老楊道數(shù)據(jù),和你一起,用平常人邏輯思維 數(shù)據(jù)剖析,根據(jù)數(shù)據(jù)說
2022-04-22 18:37:15
文中內(nèi)容來源于B站up主:老楊道數(shù)據(jù)
諸位數(shù)據(jù)的好朋友,小伙伴們好,我是老楊道數(shù)據(jù),和你一起,用平常人邏輯思維 數(shù)據(jù)剖析,根據(jù)數(shù)據(jù)說故事。
針對B站而言,我是一個新手,但在數(shù)據(jù)剖析領(lǐng)域,我則是一個擁有16年從事經(jīng)歷的老年人。伴隨著數(shù)據(jù)使用價值認(rèn)知能力的提高,數(shù)據(jù)投資分析師這一職位愈來愈遭受公司的高度重視,城市廣場零售行業(yè)。可是,在日常生活中,會出現(xiàn)一個廣泛的狀況:懂項目的不明白IT,懂IT的不懂業(yè)務(wù)流程,這就致使許多業(yè)務(wù)員不僅要嫻熟實際操作EXCEL,還得有數(shù)據(jù)庫專業(yè)知識,乃至還需要懂python。不僅要了解問題是啥,還必須導(dǎo)出來數(shù)據(jù),清理數(shù)據(jù),測算數(shù)據(jù),一系列的使用出來,陽光早已下山了,明日起早又要再次弄數(shù)據(jù)。日復(fù)一日,古語云,衣帶漸寬終不悔,為伊消得人蒼老,而人們卻蒼老的與此同時,久坐不動不動衣帶卻漸窄了。
因此,我便擁有那么一個想法,讓我們用平常人的邏輯思維,根據(jù)一個好的數(shù)據(jù)分析工具,重歸到項目自身,處理項目的問題,用數(shù)據(jù)推動經(jīng)營。
因此,我講的內(nèi)容,和很多巨頭不一樣,不容易給各位講EXCEL方法,更不容易講什么phthon數(shù)據(jù)發(fā)掘,就是以日常的數(shù)據(jù)之中,融合日常的業(yè)務(wù)場景,根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,得出回答。
今天大家零售行業(yè)數(shù)據(jù)剖析內(nèi)容的的,如果是大家預(yù)估的,那麼,大家就需要剖析,為什么有一些店面關(guān)系銷售好,有一些卻不太好,關(guān)系銷售好的,是由于陳列設(shè)計的緣故,或是導(dǎo)購員的緣故,或是營銷的緣故?不太好的緣故又是什么呢?那這種工作經(jīng)驗是不是可以營銷推廣?
6、假如數(shù)據(jù)上展現(xiàn)的一些商品連帶規(guī)律性并沒有人們預(yù)估的,大家則是期待想辦法更改的,例如,大家期待一些引流商品,可以關(guān)系高毛利率的商品,那麼,大家就必須置于死地而后生。
好,講了這么多,大家下邊進(jìn)到系統(tǒng)軟件具體看來一下:
最先大家先來說一下商場的事例,大家先選取一個類目,挑選營養(yǎng)健康夜店,這時,就可以見到在營養(yǎng)成分養(yǎng)生保健酒這一類目中,哪款商品的銷售筆最多,與此同時,這款商品與什么商品造成了連帶銷售,連帶占有率多少錢?還會繼續(xù)表明vip會員交易的連帶狀況,及其商品與連帶商品的毛利率帶狀況。在本例中,能夠看見銷售筆最多的是這款老米酒,而這一款老米酒連帶銷售較多的商品是想念牌的湯團(tuán)。米酒煮湯圓,這也是讓我心動。
那大家再來說一下這類配搭,在各連鎖店的情形是怎樣的?這時大家就可以點(diǎn)一下這一行,連動下邊的報表,就可以見到各連鎖店的情形或是有一些不一樣的。
那是否每一個店面這款老米酒連帶銷售較多的商品全是想念牌的湯團(tuán)呢,這時大家再拖拽到接下來的報表,這時便會見到,實際上,009這一店面,它連帶銷售較多的便是今麥郎牛羊肉干拌面,而0050這一店面連帶較多的商品是三全的湯團(tuán)。
擁有這一數(shù)據(jù),是否三全這一生產(chǎn)商,可以想辦法將自己的商品放置到老米酒更近的部位,進(jìn)而得到越來越多的銷售量呢?
