格力協(xié)作天貓格力全體人員銷售工作計劃

3月12日信息，線上市場的盛行攪拌了中國中央空調(diào)市場原來布局，應(yīng)對奧克斯空調(diào)、小米手機們的挑戰(zhàn)，線上下順風(fēng)順?biāo)母窳σ脖仨氈饾u高度重視線上渠道。

此前，繼運行全體人員網(wǎng)店方案后，格力又與天貓在杭州市簽定戰(zhàn)略性合作框架協(xié)議，彼此將在IoT、新產(chǎn)品自主創(chuàng)新、企業(yè)數(shù)字化等方面進行全方位協(xié)作。

依據(jù)協(xié)議書，格力將與阿里巴巴人工智能技術(shù)試驗室集團旗下天貓小精靈協(xié)作，格力電器產(chǎn)品將連接IoT，總體目標(biāo)2019年在天貓完成100萬件美的兒童空調(diào)交易量，加速物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略；與此同時，格力新產(chǎn)品也將在天貓同歩先發(fā)，將來將與天貓進行對于顧客市場需求的C2B商品訂制，提高市場知名度。

除此之外，做為2019年戰(zhàn)略合作協(xié)議開始，3月12日格力將與天貓運行超級品牌日，格力的新產(chǎn)品將在天貓先發(fā)?，F(xiàn)階段，天貓小精靈已與格力在中央空調(diào)、電冰箱、風(fēng)機、電暖器等好幾個類目進行協(xié)作，完成用視頻語音就能操縱家用電器。

而格力這一舉措除開反映出其合理布局智能家居系統(tǒng)的信心，也展露出格力有心聯(lián)合大中型零售服務(wù)平臺角逐線上市場的心。

近些年，伴隨著在我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及化，網(wǎng)上購物慢慢成為了我們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚纳盍?xí)慣，推動在我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不斷擴張。從在我國家電行業(yè)市場銷售渠道的零售經(jīng)營規(guī)?？磥恚€上零售經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)出逐漸上升趨勢，在2014-2017年大部分維持40%以上的飛速提高，截至2018年底，在我國線上市場銷售經(jīng)營規(guī)模做到1399億人民幣，同比增加19.77%。

而主推電子商務(wù)渠道的奧克斯空調(diào)，因而變成了線上市場增長速度更快的知名品牌。展望產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，2018年奧克斯空調(diào)線上零售額已達26.02%，美麗的為23.37%；格力為22.12%；美的僅占7.16%。但現(xiàn)階段格力所遭遇的對方已不只是奧克斯空調(diào)等老敵人，也有小米手機、蘇寧易購等國防軍，一樣，格力家用電器所要化解的，不只是產(chǎn)品力、營銷推廣力的連續(xù)提高，還一定要對渠道力開展構(gòu)建和提升。

實際上，根據(jù)目前的逐層廠家批發(fā)、現(xiàn)行政策股票被套的渠道方式，格力也進行了一些轉(zhuǎn)型。2019年2月春節(jié)前夕，格力運行了全體人員網(wǎng)店銷售工作計劃，給每一位職工設(shè)立本人網(wǎng)店，網(wǎng)店的商品大部分遮蓋了格力家用電器絕大多數(shù)商品，包含手機上、中央空調(diào)、充電電源、電飯鍋這些。

據(jù)《海外社交媒體》掌握，格力所上的網(wǎng)店、是由格力建造的電子商務(wù)平臺格力分銷商城。在該商城系統(tǒng)上，格力職工有獨有的店面二維碼，而且，格力分銷商城并沒有一個開放性的服務(wù)平臺，并無法根據(jù)搜索微信進到，僅有格力職工共享的二維碼才可以進到商城系統(tǒng)。

但在這樣的情況下，格力的線上發(fā)展趨勢具備非常大的局限。最先，并無法根據(jù)小程序進到，就失去非常大一批年青顧客的客戶人群。次之，在格力商城系統(tǒng)這一服務(wù)平臺上的面對范疇并不巨大，非常大一部分是觸及到格力知名品牌的老客戶或者知名品牌粉絲們的擁護者。換句話說，借助全體人員網(wǎng)店，并不可以接觸到更廣泛的線上市場。

事實上，格力的渠道優(yōu)點一直線上下，而這類優(yōu)點也為其線上的提高產(chǎn)生一定摩擦阻力。一旦線上市場的價錢小于線下推廣，必然要碰觸線下推廣的某一部分權(quán)益，也嚴重影響知名品牌和代理商的共促并存。但應(yīng)對格力董明珠為格力家用電器許過6000億的營業(yè)收入總體目標(biāo)和零售布局的多元性，除開多樣化發(fā)展趨勢，格力還需擺脫原來的發(fā)展趨勢慣性力和利益集體，加快構(gòu)建新的渠道構(gòu)造和商業(yè)服務(wù)管理體系，才可以沖出重圍。