刀:“Wearealwayslookingforkniveswithunusuallocks,especiallythosethatseemtoofferabetterwayofreleasingthelock.ThisknifefromBrowningfitsthatbill(咱們一直在尋覓帶有共同刀鎖的折刀,特別是刀刃能夠更順暢開合的,而這款勃朗寧折刀真好滿意了這一需求)”。 這兩款產(chǎn)品直接向買家提醒了它能處理的問題,有需求的買家一望而知。沒有意識到自己有這方面需求的買家,也或許會茅塞頓開自己也有這些需求,就趁便購買了。 2、考慮“這個產(chǎn)品有什么人在用?” 例一:麥克風描繪:“Singersabsolutelylovethesoundofthismic!Speakerslovethedepthandclarityitgivestheirvoice!(歌手們、演講者們都會愛上這個麥克風宣布的聲響,深重而明晰)?!?例二:堅果描繪:“Nutloversandtincollectorsrejoice.We’vepackedaGreatPumpkindesigntinwith6smallertinsofhoneyroastpeanuts,pistachios,spicypeanuts,cashews,fancymixednutsandsmokedalmonds(堅果愛好者和罐頭收集者們能夠嗨起來了。咱們預備了一個很棒的南瓜型罐頭,里邊放了6個小罐子,別離放了烤花生、開心果、花生、腰果、混合堅果和熏杏仁)”。 這個描繪直接面向產(chǎn)品的方針受眾做出呼喊,很有感召力。 3、從產(chǎn)品的前史或成分下手 例一:服裝描繪:“Thirtyyearsago,weintroducedawarm,double-layershirtinspiredbytheonesnorth-woodslogdriversworetostaywarmthroughlong,dampdaysworkingontheriver(30年前,咱們推出了一款溫暖的雙層襯衫,襯衫的創(chuàng)意,來自北方森林原木司機作業(yè)時為了抵擋綿長濕潤氣候穿的那種保暖襯衫)”。 例二:雨傘描繪:“Originallydevelopedbyanawningmanufacturer,theheavy-duty6-oz.cottonalsoresistswindandwillrepelthemoistureofalightdrizzle(這款產(chǎn)品是一個雨篷制造商開發(fā)的,選用了6盎司的棉花,放風又防雨)”。 描繪從產(chǎn)品的成分或前史下手,向買家傳遞出賣家關于產(chǎn)品質(zhì)量的仔細情緒。 4、產(chǎn)品是怎么晉級的? 例一:“Thisyear,ourwind-tunneltestedSliceAeroframeis50gramslighterthanlastyear(本年通過優(yōu)化,咱們的SliceAero框經(jīng)風動測驗,比之前輕了50克)”。 例二:“Beforenow,itwasveryexpensivetoprintfull-color,professional-qualityalbuminsertsinquantitieslessthan300.Thosedaysareover.Nowyoucangetbeautifulalbuminsertsthatwon’tbreakyourbudget!(曩昔全彩印專業(yè)質(zhì)量的相冊價格十分貴,但現(xiàn)在你能夠得到十分美麗的相簿,價格肯定不會逾越你的預算)”。 奉告顧客你對產(chǎn)品優(yōu)化做出的盡力,讓他們感受到產(chǎn)品確真實變好。 5、與大眾文化掛鉤 例:“Sevenjustbecameyourluckynumber.Don’tbelieveinluck?Youwillafteryougetyourhandsonthissensationalsnackcollection[Ithasseveningredients.](7會成為你的走運數(shù)字。這款小吃有7種成分,得到它會給你帶來好遠)”。 6、從產(chǎn)品的季節(jié)性或運用場合下手 例一:“You’llfindyourselfreachingforthemanytimetheweatherturnschilly(你會發(fā)現(xiàn)只需氣候變冷,你就會不自覺的需求它)”。 例二:斜紋棉布褲:“Whentheweathercallsforshortsbuttheoccasiondoesn’t,theselightweightchinosareanidealalternative(氣候轉(zhuǎn)熱但你想去的場合又不適宜穿短褲怎么辦?這款輕浮的斜紋棉布褲是你抱負的挑選)。” 例三:“Perfectforrewardingateamforajobwelldoneortopperformersforcontributingthemosttothecompany’sannualprofits(假如你的團隊在這一年度體現(xiàn)很棒,那么買這款產(chǎn)品獎賞你的團隊成員再適宜不過了)”。 7、產(chǎn)品不行逾越的點 例:“Thelookofrealwoodwithoutthemaintenance,thankstoadurablescratch-andstain-resistantlaminatefinish(歸功于產(chǎn)品所選用的疊層加工工藝,人們能再賞識產(chǎn)品實木外觀的一同,無需憂慮日常的劃痕或污漬問題)”。 8、從產(chǎn)品的感官下手 例:“Thesepantsmaylooklikewool,butthey’reactuallymadeofultra-softcottonforitch-freecomfortallseasonlong(這條褲子看起來像羊毛的,但實際上是用超柔軟的棉花制成,能給你帶了一整個冬天的舒適感,并且你還能夠免受羊毛帶來的瘙癢)”。 