大家再看來乳制品這一類目,能夠看見,在這個類目中,最熱銷的是蒙牛乳業(yè)250ml的純奶。但更有意思的是,8%的人會另外選購伊利牛奶250ml的純奶,這表明有8%的人實際上是喝哪個牌子都不在乎,或是是想換著喝。
大家再看來一些清單商品的連帶銷售狀況。例如大家鍵入軟毛牙刷,挑選04251這一款軟毛牙刷,這也是款兒童牙刷,配搭銷售較多的是另一款兒童牙膏,連帶占有率一般是2.4%;
再看07979這一款成年人軟毛牙刷,配搭銷售較多的也是另一款成年人美白牙膏,連帶占有率一般是1.4%。
從以上數(shù)據(jù)大家便會發(fā)覺,軟毛牙刷和美白牙膏大伙兒并不一定會與此同時買,為什么呢,由于兩種商品的使用期限是不一樣的。但對比而言,兒童牙刷和沐浴露一起買的幾率要大一些,這又是為什么呢?養(yǎng)過娃的都了解,小孩子是很耗軟毛牙刷的。那麼,大家是否可以在陳列設(shè)計的情況下,少年兒童類的電動牙刷和美白牙膏就放到一起,有利于客戶選購呢?
大家再去鍵入杜蕾絲,一陣實際操作出來,覺得杜蕾絲非常少有連帶的紀(jì)錄,難道說是我們不買了嗎?大家來說一下具體的銷售狀況,這時會發(fā)覺,一樣的5016這一款,具體銷售了566筆,僅有139筆是存有連帶商品的,換言之,有3/4的消費(fèi)者是立即只選購了杜蕾絲這一款商品。
原先,大伙兒認(rèn)為杜蕾絲放到支付口,有利于大伙兒選購的情況下隨手去買,但實際上,大伙兒并不是隨手買,反而是奔向終點(diǎn)去買。我們在連鎖藥店的數(shù)據(jù)上認(rèn)證一個這一好玩的結(jié)果。(間斷較久)大家會發(fā)覺11695這款商品的銷售訂單數(shù)是1237筆,而有連帶銷售的僅295筆,換句話說,近76%的消費(fèi)者是只買這一款商品的。這一數(shù)據(jù)也證實了以前的結(jié)果。
大家再來說一下連鎖藥店的別的數(shù)據(jù),商品中類挑選抗病毒藥感冒用藥,會見到賣的最好是的是這款抗病毒顆粒,而它的毛利率帶是處在極低毛利率帶,但它連帶占有率超出10%的是復(fù)方感冒靈顆粒物,是處在中毛利率帶,極低毛利率連帶中毛利,這也算得上順利的吸粉對策。
大家最終看來一個家居服飾的數(shù)據(jù),商品大類鍵入鞋品,能夠看見這款女性棉拖的48%連帶銷售的是相同男涼拖,換句話說,有近一半的消費(fèi)者會與此同時挑選男孩和女孩相同鞋。并且vip會員的連帶占有率更高一些一些,達(dá)52%。
根據(jù)簡潔的實際操作,大家就可以動態(tài)性的獲得一系列的回答,而根據(jù)這種回答,大家便會洞悉商品連帶規(guī)律性,并采取相應(yīng)的行為來提高銷售銷售業(yè)績:
因此,大家會發(fā)覺,在這種應(yīng)用領(lǐng)域中,優(yōu)化算法并不繁雜,復(fù)雜的是,在我們有高于10萬只商品的情況下,測算量是很大的,并且,我們在剖析數(shù)據(jù)時,必須一個連貫性的剖析構(gòu)思,因此,只是一個報表是達(dá)到不了的。
大家再去總結(jié)一下,搞好連帶銷售剖析,在哪幾個方面可以作用到大家,進(jìn)而最后作用大家提高銷售銷售業(yè)績:
1、更改陳列設(shè)計提高銷售:關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品是否陳列設(shè)計在一起更方便消費(fèi)者選購?
2、提高導(dǎo)購員工作能力:什么商品間的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)?別的店面的成功案例是啥?什么又更受vip會員親睞?
3、協(xié)助新產(chǎn)品營銷推廣:新產(chǎn)品所屬的類目通常與什么類目連帶銷售?
4、合理營銷:擬促銷的商品組成,有歷史時間的數(shù)據(jù)適用嗎?
5、避免缺貨:假如某一商品進(jìn)到銷售高峰期,那麼,連帶率較高的別的商品最好是也需要備好商品。
好啦,通過今日這一講,大伙兒會發(fā)覺,數(shù)據(jù)會講話,它會對你說現(xiàn)況是啥,是否有出現(xiàn)異常,隨后大伙兒再依據(jù)基本常識去推斷,再通過數(shù)據(jù)去認(rèn)證,最后就可以獲得一個結(jié)果,這一結(jié)果無論與你的工作經(jīng)驗是相符合或是反過來,這就是數(shù)據(jù)的使用價值!
最終,杜蕾絲,大伙兒是隨手買呢?或是專業(yè)買呢?你的答案和大數(shù)據(jù)回答是一致的嗎?你還可以發(fā)送給你的朋友,問一下她們的回答。
老楊道數(shù)據(jù),和你一起,用平常人邏輯思維 數(shù)據(jù)剖析,根據(jù)數(shù)據(jù)說故事,大家下一講再會!
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