2019年亞馬遜A9優(yōu)化算法高級(jí)SEO對(duì)策及其怎樣構(gòu)建合理戰(zhàn)
2022-04-22 18:04:43
JS數(shù)據(jù)信息新視線 如果你是一名做亞馬遜商家,你了解亞馬遜A9優(yōu)化算法最重要的影響因素是Sales,也了解seo的基礎(chǔ)原理是:相關(guān)性 轉(zhuǎn)化率=高排名。 可是,在實(shí)際操作起來卻仍不清楚如何提升產(chǎn)品排名。因此,在這篇共享中,我們一起就來聊一聊2019年亞馬遜A9優(yōu)化算法高級(jí)SEO對(duì)策及其怎樣構(gòu)建合理戰(zhàn)略對(duì)策來提高產(chǎn)品排名。 在篇首前,咱們先來聊一聊A9優(yōu)化算法(A9Algorithm),它的首要功效便是協(xié)助亞馬遜測(cè)算和強(qiáng)烈推薦產(chǎn)品排名。而打造出亞馬遜排名在于2個(gè)主要因素:相關(guān)性(Relevancy)和轉(zhuǎn)化率(Conversions)。 第一個(gè)要素:相關(guān)性規(guī)定排名能夠被亞馬遜覺得是相應(yīng)的。 舉例說明,你已經(jīng)亞馬遜中賣無線藍(lán)牙耳機(jī),亞馬遜系統(tǒng)軟件得確定你的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞中是否發(fā)生無線藍(lán)牙耳機(jī)的關(guān)鍵詞:Bluetoothearphone,要是沒有一切相關(guān)性,在一開始就不可能為你的產(chǎn)品排名。 第二個(gè)要素:一旦大家的產(chǎn)品被覺得是相應(yīng)的,在其它要素都一致的情形下,轉(zhuǎn)化率更高一些的Listings經(jīng)常比這些低轉(zhuǎn)化率的Listings排名更高一些。 上面的圖片于一份破譯的亞馬遜內(nèi)部結(jié)構(gòu)排名匯報(bào)。從這一份報(bào)告單上,我們可以見到亞馬遜在每一個(gè)關(guān)鍵詞上精準(zhǔn)追蹤顧客點(diǎn)一下Listing的時(shí)間百分?jǐn)?shù)、再次加上到加入購物車及其具體選購的占比。 了解了相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率中間的差別,如果你解決了這兩個(gè)問題,就能在A9優(yōu)化算法中越來越得心應(yīng)手: ?怎么讓大家的Listings被亞馬遜視作和某一關(guān)鍵詞有關(guān)? ?大家如何提高Listings的轉(zhuǎn)化率? 01、怎樣建立一條高相關(guān)性的listing? 一、什么叫相關(guān)性? 亞馬遜根據(jù)商品推廣API(ProductAdvertisingAPI)來界定相關(guān)性。 產(chǎn)品借助這四個(gè)規(guī)范開展排名: (1)關(guān)鍵詞在寶貝描述中的發(fā)生頻率; (2)關(guān)鍵詞在寶貝描述中的發(fā)生部位(當(dāng)商品標(biāo)題中包括關(guān)鍵詞時(shí)排名更高一些); (3)假如關(guān)鍵詞有著好幾個(gè)Words,她們?cè)趯氊惷枋鲋械拿芮兴剑?(4)顧客根據(jù)此關(guān)鍵詞尋找此產(chǎn)品并形成的選購頻率。 盡管商品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞對(duì)相關(guān)性評(píng)定最重要,可是寶貝描述中的關(guān)鍵詞相對(duì)密度也是同樣至關(guān)重要的。與此同時(shí),還必須留意關(guān)鍵詞的密切水平,這條標(biāo)準(zhǔn)使我們用關(guān)鍵詞highintensityflashlight來完成表明: 在其中,在亞馬遜相關(guān)性界定中,選購頻率是最重要的參照規(guī)范。 二、怎么讓Listings和某一關(guān)鍵詞迅速創(chuàng)建相關(guān)性? 大家最必須做的事便是讓很多潛在性顧客在查找這一關(guān)鍵詞后便會(huì)選購大家的產(chǎn)品。 