獨(dú)立站是什么

所謂獨(dú)立是指，不屬于任何平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)站帶來的流量和品牌印象和知名度等等，都是屬于獨(dú)立站的，不屬于任何平臺(tái)的。而且，獨(dú)立站在自己的電商領(lǐng)域里，有自己獨(dú)立的域名和空間，獨(dú)立站可以進(jìn)行一些推廣、銷售和售后服務(wù)
21世紀(jì)是跨境時(shí)代，中國電商國內(nèi)巨頭有阿里巴巴、京東等，但是也要滿足群眾對于美好生活的向往?？缇唱?dú)立站，這是電商產(chǎn)業(yè)一個(gè)新穎的存在。獨(dú)立站是區(qū)別于國內(nèi)的電商平臺(tái)，國外客戶可以通過登錄獨(dú)立站去之間選購中國的產(chǎn)品，做到真正的無中間商轉(zhuǎn)差價(jià)。
對于獨(dú)立站平臺(tái)而言，亞馬遜此次的騷操作有點(diǎn)釜底抽薪的意味，獨(dú)立站沒有站內(nèi)自有流量的先天不足因素?zé)o法根治，如今亞馬遜來“奪食”，無論獨(dú)立站如何應(yīng)對，對于跨境商家而言都會(huì)是利好消息。
真正的獨(dú)立是指，不屬于任何第三方平臺(tái)，這個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站帶來的流量和品牌效應(yīng)和客戶等，都是屬于獨(dú)立站和企業(yè)所有的，不屬于任何平臺(tái)的。而且，獨(dú)立站在自己的電商領(lǐng)域里，有自己獨(dú)立的域名、服務(wù)器、網(wǎng)站源代碼及數(shù)據(jù)庫，獨(dú)立站可以進(jìn)行一些推廣、銷售、測評(píng)和售后服務(wù)。（像很多賣家用第三方自建站的saas平臺(tái)模式做的網(wǎng)站，如shopify開通的獨(dú)立站模式就并非屬于真正的獨(dú)立站范疇，最多屬于偽獨(dú)立站，形似神不是）
獨(dú)立站和亞馬遜的區(qū)別很容易理解。在亞馬遜開店就相當(dāng)于在市中心開了個(gè)攤位。市中心有很多人。買家會(huì)主動(dòng)在市中心買東西。您可以通過您的展位購買您的東西；獨(dú)立站就相當(dāng)于你在郊區(qū)的店。一般情況下，別人不知道有你的店，也找不到。你需要做宣傳和推廣，讓每個(gè)人都知道你的店鋪所在。哪里，有你需要買的東西。獨(dú)立站和亞馬遜的運(yùn)營方向存在一定差異。亞馬遜的運(yùn)營重在產(chǎn)品listing的質(zhì)量和優(yōu)化，評(píng)論也是重點(diǎn)之一，而獨(dú)立站的運(yùn)營則側(cè)重于流量獲取、內(nèi)容運(yùn)營和產(chǎn)品營銷。在平臺(tái)賣家需要關(guān)注平臺(tái)的規(guī)則、傭金、排名，獨(dú)立站自主權(quán)強(qiáng)，在營銷、流量、評(píng)論等方面有更大的發(fā)揮空間。
獨(dú)立站點(diǎn)，顧名思義就是獨(dú)立站點(diǎn)。所謂“獨(dú)立”是指獨(dú)立于亞馬遜、eBay等電子商務(wù)平臺(tái)之外。其實(shí)亞馬遜和eBay本質(zhì)上也可以稱為獨(dú)立站，只是現(xiàn)在知名度更高，流量更大，也吸引了很多第三方賣家，所以獨(dú)立站變成了獨(dú)立平臺(tái)。
獨(dú)立站，即具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。相對平臺(tái)，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，重要的是還能積累自己的客戶。
DTC品牌獨(dú)立站是出海的必然方向，因此Shoptop在為廣大跨境賣家提供獨(dú)立站建站服務(wù)時(shí)，最重視的就是幫助賣家樹立對于品牌的長期規(guī)劃。
上面五點(diǎn)分析，希望能給一些亞馬遜賣家對于獨(dú)立站要不要建立的困惑帶來一些清晰的思路，當(dāng)然不是說服大家離開亞馬遜，畢竟亞馬遜作為位列前茅的電商平臺(tái)，擁有龐大的流量，較高的客戶認(rèn)可度和信任度，不到迫不得已，都不建議輕易放棄。而是建議早點(diǎn)把獨(dú)立站作為戰(zhàn)略部署，亞馬遜和獨(dú)立站并不是二選一的問題，應(yīng)該是1+1方式，能做到“亞馬遜+獨(dú)立站”整合營銷，才是跨境電商的最優(yōu)策略。
小伙伴問獨(dú)立站和亞馬遜哪個(gè)前景更好？我們先來看一些數(shù)據(jù)：2019年黑色星期五和互聯(lián)網(wǎng)周期間，獨(dú)立網(wǎng)站Shopify的銷售額為29億，同比增長超過60%；亞馬遜的增速不如Shopify，但銷售額169億，不在數(shù)量級(jí)上。.獨(dú)立站流行，亞馬遜穩(wěn)定。兩種模式都有發(fā)展前景。小編認(rèn)為，看你是否適合模型更重要。如果你是工廠，產(chǎn)品類別比較單一，比較適合獨(dú)立站，但如果你是貿(mào)易商，產(chǎn)品種類多，普及度比較高，比較適合亞馬遜。賣家不應(yīng)該被他們的想法所限制。一些亞馬遜賣家跳出來成為獨(dú)立站。當(dāng)然，也可以從獨(dú)立站切換到亞馬遜。如上所述，如果資金允許，最好同時(shí)運(yùn)營獨(dú)立站和亞馬遜。
