中國企業(yè)出海如何做好海外宣發(fā)？

一帶一路倡議提出6年以來，我國已與136個國家、30個國際組織簽署195份共建一帶一路合作文件，參與方已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出歷史上的一帶一路范疇。6年來，一帶一路沿線各國在科技、教育、文化、衛(wèi)生、民間交往等領(lǐng)域的合作蓬勃開展。2018年，中國出境旅游人數(shù)達(dá)1.5億人次，隨著跨境企業(yè)的不斷增多，跨境業(yè)務(wù)和需求的不斷增加，如何在海外贏得更好的聲譽也是所有企業(yè)都需要面臨并且關(guān)注的問題。

共建一帶一路，為世界經(jīng)濟(jì)增長開辟了新空間，為國際貿(mào)易和投資搭建了新平臺。已展開一帶一路政經(jīng)合作的136個國家和地區(qū)，是中國城市和中國品牌走出去或引進(jìn)來的重要目的地。如何在這些國家做好海外媒體公關(guān)傳播，怎樣精準(zhǔn)有效地推介地方城市形象和企業(yè)品牌也是企業(yè)需要關(guān)注的。

借助海外媒體發(fā)稿、公關(guān)傳播的方式在目標(biāo)國快速建立初步認(rèn)知，被認(rèn)為是中國城市和中國品牌國際化的正確打開方式。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，海外公關(guān)傳播就是一個找準(zhǔn)傳播對象，設(shè)計傳播話術(shù)，選擇傳播通道的過程。如何做好傳播話術(shù)(內(nèi)容)和傳播渠道的選擇呢?需要考慮不同國家、不同文化的不同喜好。

企業(yè)出海公關(guān)稿件，可以通過媒體網(wǎng)絡(luò)新聞社，或通過4A廣告公司、公關(guān)公司，但往往前者更有效。企業(yè)海外宣傳稿，可以更高效的接觸海外媒體，并有更高的通告率。新聞稿刊登在路透社，美聯(lián)社、等國際通訊社上本身就是企業(yè)實力的一種象征。電子媒體發(fā)布后，可以長時間保存在互聯(lián)網(wǎng)上，這對于建立互聯(lián)網(wǎng)口碑非常有價值。此外，海外新聞發(fā)稿要有層次感，從市場需求和用戶痛點的角度編寫手稿，中期從產(chǎn)品上市角度寫稿，后期從用戶體驗的角度寫稿。這三個階段完美地集成在一起，媒體效用才能放大，企業(yè)手稿需要符合媒體區(qū)域的主流價值觀。例如，在一些海外頂級媒體中，通常不會允許諸如貶低競爭對手類的稿件，一些涉及法律訴訟時間的稿件，被通過率也很低。此外，海外新聞稿的標(biāo)題應(yīng)客觀，并表達(dá)事實。然而，實際情況是，大量的海外新聞稿是“公司產(chǎn)品介紹”和“某個行業(yè)的領(lǐng)先公司”的公司簡介的主題。對于這類話題，海外媒體的編輯一看就興趣缺缺，大多數(shù)情況是直接刪除。新聞稿，應(yīng)該描述一個時間、一種趨勢、闡述某種觀點，應(yīng)該是第三方的口吻，描述事實。建議可以結(jié)合一些具有時效性的新聞，融入公司的產(chǎn)品介紹，比如一帶一路，比如世界貿(mào)易壁壘等，并且在新聞稿的開頭引入這些時效性的時間，讓新聞稿看起來與時俱進(jìn)。