從下邊一份破譯的亞馬遜內(nèi)部結(jié)構(gòu)檢索匯報(bào)中我們可以見到15.03%的時(shí)間,當(dāng)顧客檢索tacticalflashlight時(shí),她們點(diǎn)一下PeakPlus商家的Listing。5%的時(shí)間,當(dāng)顧客檢索tacticalflashlight時(shí)她們?cè)俅芜x購這一件產(chǎn)品。 但如果是一條最新的Listing,產(chǎn)品是沒有轉(zhuǎn)化率的,亞馬遜是怎么樣開展排名的呢? 此刻,亞馬遜可能給新產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)給予排名的權(quán)利,這段時(shí)間也被稱作Listings的蜜月期。這一不足的潛伏期一般不斷一個(gè)月。 因此,大家每發(fā)布一款新產(chǎn)品,亞馬遜便會(huì)剖析Listing的關(guān)鍵詞及其別的數(shù)據(jù)信息,以評(píng)測(cè)和猜想大家是不是會(huì)選購這一款新產(chǎn)品。一旦到了這一潛伏期,亞馬遜就將關(guān)鍵借助轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)信息來為產(chǎn)品排名。 當(dāng)新產(chǎn)品得到了這類權(quán)利,在關(guān)鍵詞上提升排名很容易。我們可以在產(chǎn)品文章標(biāo)題、五行產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品詳細(xì)信息和后臺(tái)管理關(guān)鍵詞中合理布局更高一些排名的關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞發(fā)生部位權(quán)重值排列如下所示:商品標(biāo)題五行產(chǎn)品賣點(diǎn)商品詳情后臺(tái)管理關(guān)鍵詞。 較大水平上運(yùn)用這一潛伏期使我們的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞上形成很多合理轉(zhuǎn)換十分關(guān)鍵。除非是顧客在檢索這種關(guān)鍵詞后便會(huì)選購大家的產(chǎn)品,不然大家就將錯(cuò)過了打造出關(guān)鍵詞排名的大好時(shí)機(jī)。 因而謹(jǐn)記,千萬別為了更好地推新而上新,一條看上去像MVP(MinimalViableProduct,最少發(fā)布質(zhì)量的產(chǎn)品)的Listing針對(duì)咱們的運(yùn)營管理工作中并無利處。 例如:隨便提前準(zhǔn)備的產(chǎn)品首圖、沒有核心的五行敘述這些。 使我們謹(jǐn)遵這條標(biāo)準(zhǔn),在大家都還沒打造一條很好的Listing以前,不必發(fā)布產(chǎn)品。與此同時(shí),維持對(duì)亞馬遜SSD(StartSellingDate)主要參數(shù)的比較敏感。 (1)挑選準(zhǔn)確的產(chǎn)品品類 以往,很多商家很有可能會(huì)故意挑選市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少的不正確品類來提高她們的品類市場(chǎng)銷售排名??墒乾F(xiàn)如今,這一對(duì)策早已無效而且將不會(huì)再合理并且還有可能會(huì)減少你的亞馬遜SEO。 許多商家都了解,之前亞馬遜產(chǎn)品可以有著很多品類/連接點(diǎn)。殊不知,如今產(chǎn)品品類/連接點(diǎn)徹底根據(jù)產(chǎn)品種類關(guān)鍵詞item_type_keyword,而且每一種產(chǎn)品唯一只有有著一種產(chǎn)品種類關(guān)鍵詞。 這條標(biāo)準(zhǔn)危害我們無法為與產(chǎn)品品類/連接點(diǎn)不相應(yīng)的關(guān)鍵詞提升排名。 例如,如果你在garlicpeelers品類中市場(chǎng)銷售一款含有挎包(CarryingBag)的擠蒜器(GarlicPress),那麼你當(dāng)然可以提升關(guān)鍵詞garlicpressesandpeelers的排名,可是卻難以危害關(guān)鍵詞carryingbag的排名。 我就曾多次碰到這個(gè)問題。