亞馬遜推SBA新方案“干預(yù)”定價權(quán)，能否款留第三方賣家不斷消逝的贏利？

在定價方針正承受更嚴(yán)厲的檢查期間，推出了一項(xiàng)新方案，使其能夠進(jìn)一步操控其平臺上出售的部分第三方產(chǎn)品。

亞馬遜上星期開端約請第三方賣家參與一項(xiàng)名為SoldbyAmazon（SBA）的新方案，簽署該方案的賣家答應(yīng)亞馬遜恣意下降他們的產(chǎn)品價格，以交換最低總收益（MGP），以保證扣頭不會導(dǎo)致他們的意外丟失。這個做法是不是和有點(diǎn)像，區(qū)別是wish會進(jìn)步賣家的終究定價。

亞馬遜代表表明：“每款SBA產(chǎn)品一經(jīng)注冊，產(chǎn)品定價就由亞馬遜決議。亞馬遜將供給MGP以保證賣家的贏利。SBA方案的意圖是經(jīng)過主動化價格為賣家節(jié)省時刻并添加出售，并能繼續(xù)不斷地為客戶供給優(yōu)惠的價格?！?/p>

新方案或許會平緩業(yè)界對亞馬遜定價方針的批判，現(xiàn)在該方針現(xiàn)已遭到反托拉斯檢查。

早前，據(jù)彭博新聞社報導(dǎo)稱，亞馬遜現(xiàn)有的價格方針或許會迫使一些賣家進(jìn)步非亞馬遜網(wǎng)站的價格，介于亞馬遜現(xiàn)在占有了美國電商商場近40%的商場份額，賣家們不想被亞馬遜“驅(qū)趕”。

但現(xiàn)在具有SBA產(chǎn)品listing的賣家能夠下降他們在競爭對手網(wǎng)站的價格，而不必憂慮亞馬遜會把他們踢開，一起也能免受巨額丟失。

對亞馬遜而言，SBA是一項(xiàng)低危險方案，因?yàn)閬嗰R遜沒有為SBA產(chǎn)品保存庫存。相反，亞馬遜在等候產(chǎn)品在其網(wǎng)站上架出售，然后亞馬遜再從賣家處購入并運(yùn)送產(chǎn)品。在等候期間，亞馬遜還有時刻依據(jù)客戶的愛好更有效地選擇契合條件的產(chǎn)品。

因?yàn)槎▋r每6個月從頭協(xié)商一次，亞馬遜或許也不會在供給MGP方面丟失太多。

但關(guān)于需求大幅降價的產(chǎn)品而言，本錢或許相對昂揚(yáng)。例如，假如賣家贊同20美元的MGP，而且亞馬遜終究以15美元的價格出售，那么賣家仍將從亞馬遜取得20美元的全款，該買賣將消耗亞馬遜5美元。假如亞馬遜以超越20美元的價格出售該產(chǎn)品，那么賣家將賺取更高的價格。

SBA產(chǎn)品的終究價格是由亞馬遜的定價引擎主動確認(rèn)的，亞馬遜也會對退貨本錢擔(dān)任。注冊SBA方案不需求額定費(fèi)用，但賣家有必要是品牌商，而且一起是FBA賣家。

其實(shí)，此前亞馬遜也曾針對第三方賣家推出扣頭功用（DiscountProvidedbyAmazon），答應(yīng)亞馬遜自行下降第三方賣家的價格，然后向賣家付出扣頭和listing價格之間的差額。另一個方案是為賣家供給費(fèi)用扣頭，一般為15%，以征得賣家贊同按亞馬遜的主張零價格出售。

現(xiàn)在，關(guān)于SBA方案將收入哪些品類以及兩邊怎么議定MGP還未可知。專為亞馬遜賣家供給支撐的咨詢公司Pattern電商事務(wù)副總裁GarrettBluhm表明：“這項(xiàng)方案或許會招引那些企圖保持贏利并期望以亞馬遜的最低價格贏得更多出售額的賣家，但或許一開端賣家承受度不高?！?/p>