9、產(chǎn)品意想不到的組合 例:“Combineselegancewiththedurability,versatilityandfunctionalityneededbytoday’soffice(產(chǎn)品將高雅的風格與現(xiàn)代辦公室所需求的耐用性、通用性和功用性結(jié)合在了一同,外觀和實際需求都得到了滿意)”。 10、產(chǎn)品或許呼喊起的情感 例:“Therichbisonleatherofourfinesthandsewnswillremindyouoftheclassichuntinglodgesofthepast,aswillthetimelesscomfortoftheirhand-stitchedconstruction(咱們的產(chǎn)品是用野牛皮手藝縫制的,野牛皮的質(zhì)感讓人不由聯(lián)想到森林的打獵韶光,詳盡手藝縫制針腳將給你帶來永久的舒適感)”。 11、與品牌聯(lián)盟 例一:“We’veworkedwithSmithOpticstocreateapairofpolarizedsunglasseswiththebestfeaturesforoutdoorsportsataterrificprice(咱們與SmithOptics公司協(xié)作,共同為戶外運動愛好者們打造了一幅功用十分強壯的偏光太陽鏡,并且價格十分優(yōu)惠)”。 例二:“WeworkedwithtraditionalEuropeanshoemakerstodesignhigh-qualityclogsthatprovidenatural,lastingcomfort–atagreatprice(咱們與歐洲的傳統(tǒng)制鞋商協(xié)作,規(guī)劃出高質(zhì)量的厚底木屐,為顧客供給天然、耐久的舒適感,并且鞋子價格十分美麗)”。 12、介紹產(chǎn)品運用方法的多樣性 例一:“Youcanevenleavethecenterpoleathomeandsimplyhangthecenterpeakofthetentfromalimbforalightweightspikecamp(你乃至能夠把帳子中心的柱子放在家里,在野外的時分直接把帳子掛在樹枝上,就能夠建立你的小天地了)”。 例二:“ThedurablestyleofAmbienceallowsyoutostartsmallandaddpiecesasyourofficechanges(杰出且耐久的風格答應你跟著辦公室的改變,漸漸增加新物件)”。 13、陳設多個產(chǎn)品值得購買的理由 例一:“Thisissouniversallyusefulthatyouwillwantoneinyourdeskdrawer,oneforyourhuntinggearandofcourseoneinthetooldrawerinyourkitchen(你在許多當?shù)囟紩玫玫剿?,你會想書桌抽屜里、打獵東西袋里、廚房東西抽屜里都放一個)”。 例二:“Ourgiftcertificatescandissolveyourholidayshoppingdilemmasinamoment,sincethey’regoodforanyofourpamperingservicesforwomenormen.Buytenatatimeandwe’llevengiveyoua5%discountoffthetotaldollarvalue(咱們的禮券能夠在瞬間處理你的假期購物難題,由于咱們的禮券適用于一切用戶,您每購買10樣產(chǎn)品,還能得到5%的扣頭)”。 14、運用指南 例一:“Justunrollthisportablemultipurposeblanketanywhereyouradventurestakeyou(不管你到哪里,只需翻開這款便攜式多功用毛毯就能夠運用了)”。 例二:“Asimpletapilluminatestheclockfornightviewing(只需輕敲一下,就能翻開時鐘的夜視形式)”。 15、產(chǎn)品名的相關故事 例一:“It’scalledSimplicityforareason—simpletoorder,simpletoassembleandsimpletoexpandasyourneedsgrow(它之所以叫做‘Simplicity’是由于這款產(chǎn)品從訂貨到拼裝、擴展都十分簡略)”。 例二:“Thename[ComfortMocs]saysitall—we’resureyou’llagreejustassoonasyousliponapair(產(chǎn)品之所以叫做‘ComfortMocs’,信任只需你穿上它就能理解了)”。 16、泄漏產(chǎn)品的缺點 例一:“NotasreliableastheProfessionalPremium,buthasagoodfrequencyresponse.Goodforvoiceandlimitedmusicduplication(盡管無法與專業(yè)設備混為一談,但也具有十分優(yōu)秀的頻率響應,十分適宜錄音)”。 17、為什么產(chǎn)品價格這么“美麗” 例一:“BecausethissetismadeinB?ker’sfactoryinArgentinawhichisexperiencingaterribleeconomicsituation,thepriceisextremelygood(這款設備是在坐落阿根廷的工廠出產(chǎn)的,那兒經(jīng)濟形勢嚴峻,因此價格杰出)”。 例二:“OurFridaylunchtimespecialmassagecostsjust$20becausethemassagetherapistsinthattimeslotarestudentsintheirfinal100hoursoftraining(咱們周五午餐時間的按摩費用只需20美元,由于在那個時間段的按摩師是學生)”。 文末貼士:在你的為產(chǎn)品描繪增加生機的過程中,不要忘掉購物者也需求相關的細節(jié),如產(chǎn)品規(guī)格等信息。
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