中國人民大學(xué)新聞學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師趙永華等通過網(wǎng)上發(fā)放問卷的方式調(diào)查國際受眾對北京城市形象的認(rèn)知狀況和各種傳播渠道的使用情況結(jié)果顯示，在對媒體的使用偏好上，超過90%的國際受眾選擇了電腦互聯(lián)網(wǎng)作為他們最常用的媒介形式，56.1%的國際受眾選擇了包括手機(jī)、平板電腦等移動終端上網(wǎng)的方式獲取信息，電視的使用占20.6%、報紙12.3%、廣播12.3%、雜志9.0%。在國際受眾的眼中，使用頻率和可信度，的是知名國際主流媒體(如美國的CNN、英國的BBC、美聯(lián)社、路透社以及新興臉譜、推特、優(yōu)兔等社交媒體)和受訪者本國媒體(包括報紙、廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)等)，中國媒體(包括中文和英文媒體)的可信度，在傳播渠道或媒介渠道選擇上，應(yīng)根據(jù)國際受眾對媒介選擇的喜好偏向，在其常關(guān)注的國際知名媒體和本地網(wǎng)絡(luò)媒體上加強主動發(fā)聲，不定期的刊發(fā)新聞宣傳稿件，在不斷的媒體曝光中快速建立品牌形象認(rèn)知。

在傳播話術(shù)(內(nèi)容)上，則應(yīng)加強受眾意識，改變以我為主的傳統(tǒng)傳播策略，應(yīng)選擇具有本地傳統(tǒng)文化特色或者能體現(xiàn)本土新發(fā)展特色的信息點，再結(jié)合國際社會的關(guān)注點與公眾利益的結(jié)合點，用能打動受眾的方式加以報道，才是取得良好傳播效果的關(guān)鍵。這一點同樣也適用于中國企業(yè)品牌。

一帶一路136個合作國家

那么，一帶一路倡議下，已和中國展開官方合作的國家分別有哪些呢?

亞洲國家有：韓國、蒙古、新加坡、東帝汶、馬來西亞、緬甸、柬埔寨、越南、老撾、文萊、巴基斯坦、斯里蘭卡、孟加拉國、尼泊爾、馬爾代夫、阿聯(lián)酋、科威特、土耳其、卡塔爾、阿曼、黎巴嫩、沙特阿拉伯、巴林、伊朗、伊拉克、阿富汗、阿塞拜疆、格魯吉亞、亞美尼亞、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、泰國、印度尼西亞、菲律賓、也門、塞浦路斯。

歐洲國家有：俄羅斯、奧地利、希臘、波蘭、塞爾維亞、捷克、保加利亞、斯洛伐克、阿爾巴尼亞、克羅地亞、黑山、波黑、愛沙尼亞、立陶宛、斯洛文尼亞、匈牙利、北馬其頓(原馬其頓)、羅馬尼亞、拉脫維亞、烏克蘭、白俄羅斯、摩爾多瓦、馬耳他、葡萄牙、意大利、盧森堡。

非洲國家有：蘇丹、南非、塞內(nèi)加爾、塞內(nèi)加爾、塞拉利昂、科特迪瓦、索馬里、喀麥隆、南蘇丹、塞舌爾、幾內(nèi)亞、加納、贊比亞、莫桑比克、加蓬、納米比亞、毛里塔尼亞、安哥拉、吉布提、埃塞俄比亞、肯尼亞、尼日利亞、乍得、剛果布、津巴布韋、阿爾及利亞、坦桑尼亞、布隆迪、佛得角、烏干達(dá)、岡比亞、多哥、盧旺達(dá)、摩洛哥、馬達(dá)加斯加、突尼斯、利比亞、埃及、赤道幾內(nèi)亞、利比里亞、馬里。

大洋洲國家有：新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞、薩摩亞、紐埃、斐濟(jì)、密克羅尼西亞聯(lián)邦、庫克群島、湯加、瓦努阿圖。

南美洲國家有：智利、圭亞那、玻利維亞、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉、蘇里南、厄瓜多爾、秘魯。

北美洲國家有：哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、薩爾瓦多、多米尼加、特立尼達(dá)和多巴哥、安提瓜和巴布達(dá)、多米尼克、格林納達(dá)、巴巴多斯、古巴、牙買加。

針對中國城市及中國企業(yè)的海外品牌形象包裝需求，需要準(zhǔn)確定位自己的策略和優(yōu)勢，這樣才能助力中國企業(yè)快速在一帶一路沿線國家的權(quán)威新聞媒體上發(fā)出中國聲音、講好中國城市、中國企業(yè)品牌故事。