在其中一款產(chǎn)品是室外應(yīng)用的戶外帳篷(Tent),我的做法是將產(chǎn)品放到一個(gè)失誤的品類中,結(jié)果:產(chǎn)品銷售量從$6000/月變成了$3,000/月。 因此,在我們發(fā)覺不管怎樣都難以提升某一關(guān)鍵詞的排名時(shí),最先要核對(duì)的都是你的產(chǎn)品品類/連接點(diǎn)是不是恰當(dāng)。 (2)開展合理有效的關(guān)鍵詞科學(xué)研究 銷售市場(chǎng)上亞馬遜關(guān)鍵詞的科學(xué)研究方式多種多樣,可是在這里要感激亞馬遜廣告宣傳API為大家出示了一種側(cè)門,使我們能夠看見關(guān)鍵詞的每月搜索指數(shù)。 有關(guān)關(guān)鍵詞科學(xué)研究,我的最大的體會(huì)是一定要早于產(chǎn)品發(fā)布前,那樣大家將得到開發(fā)設(shè)計(jì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞產(chǎn)品的機(jī)遇。除開蜜月期外,在產(chǎn)品發(fā)布后才開展關(guān)鍵詞提升實(shí)際效果幾乎為零。 例如從以上數(shù)據(jù)信息中我們可以認(rèn)識(shí)到stainlesssteelgarlicpress可能是一款彭尼產(chǎn)品,并且月搜索指數(shù)具備一定發(fā)展?jié)摿Α?亞馬遜才不容易理睬大家怎樣提升stainlesssteelgarlicpress的Listing排名,要是沒有人根據(jù)關(guān)鍵詞stainlesssteelgarlicpress購買大家的產(chǎn)品,亞馬遜壓根也不準(zhǔn)備讓排名更為靠前。 02、怎樣建立一條高轉(zhuǎn)化率的Listing? 如今你早已了解怎樣建立一條高相關(guān)性的Listing,可是更具有趣味性的問題是:大家怎樣建立一條高轉(zhuǎn)化率的Listing? 一、什么叫轉(zhuǎn)化率? 非常值得幸運(yùn)的是,建立高轉(zhuǎn)化率Listing的公式計(jì)算比較簡(jiǎn)單:價(jià)錢 點(diǎn)評(píng)=高轉(zhuǎn)化率。 從下面的圖的一份亞馬遜市場(chǎng)研究報(bào)告中,我們知道亞馬遜前3名的Listing通常比銷售市場(chǎng)均值價(jià)格劃算近20%。 不言而喻的是,當(dāng)別的情況都一樣時(shí),顧客毫無疑問喜愛更低的??墒墙^大多數(shù)商家也了解,更低的產(chǎn)品價(jià)錢是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力,但是不太可能不斷那樣做。 針對(duì)一款處在蜜月期的新產(chǎn)品,根據(jù)應(yīng)用比銷售市場(chǎng)均值價(jià)格低20%上下的營銷方式來取得大量轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)信息,我覺得依然是十分需要的。 盡管價(jià)錢難以操控,點(diǎn)評(píng)卻很容易。但在這篇共享中,受制于篇數(shù),我并不準(zhǔn)備向商家朋友共享怎樣根據(jù)白帽子方法獲得產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)。自然大家必須防止人為因素操縱點(diǎn)評(píng)??墒菬o論如何,大家一定要搞清楚五星好評(píng)針對(duì)提升Listings轉(zhuǎn)化率十分關(guān)鍵。 二、怎么讓創(chuàng)建一條高轉(zhuǎn)化率的Listings? 從以前亞馬遜2018年消費(fèi)者調(diào)研匯報(bào)中可以了解,危害顧客消費(fèi)行為的最重要要素包含:價(jià)錢、貨運(yùn)物流、點(diǎn)評(píng)。 (1)展現(xiàn)信息內(nèi)容感十足的首圖視頻 在我們提到亞馬遜轉(zhuǎn)化率,假如說價(jià)錢和評(píng)論是King,那麼首圖視頻便是Queen。首圖視頻既是打造出高轉(zhuǎn)化率Listing的最好專用工具之一又是絕大多數(shù)商家非常容易搞砸了的過程之一。 在人們的Listing中最少必須四種種類的產(chǎn)品首圖: A.白色背景產(chǎn)品圖 B.