年末亞馬遜假日銷售旺季來襲，賣家如何另辟蹊徑籌備？

目前，在美國有超過1億亞馬遜Prime會員，因此，在亞馬遜平臺上銷售是一個巨大的機會。亞馬遜上最重要的假日銷售季節(jié)開始于11月初，賣家該如何籌備呢？

不妨參考以下4個步驟：

制定銷售計劃

制定銷售計劃、查看銷售報告、分析出效果較好的產品。專注于效果較好的產品能讓你的努力收到最高的回報。

賣家可以借助Amazon Brand Analytics，查看亞馬遜整個市場的當前和歷史數(shù)據，并深入了解自己的特定產品。統(tǒng)計數(shù)據可以追溯到幾年前。使用這些信息不僅可以發(fā)現(xiàn)前幾季錯過的機會，還能了解到競爭對手的優(yōu)勢。

下圖是“Amazon Brand Analytics”報告，顯示了客戶從其他賣家購買的商品。

創(chuàng)建銷售預測

你的銷售計劃要專注于最大化利潤的項目，然后以單位預測銷售。創(chuàng)建預測將使你的團隊專注于相同的銷售目標。

假日銷售季開始于11月的第一周，并在黑色星期五和網絡星期一的周末達到高峰。在節(jié)日期間會有很多銷售機會，亞馬遜提供每周促銷，銷售和活動，賣家可以參與其中。你要為每個節(jié)日創(chuàng)建好銷售預測。

保證庫存

庫存計劃對于實現(xiàn)銷售目標至關重要。即使是100強企業(yè)在假日期間如果出現(xiàn)亞馬遜上的庫存耗盡，也會導致數(shù)十萬的銷售損失。而就算是小公司，如果精心做好庫存準備，銷售額增加一倍也是常有的事。

亞馬遜在假日銷售季運輸十分緊張，買家往往要經過幾周才能收到貨物。

因此，建議賣家一定要提前備好貨， 最遲不要晚于10月的第2周。這將確保你在銷售激增期間擁有充足的庫存，還能確保你會有充足的補貨時間。

亞馬遜對超額庫存收取長期存儲費用，賣家可以通過準確的預測（以及強勁的銷售）來避免這些費用。

廣告投放

在假期銷售季，廣告點擊費用會增加兩到三倍。明智地花費你的廣告預算來獲得較高的廣告效益是至關重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家提供參與Lightning Deals，黑五和網一的活動，但需要付費。這些活動對于一些特定類別的產品，包括高端產品、電子產品和電子游戲非常有用。在參與任何假期促銷之前，要做好你的銷售計劃，確保是有利可圖的。

此外，賣家還可以在其他網站上使用亞馬遜的廣告平臺。例如，賣家可以通過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推動假日市場銷售。賣家可以在廣告上提供節(jié)假日折扣，并標記“黑色星期五促銷”或“網絡星期一促銷”來跟蹤廣告效果效果。

通常，社交媒體上的廣告比亞馬遜平臺的便宜。這樣賣家可以在提升銷量同時，避免產生更高的廣告費用。

即使你的廣告全年效果良好，也建議為假期制作新的廣告系列，為每種產品投放不同的廣告。假如要在假期期間為你的品牌店面做廣告，可以在Sponsored Brands中設置店面廣告。

除了以上4個參考步驟之外，賣家還必須要對自己的產品有充分的了解，洞察消費者，不斷創(chuàng)新，探索新的營銷技巧，方能在假日銷售旺季出奇制勝。

以下是4個假日營銷技巧：

選品要跟著節(jié)日走

像西方的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都是國外的重大節(jié)日，但是千萬不要用國內電商市場的思路制定營銷計劃。在亞馬遜上出售產品，賣家要多觀察平臺、購物網站、社交平臺等，綜合考慮不同的國家，不同的消費者，他們的消費習慣、文化背景等差異，做到因地制宜，投其所好。

小活動提前預熱

在臨近11月的時候，就要開始為促銷活動提前預熱了，可以做一些搶購活動刺激消費者，也可以設置促銷倒計時，營造節(jié)日搶購的緊張氛圍，讓消費者提前看到部分優(yōu)惠內容，使其對即將到來的促銷產生期待。

捆綁銷售

假日銷售旺季將覆蓋多個具有特色的西方節(jié)日，根據不同的節(jié)日特色，做好產品合理的搭配計劃進行捆綁銷售更加容易引爆熱點。例如圣誕節(jié)，可以搭配圣誕禮盒，糖果等，跟節(jié)日相關的產品。

贈送小禮物

贈送小禮物的做法很容易獲得消費者的好感，可以有效增加回購率，還能一定程度上幫你減少差評。

（賣家之家/編譯：LEO）
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