大碼女裝DiaCo如何5年內(nèi)獲9000萬美元融資？

大碼服裝通常被描述為比一般人更大的服裝。對于女性來說，加上尺碼通常從10到14號之間開始。美國女性的平均著裝尺寸在14到16之間。在過去，萊恩·布萊恩特（Lane Bryant）是唯一一家購買大碼女裝的購物者，但現(xiàn)在，許多大型服裝零售商如H＆M，ASOS和Mango都迎合了大型顧客的需求。

而我們今天要說的就是大碼女裝DiaCo。

根據(jù)statista，2016年全球數(shù)字治療市場規(guī)模估計為17億美元。

預(yù)計全球抗肥胖治療市場的復(fù)合年增長率將超過20.0％。由于全球肥胖癥的患病率增加。在過去幾十年中，肥胖的發(fā)病率正在急劇上升，并且通常被描述為全球流行病，特別是在發(fā)達(dá)國家。

這主要是由于錯誤的飲食習(xí)慣和迅速改變個人的生活方式?？觳偷南M量增加以及缺乏運(yùn)動預(yù)計將加劇全球肥胖患者人數(shù)的增加。增加可支配收入正在促進(jìn)不健康快餐的消費，這將推動市場對抗肥胖療法的需求。

而女性大碼服裝市場2016年的銷售額約為204億美元，三年前銷售額從174億美元增長。

2015年，市場價值2000萬美元，預(yù)計到2020年將增長到2400萬美元。2015年，大尺碼服裝市場是增長最快的在線時尚+市場之一，銷售額增長超過19％。然而，雖然美國消費者平均每年在非大碼服裝上花費934美元，但是大尺碼服裝的購買者平均每年僅花費約637美元購買服裝。

最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大尺碼購物者幾乎一致認(rèn)為設(shè)計師能夠滿足大碼服裝的需求，并相信加入大碼模特的重要性在時裝秀上。雖然在過去，在時尚雜志或廣告牌上看到一個比平均水平更大的模型是聞所未聞的，但態(tài)度正在發(fā)生變化，對于女性被認(rèn)為是美麗的東西的定義正變得越來越包容。

網(wǎng)站情況介紹

www.dia.com

DiaCo品牌獨立站的瀏覽量在7月份呈現(xiàn)了緩慢下滑的狀態(tài)，5月19日-7月19日近三個月的月均流量達(dá)到73萬人次，平均瀏覽時間為6分鐘，平均瀏覽頁面接近達(dá)到14頁，網(wǎng)站跳出率達(dá)到42.64%。瀏覽頁數(shù)遠(yuǎn)高于大部分網(wǎng)站，從中看出產(chǎn)品痛點清晰都同時也反應(yīng)消費者購物決策上的耗時，對于服飾類產(chǎn)品這是個好現(xiàn)象，當(dāng)然具體還是需要深入分析才可斷定。

消費者群體大部分分布在美國，占總消費人群的91.73%?；旧鲜敲绹袌霆毚?，其他國家流量占比小且質(zhì)量都不高。

研究員觀察到，網(wǎng)站交互設(shè)計快捷方便，購物體驗感好。網(wǎng)站和產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，給用戶留下品質(zhì)調(diào)性不錯的好印象。同時，品牌在大碼女裝市場里具有一定知名度和影響力，客戶粘性大。

消費者大部分是通過直接瀏覽或者通過搜索引擎瀏覽自營網(wǎng)站。其中，直接瀏覽的消費者最多，占54.86%，通過搜索引擎瀏覽該自營網(wǎng)站的消費者，占20.15%。從流量質(zhì)量上看，直接訪問的粉絲流量表現(xiàn)很好，反映出品牌口碑和產(chǎn)品復(fù)購上的優(yōu)勢。自然搜索的跳出率略高，我們看看關(guān)鍵詞搜索布局。

關(guān)鍵詞搜索82.1%來自品牌相關(guān)詞，diaco完整品牌詞的搜索流量大幅度上升，由于網(wǎng)址域名dia，缺失的品牌詞dia認(rèn)知上不足對于搜索有一定影響，可以看出品牌方在不斷努力加強(qiáng)完整品牌詞的整體認(rèn)知，已經(jīng)取得了不錯的成績。

而在社交媒體方面，DiaCo的營銷重心放在Facebook上，占76.69%。領(lǐng)英營銷這家也有所作為，由于篇幅有限就不在這里細(xì)說，我們研究員對領(lǐng)英有研究和一些方法，有興趣的小伙伴歡迎到文末加我們品牌顧問，一起來探討。

