如何分析優(yōu)化亞馬遜自動廣告表
2022-01-28 11:35:44
很多亞馬遜賣家不懂如何分析優(yōu)化廣告報表,所以今天就來給大家說說廣告分析表怎么,下面是具體步驟:
1、下載廣告分析表(那一個新產(chǎn)品作為例子,產(chǎn)品售價6.99,上架差不多兩個月,總acos在50%以上,近一個月維持在25%左右,求別噴)
這里選擇了近三個月的(報表也只能下載近三個月的數(shù)據(jù))
2、將表格一些重要的參數(shù)透視出來,需要的數(shù)值有客戶搜索詞、展現(xiàn)量、點擊量、花費、7天總銷售額、7天總訂單數(shù)
3、將透視表全選-選擇性粘貼-粘貼為數(shù)值,然后再后面加上CR,CTR,ACOS三項指標
CR:轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/點擊數(shù)
CTR:曝光率=點擊量/曝光量
ACOS:廣告投入比=花費/銷售額
4、表格弄好后,就可以開始分析了(ps:此表格用于關(guān)鍵詞較多的情況下,如果關(guān)鍵詞十來二十個,可以用眼睛分析就好,不需要這么麻煩;如果關(guān)鍵詞上百個,眼睛就比較吃力了,就需要借助表格)
a:選詞
將CR降序排列,可以確定哪些詞是有轉(zhuǎn)化的,這些詞可以加入到文案或者st中;也可以升級到手動廣告組中,讓好了還要更好;
將CTR降序排列,可以確定哪些詞是高曝光的詞,這些詞可以升級到其他廣告組,給與足夠的曝光,看是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;
ACOS這個不能作為判斷指標,因為這個和產(chǎn)品售價有關(guān)系,不能一味的追求acos低,如果你的售價很高,那么acos自然會很低;
b:否定詞
這里借助了函數(shù),我否定詞的條件是點擊超過5次但是沒有產(chǎn)生成交的詞。不同品類可以條件不同,有些超過3次,有些可以給到10次點擊,自己可以定條件。寫函數(shù),我這里是選取點擊超過5次,轉(zhuǎn)化低于10%的所有詞;可以根據(jù)自己的需求更改;
選擇范圍
顏色排序
需要否定的詞就出來了,這里注意asin不能直接否定,但是可以在手動組進行asin關(guān)聯(lián)的時候否定。
這種方法適用于抓取漏網(wǎng)之魚,不讓其繼續(xù)浪費一分錢;當然,前面說過,關(guān)鍵詞較多的時候可以達到事半功倍的效果,如果詞少,可以手動一個一個排查即可。看各自的需求吧。
所以對auto組的看法就是一個快速讓系統(tǒng)收錄和識別你的lisiting的途徑,同時提煉出高效的詞嵌入到文案中,也可以為手動廣告產(chǎn)生很好的鋪墊。
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