采用DIC模式，擁有獨(dú)立域名、獨(dú)立收銀、獨(dú)立設(shè)計(jì)、獨(dú)立積分、獨(dú)立引流工具，讓一切都能夠體現(xiàn)獨(dú)立性。中國擁有自己的獨(dú)立站，可以更好的獲得資源，以前我們需要嚴(yán)格遵守國外平臺(tái)制定的購物規(guī)則，但不可避免的會(huì)受到一點(diǎn)的海外歧視。要想獲得自主權(quán)，自身一定要強(qiáng)大，強(qiáng)大到自己可以主宰這一切。之前是中國政府對于這一領(lǐng)域的不了解，但近年的政策開始支持中國不斷的走出去。跨境獨(dú)立站就是中國走出去的標(biāo)志之一，我們中國的商品再也不會(huì)在海外平臺(tái)上被別人掐住脖子，也可以有穩(wěn)定的客戶群體，跨境獨(dú)立站的未來不可估計(jì)。
危機(jī)當(dāng)前，不少賣家轉(zhuǎn)向第三方平臺(tái)、線下、獨(dú)立站等流量渠道分散運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，以此回籠資金。有業(yè)內(nèi)人士指出，未來三年，只要是做跨境生意，無論是否為平臺(tái)賣家，必然人手一個(gè)獨(dú)立站。據(jù)測算，國內(nèi)獨(dú)立站數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了約20萬個(gè)。
有一定經(jīng)驗(yàn)，做過亞馬遜等平臺(tái)店鋪的賣家，非常建議開通自己的獨(dú)立站。做獨(dú)立站最主要是形成自己的會(huì)員體系。畢竟做生意，把客戶握在自己手里才是硬道理！跨境是個(gè)好方向，新手小白也別慌，沒想象中的那么難，接下來都會(huì)給大家一一理順，下篇給大家推薦獨(dú)立站爆單必備工具，給大家扒一扒大賣偷偷在用的神器。
即使獨(dú)立站的發(fā)展前景如何被行業(yè)看好，但是大部分跨境賣家仍然選擇亞馬遜等第三方平臺(tái)作為第一出海路徑的很大一部分原因是獨(dú)立站出海冷啟動(dòng)難、無法保證品牌產(chǎn)生的溢價(jià)是否有用戶愿意買單。
獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個(gè)細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤是三方平臺(tái)的1.5-2倍，同時(shí)獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺(tái)的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺(tái)，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
因此可推測未來將形成“獨(dú)立站+亞馬遜”雙輪驅(qū)動(dòng)的電商出海新模式。不過，亞馬遜賣家在布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)時(shí)，建議千萬不要用原來玩亞馬遜的思維去做獨(dú)立站。亞馬遜賣家啟動(dòng)獨(dú)立站業(yè)務(wù)，必須先破后立，除了供應(yīng)鏈沉淀，其他的東西可能都很難用到獨(dú)立站上。甚至有時(shí)候，現(xiàn)有供應(yīng)鏈都可能是阻礙你做好獨(dú)立站的重要因素。因此，各位跨境電商在布局獨(dú)立站的時(shí)候需找到穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，團(tuán)隊(duì)人員也需進(jìn)行調(diào)整部署，支付合作伙伴的尋找，以及做好購物車棄購的成功率。只有各方面考慮周到，才能更好的開展獨(dú)立站業(yè)務(wù)。
除上述種種之外，花放旗下的跨境獨(dú)立站也鼓勵(lì)商家根據(jù)自身風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)立的銷售場景，便于客戶了解商品特色，而獨(dú)立積分、獨(dú)立引流工具也是其特色之一，賦予了商家極大的獨(dú)立自主權(quán)，便于商家自身的發(fā)展。最為關(guān)鍵的是，獨(dú)立站所有的數(shù)據(jù)都?xì)w進(jìn)駐平臺(tái)的商家自由，商家可根據(jù)現(xiàn)有銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，幫助商家實(shí)現(xiàn)二次銷售，增長銷售額。