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有贊AllValue聯(lián)合GoodSpy、YinoLink易諾出品了《Q1獨(dú)立站電商廣告和營(yíng)銷洞察》報(bào)告，分別從獨(dú)立站行業(yè)市場(chǎng)解析、Q1獨(dú)立站投放市場(chǎng)趨勢(shì)分析及品牌出海案例營(yíng)銷分析等方面，與獨(dú)立站賣(mài)家一起探索2022新機(jī)遇。

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以下內(nèi)容為《Q1獨(dú)立站電商廣告和營(yíng)銷動(dòng)洞察》節(jié)選

獨(dú)立站行業(yè)市場(chǎng)解析

1. 獨(dú)立站規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，DTC品牌出海競(jìng)爭(zhēng)加劇

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2023年，美國(guó)D2C電商市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2022年將達(dá)到1512億美金，2023年將達(dá)到1749億美金。市場(chǎng)潛力巨大。

不斷上漲的獲客成本倒逼品牌與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。廣告投放成本上升，品牌需要付出更高的成本去獲取潛在客戶。數(shù)

據(jù)顯示，僅在2021年第二及第三季度，付費(fèi)搜索廣告的CPC就增加了15%。

2.B2B分銷獨(dú)立站成新興趨勢(shì)

疫情以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易與供應(yīng)鏈遭遇嚴(yán)重沖擊，但跨境B2B卻呈現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)至2025年，全球?qū)⒂薪顺傻腂2B交易轉(zhuǎn)向線上。

B2B分銷成為出海布局全渠道經(jīng)營(yíng)的重要一環(huán)。商家可通過(guò)B端渠道覆蓋更多海外本地消費(fèi)者，并利用品牌自帶的標(biāo)識(shí)屬性來(lái)引導(dǎo)終端消費(fèi)者去搜索引擎搜索和社媒關(guān)注品牌，并最終把這些用戶引到品牌獨(dú)立站上沉淀更多的私域用戶。

基于此，有贊AllValue推出企業(yè)版，可為品牌商、外貿(mào)工廠等商家提供D2C+B2B全渠道經(jīng)營(yíng)服務(wù)，全方位提供出海解決方案。

3.本土化營(yíng)銷成為品牌出海主策略

DTC企業(yè)出海改變了以往粗放式的外貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略，而是以自主品牌形象直接面對(duì)海外消費(fèi)者，本地 化營(yíng)銷因此成為其最主要的營(yíng)銷策略，本土化營(yíng)銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

Q1獨(dú)立站投放市場(chǎng)趨勢(shì)分析

1. 3月推廣商品量上升，新上商品占比高達(dá)7成。整體來(lái)看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)活躍度上升。經(jīng)歷2月下降后，3月推廣商品量上升明顯，環(huán)比增長(zhǎng)58%。新上推廣商品來(lái)看，3月約占7成。

2.歐美地區(qū)市場(chǎng)占有率高，印度、巴西等新興市場(chǎng)潛力大。在Q1全球主要國(guó)家推廣商品占有率和投放廣告占有率中，歐美國(guó)家占比最高，其中美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞和德國(guó)穩(wěn)定在前5。此外，一些新興市場(chǎng)也值得 關(guān)注，如印度、巴西、新加坡等。

3.服飾鞋履和珠寶類投放力度最高，其次是美容護(hù)理。Q1各品類廣告投放分布中，服裝鞋履珠寶類推廣力度占比最高，約26%;其次是美容個(gè)護(hù)類，約占14%；家庭和廚房占 比約13%。運(yùn)動(dòng)戶外、健康家居類占比/玩具、3C等品類也 不容忽視。

品牌出海營(yíng)銷案例分析

案例分析：戶外電源-Ecoflow

Ecoflow是戶外電源出海知名品牌，其中大儲(chǔ)能市場(chǎng)北美、歐洲和亞 太地區(qū)都占有較高的市場(chǎng)份額。

從Ecoflow獨(dú)立站近三個(gè)月投放的廣告可以看出，其重心主要在歐美 和亞洲市場(chǎng)，二者的投放占比分別為57%和40%，其在Q1的廣告量趨 勢(shì)中，2月有所下降。其網(wǎng)站流量則呈上升趨勢(shì)，3月達(dá)到832K左右。

素材突出產(chǎn)品的場(chǎng)景實(shí)用性和品牌實(shí)力。Ecoflow作為一家科技型公司，其投放的素材頗為“硬核”。如根據(jù)使用場(chǎng)景需求來(lái)設(shè)計(jì)素材，如暴風(fēng)雪、戶外等有“硬需求”的場(chǎng)景，從而 提高轉(zhuǎn)化效果。另一方面， Ecoflow在素材上也十分重視品牌塑造，通過(guò)炫酷、科技感十足的素材或是新產(chǎn)品素材等來(lái)展現(xiàn)科技實(shí)力。

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