雖然DiaCo品牌于2014年成立，但是DiaCo品牌獨立站dia.com卻是從2017年開始運(yùn)營，該域名的購買也花費了品牌方一定的時間，之前是一家設(shè)計公司所有。

通過wayback machine ，研究員觀察到2017-2018年DiaCo品牌獨立站偏訂閱制，看不到具體的產(chǎn)品。而2019年DiaCo品牌獨立站除了保留博客、品牌故事、測試等內(nèi)容外，還對它們進(jìn)行進(jìn)一步分類到菜單欄，使得網(wǎng)站內(nèi)容更加簡潔明了。同時，增加了按照產(chǎn)品種類、不同批次的產(chǎn)品進(jìn)行分類，增加了瀏覽獨立網(wǎng)站的消費者訂閱的可能性。

融資情況

品牌融資已達(dá)9000萬美金。

品牌創(chuàng)業(yè)故事

公司創(chuàng)始人Nadia Boujarwah和Lydia Gilbert在哈佛商學(xué)院相識，在探討了服裝零售市場的現(xiàn)狀后，誕生了一個創(chuàng)業(yè)想法：專門為穿大號衣服的女性做定制服務(wù)。為客戶寄送由設(shè)計師精挑細(xì)選的服裝套餐，收件人可以在家試穿，買下她們喜歡的服裝，并退回不喜歡。

在市場調(diào)研中，他們的目標(biāo)客戶反饋很積極，但在以男性為主的投資團(tuán)體中，他們接觸的投資者卻持懷疑態(tài)度。

最后，DiaCo這兩位決定創(chuàng)業(yè)的女性只能從朋友、家人和同事那里籌集了不到100萬美元，2014年開始小規(guī)模拓展業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品定位

DiaCo的衣服大多簡潔百搭、時尚經(jīng)典、注重品質(zhì)，并且，長久以來聚焦的大尺碼女性群體。

盡管DiaCo作為大碼女裝品牌，但是它卻非常的時尚、大方，這也符合他們對于品牌理念的詮釋。提倡大碼女性也可以自信地表達(dá)自己，自己定義自己的規(guī)則，也符合了新時代女性獨立勇敢自信，追求個性化的特質(zhì)。

據(jù) Plunkett Research 的調(diào)查，70% 的美國女性穿的都是大碼。零售店和電商雖然有銷售大碼服裝，但很難滿足這一群體個性化的搭配需求。DiaCo 因此抓住這個痛點，進(jìn)軍這個「包容性服務(wù)」的潛力市場。

DiaCo 商業(yè)模式的特點是「私人定制+訂閱制+解決方案」。

DiaCo 在品牌獨立站最明顯的位置放置了一個3分鐘的小測試，根據(jù)你的生日、身材類型、身高、衣服尺碼、內(nèi)衣尺碼等數(shù)據(jù)，自動為你提供由專業(yè)搭配師搭配好的服飾。

除此之外，用戶還可以在品牌獨立站注冊建立個人檔案，填寫風(fēng)格、尺碼、預(yù)算等個人信息，DiaCo 會有專業(yè)搭配師進(jìn)行服飾搭配，選取五套搭配款式，裝在盒子里免費送貨上門。顧客可留下喜歡的款式，將其他免費退回。

在盒子里還包含一張 20 美元的搭配券，可享受抵扣、折扣等優(yōu)惠（如果五套全買憑券優(yōu)惠 20%）。

DiaCo 最近也進(jìn)入了運(yùn)動服裝領(lǐng)域，推出了健身系列。雖然 DiaCo 在市場上也存在競爭對手，例如 Stitch Fix 在 2017 年 2 月推出了超大碼系列，但 DiaCo 的尺碼范圍要比它更加寬泛。

早在2017年，DiaCo就推出了“DiaArmy”的第一年，并發(fā)現(xiàn)女性拋開恐懼，完全擁抱自己的身體。

而今年，DiaCo召集了一些團(tuán)隊成員，組織了一次攝影活動。

DiaCo的目標(biāo)既簡單又復(fù)雜:想讓大碼女性自信地展示自己的身體，甚至直接聽聽這5位女性的感受，以及她們是如何擺脫對自己身體的恐懼的，這一舉動獲得大量粉絲的支持。