薈·調(diào)查“雙11”購(gòu)物節(jié)降臨,對(duì)俄速賣(mài)通賣(mài)家賣(mài)什么?
2022-01-19 18:53:44
俄羅斯商場(chǎng)取決與它的環(huán)境氣候,俄羅斯時(shí)節(jié)改變大,各個(gè)店肆要根據(jù)時(shí)節(jié)調(diào)整針對(duì)俄羅斯商場(chǎng)的品類(lèi)布局??墒?,只要裙裝(超短裙或長(zhǎng)裙)在俄羅斯或許不受此影響。特別趕上速賣(mài)通“雙11”,連衣裙應(yīng)該是特別好的大促類(lèi)品。
首要,從微觀布景看,服裝和鞋類(lèi)是俄羅斯人網(wǎng)購(gòu)的最大類(lèi)別。
俄羅斯顧客在我國(guó)網(wǎng)上商店按產(chǎn)品類(lèi)別的購(gòu)買(mǎi)情況,但此大類(lèi)里女裝占比最大:
俄羅斯商場(chǎng)2011年各類(lèi)裁縫出售占比
一起,俄羅斯對(duì)我國(guó)連衣裙的進(jìn)口額逐年增加,我國(guó)對(duì)俄羅斯連衣裙的增加氣勢(shì)從2009年起有爆發(fā)式增加,氣勢(shì)微弱。
俄羅斯對(duì)我國(guó)連衣裙的進(jìn)口額(百萬(wàn)美元)
我國(guó)連衣裙首要出口地的出口額增加率
別的,從俄羅斯整個(gè)社會(huì)文明看,俄羅斯女子特征是一年四季不離裙子,俄羅斯女人之所以美,也與他們拿手調(diào)配各式裙子有關(guān)。俄羅斯婦女最大特征是把普一般通裙子穿得氣度妥當(dāng),調(diào)配妥當(dāng)。冬天對(duì)俄羅斯女人來(lái)說(shuō)是一條裙子、一雙靴子、一件大衣還有一頂帽子。
俄羅斯女人對(duì)集會(huì)情有獨(dú)鐘,“裙裝”在俄羅斯永久不會(huì)退出商場(chǎng),是不受任何要素影響的“爆款”,關(guān)鍵在于針對(duì)該商場(chǎng)以及速賣(mài)通“雙11”,需求辨別什么樣式的裙裝受歡迎,以便提早好吃懶做爆款貨源。
筆者經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)和店肆大賣(mài)剖析發(fā)現(xiàn)樣式簡(jiǎn)略大方的帶有正式或半正式的修身包裙大受俄羅斯女人歡迎,適宜各年齡段特別是中年或晚年婦女。
這樣的西裝套裙或工作室裙裝十分受俄羅斯女人歡迎,其版型簡(jiǎn)略大氣,領(lǐng)口低顯身段好評(píng)高。適宜不同年齡層女人和有不同場(chǎng)合需求的人,比較能投合當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)。當(dāng)然,同款產(chǎn)品怎么定價(jià)會(huì)影響整個(gè)店肆的銷(xiāo)量和贏利,也與整個(gè)店肆的定位、優(yōu)化和出售策略有關(guān)。
這幾款性感工作室鉛筆裙在速賣(mài)通上也受歡迎,敞開(kāi)的俄羅斯姑娘喜愛(ài)“v-neck”裙子,展現(xiàn)身段,無(wú)論是工作、派對(duì)、仍是慶典、約會(huì)此類(lèi)裙子都能處理俄羅斯姑娘的日常需求,短袖無(wú)袖的裙子銷(xiāo)量會(huì)集在8、9月份,若是長(zhǎng)袖挑選適宜面料也能滿意冬天的商場(chǎng),以下幾款部分大賣(mài)家5-6月份已開(kāi)端走起了俄羅斯銷(xiāo)量。
相似上圖產(chǎn)品不受俄羅斯歡迎,圖1總銷(xiāo)量大但俄羅斯人買(mǎi)的少首要原因是過(guò)分老氣(俄羅斯對(duì)美有極致省會(huì))。漏和性感、性感和妖媚都不是一個(gè)概念,速賣(mài)通選品還需求對(duì)方針國(guó)喜好品嘗色彩樣式文明習(xí)氣等特征做深入研究。
留意:
1、冬天穿的裙子特征“長(zhǎng)”,裙擺一般到靴子上方一寸左右,俄羅斯女人以為裙子與靴子的間隔不適宜會(huì)影響美麗。
2、挑選簡(jiǎn)略大方妥當(dāng)?shù)?,修身漏領(lǐng)的半正式樣式。在速賣(mài)通上賣(mài)的好的裙子都有一些共同點(diǎn):漏胸的;整齊、時(shí)髦、正經(jīng)、大方、調(diào)和的;適宜上班、派對(duì)、慶祝、劇院等公共場(chǎng)合的或正式半正式場(chǎng)合性感鉛筆裙裝。俄羅斯年青妙齡姑娘也愛(ài)穿美麗的超短裙。胸口很低,裙子很短(長(zhǎng)裙、短裙、連衣裙、西裝群都是一個(gè)商場(chǎng))。
3、色彩挑選上俄羅斯人的服裝特征是亮堂大方:依照俄羅斯人的觀念,赤色標(biāo)志美麗、吉吉祥喜慶;綠色標(biāo)志平和期望;藍(lán)色標(biāo)志忠實(shí)和信賴(lài);紫色標(biāo)志威嚴(yán)和尊貴(上圖綠紫二色在俄羅斯銷(xiāo)量不錯(cuò))
4、別的俄羅斯冰天雪地,面料若代有必定保暖性質(zhì)的,能必定程度上解救俄羅斯女人。
5、俄羅斯女人冬天愛(ài)穿靴子,保暖又時(shí)髦,因而店肆出售裙子的能夠適當(dāng)上些皮靴,模特相片盡量和靴子、披肩等調(diào)配。
6、俄商場(chǎng)里大部分的衣服都是我國(guó)制作比較貴,俄羅斯一般群眾愛(ài)買(mǎi)便宜貨,因而,店肆價(jià)格定位應(yīng)當(dāng)合理。
7、俄羅斯女人冬日愛(ài)穿裙子一方面是該國(guó)傳統(tǒng)習(xí)氣導(dǎo)致的:俄羅斯人以為冬天穿裙子反而比穿褲子暖(所以俄羅斯絲襪質(zhì)量十分高)。有人說(shuō)這受衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響,也與自古以來(lái)俄羅斯民族對(duì)性的敞開(kāi)有關(guān);另一方面是社會(huì)進(jìn)步的影響:女人職場(chǎng)開(kāi)展尤其是在外交、應(yīng)付、集會(huì)場(chǎng)合都要穿裙子,社會(huì)普遍以為穿長(zhǎng)褲被以為是對(duì)客人的不尊重。
8、俄羅斯女人服飾的干流,仍是清一色的裙裝。速賣(mài)通女裝商場(chǎng)的賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)在選品和貨源上多做調(diào)整,特別能夠趕在“雙11”試試該品類(lèi)商場(chǎng)情況。
(參考資料來(lái)歷:環(huán)球網(wǎng)、俄羅斯國(guó)情網(wǎng),不代表贏商薈觀念)
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