8年設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型獨(dú)立站出海，寵物用品新品牌從0到1如何冷啟動(dòng)？

在英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)留學(xué)期間，開(kāi)始學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，從事女裝設(shè)計(jì)有八年時(shí)間。在英國(guó)的時(shí)候，有給時(shí)尚品牌做過(guò)設(shè)計(jì)師?；貒?guó)了之后，也與一些大大小小的品牌合作，后來(lái)才做了寵物服裝設(shè)計(jì)。

2020年開(kāi)始做寵物服裝，對(duì)我來(lái)說(shuō)這也算是一個(gè)小小的轉(zhuǎn)行。為什么做這個(gè)行業(yè)，是因?yàn)閻?ài)，我首先是個(gè)寵物主人，平時(shí)也會(huì)給它買一些衣服，買回來(lái)之后就發(fā)現(xiàn)其實(shí)自己可以做得更好。

所以就在想要不自己來(lái)做一個(gè)品牌，可以更好地結(jié)合視覺(jué)性和功能性。視覺(jué)設(shè)計(jì)是給主人看的，功能性是給寵物的。我想為它們做一些更舒適的版型，然后功能性更強(qiáng)的面料，可能對(duì)他們更親膚，然后也沒(méi)有危害的一些產(chǎn)品。

國(guó)外的服裝設(shè)計(jì)跟國(guó)內(nèi)的有一些差別，就是國(guó)外要求動(dòng)手能力非常強(qiáng)，可以學(xué)習(xí)到從無(wú)到有的整個(gè)過(guò)程，所以對(duì)整個(gè)的一個(gè)服裝工藝還算是比較了解。轉(zhuǎn)行做寵物品牌之后，就涉及到了很多瑣碎的這些環(huán)節(jié)，比如說(shuō)供應(yīng)鏈、銷售等，這些東西可能不是我最擅長(zhǎng)的，但每天都在快速學(xué)習(xí)。

Pass On Perfect 。本意是想表達(dá)我不想要這么完美，因?yàn)槲矣X(jué)得對(duì)于寵物主人來(lái)說(shuō)，在你想買一只寵物之前，都會(huì)想要一只最完美的一個(gè)寵物，又 nice 又聰明。

但是實(shí)際上拿回來(lái)之后可能并不是這樣，或者是隨著 它的行為習(xí)慣的養(yǎng)成，能會(huì)變成另外一只狗。比如說(shuō)我家的寵物Puk小時(shí)候和他現(xiàn)在是完全不一樣的，會(huì)有一些行為上的問(wèn)題。所以對(duì)于主人來(lái)講，其實(shí)它們不是完美的，對(duì)于主人來(lái)說(shuō)，它是最獨(dú)一無(wú)二的。

其實(shí)我更想把我們的品牌定位成一個(gè)寵物生活方式的品牌。整個(gè)品牌的核心理念，強(qiáng)調(diào)的是寵物服飾跟人的這種關(guān)系。其實(shí)產(chǎn)品是可以去體現(xiàn)的，這是衣服用品設(shè)計(jì)的神奇所在。

它真的可以成為寵物與主人親密關(guān)系的紐帶，雖然有可能是一個(gè)小小的飾品。比如說(shuō)給寵物的一個(gè)項(xiàng)圈，可以做一對(duì)耳環(huán)或者是手工項(xiàng)鏈，這種圖形上的某種聯(lián)系可以讓寵物與主人的關(guān)系更親密。

在未來(lái)，希望可以做出來(lái)一些好的產(chǎn)品，不局限于視覺(jué)，增加醫(yī)療的功能，產(chǎn)品可以和科技、學(xué)跟醫(yī)學(xué)相結(jié)合，讓他們的生活變得更好，寵物會(huì)因此受益，壽命延長(zhǎng)一兩歲，這是對(duì)主人來(lái)講簡(jiǎn)直是很幸運(yùn)，也很快樂(lè)的事情。

首先，我覺(jué)得你們的價(jià)位挺合適的。其次，AllValue也是有贊的新業(yè)務(wù)，知道你們本身是非常注重品牌，所以我們品牌出海的理念是一致的，都是想把中國(guó)的品牌以一個(gè)更好的形式帶到海外去，都是想把品牌做起來(lái)這個(gè)理念。還有一個(gè)很重要的點(diǎn)，你們是新項(xiàng)目，所以我覺(jué)得可能你們會(huì)更上心。

整個(gè)過(guò)程都是在AllValue客戶經(jīng)理的輔助下完成的，包括產(chǎn)品上架、裝修建站等方面也得到了很多支持?；谖覀兊漠a(chǎn)品，消費(fèi)群體會(huì)更聚焦在年輕人，而且寵物服裝不是必需品，其實(shí)是一個(gè)“奢侈品”，所以還是要有一定的購(gòu)買能力。

所以希望AllValue可以幫我們多對(duì)接一些網(wǎng)紅、社群、寵物博主等營(yíng)銷資源，可以幫我們更好地推廣我們的品牌。

首先我想做寵物品牌出海的出發(fā)點(diǎn)很真誠(chéng)，原因也很簡(jiǎn)單。因?yàn)槲覀兗业墓穾啄晗聛?lái)我對(duì)他的感情已經(jīng)超過(guò)自己能想象的一個(gè)范圍了，我想給他最好的。就像對(duì)待自己的孩子一樣，給他們提供一個(gè)更好的產(chǎn)品。

后期話如果說(shuō)可以把很強(qiáng)大的醫(yī)療的一個(gè)功能加進(jìn)去話，某個(gè)產(chǎn)品然后寵物因此受益，并且他們的壽命延長(zhǎng)了一兩歲。我覺(jué)得這對(duì)主人來(lái)講簡(jiǎn)直是無(wú)比的快樂(lè)。就很幸運(yùn)的一件事。