產(chǎn)品信息圖表 C.日常生活場(chǎng)景圖 D.產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)圖 絕大多數(shù)商家通常都會(huì)犯得的一個(gè)最業(yè)余組不正確便是:常常在五行產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品詳細(xì)信息一部分根據(jù)文字信息內(nèi)容來敘述產(chǎn)品重要作用,可是在最重要的產(chǎn)品照片一部分反倒沒有文字信息內(nèi)容。 下邊是一個(gè)在產(chǎn)品首圖中應(yīng)用文字信息內(nèi)容表明產(chǎn)品關(guān)鍵作用的合理實(shí)例: 短視頻也是一個(gè)非常強(qiáng)悍的轉(zhuǎn)化率專用工具,如今亞馬遜早已對(duì)外開放給全部早已知名品牌報(bào)備的商家,執(zhí)筆人覺得最有效的形式是根據(jù)短視頻敘述一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的成功故事。 (2)運(yùn)用A 網(wǎng)頁頁面 亞馬遜宣稱應(yīng)用A 網(wǎng)頁頁面可以提高Listing的轉(zhuǎn)化率10%上下。因而,從外表看,在人們的Listing中根據(jù)A 網(wǎng)頁頁面加上一些設(shè)計(jì)創(chuàng)意原素好像能巨大推動(dòng)轉(zhuǎn)換。 可是我還在A 網(wǎng)頁頁面A/B檢測(cè)中,則沒有注意到顯著的差別。顧客看上去好像不容易常常查詢五行產(chǎn)品賣點(diǎn)下列的內(nèi)容。 自然,這并不是說大家不用A 網(wǎng)頁頁面。大家務(wù)必得用A 網(wǎng)頁頁面,終究,它是免費(fèi)的。但,不必對(duì)A 網(wǎng)頁頁面期待過高。 (3)寫作易讀性和高點(diǎn)一下的產(chǎn)品文章標(biāo)題 在我們進(jìn)到任何一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的亞馬遜產(chǎn)品品類,你都會(huì)發(fā)覺一些關(guān)鍵詞堆積的商品標(biāo)題。雖然亞馬遜關(guān)鍵詞提升存有異議,我依然相信產(chǎn)品文章標(biāo)題不應(yīng)該僅用以亞馬遜SEO主要用途而應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞更合適讀書和更吸引住點(diǎn)一下的寫作服務(wù)宗旨。 從下面的圖的一份亞馬遜市場(chǎng)研究報(bào)告中,我們可以見到這些排名更高一些的產(chǎn)品反倒有著更精練的文章標(biāo)題。 大家還可以在產(chǎn)品文章標(biāo)題中包括關(guān)鍵詞,便于讓客戶尋找大家的產(chǎn)品,可是人們的最后目標(biāo)是引誘她們最大限度地點(diǎn)一下/選購大家的產(chǎn)品。 (4)提高市場(chǎng)銷售速率 在這里,推存商家小伙伴們一定要留意亞馬遜A9優(yōu)化算法第三個(gè)十分關(guān)鍵的排名要素:市場(chǎng)銷售速率。 市場(chǎng)銷售速率在理論上有些像超級(jí)黑洞:我們知道它的確存有而且了解它危害Listing排名,可是卻不清楚它的運(yùn)行體制。 可是看上去有一種的共識(shí):如果我們的售賣速率一直不斷提升,那麼咱們的排名便會(huì)越高,越快。 這也可以表述為什么大家的庫存量售完時(shí),大家必須較長(zhǎng)一段時(shí)間來再次修復(fù)銷售量,由于人們的售賣速率大部分從0逐漸。 與此同時(shí),大家必須留意的是,30天的不斷市場(chǎng)銷售比1-2天的迅速市場(chǎng)銷售更加合理。這類對(duì)策在外站引流方法時(shí)要得較多。例如,你準(zhǔn)備根據(jù)EDM營銷推廣新產(chǎn)品,那麼最好是將一個(gè)月分為4個(gè)環(huán)節(jié)而不是一次性推送這種營銷推廣電子郵件。 (5)開展外站引流方法 從破譯的內(nèi)部結(jié)構(gòu)匯報(bào)中大家也了解亞馬遜追蹤Listing總流量,無論這類總流量于網(wǎng)站內(nèi)部,或是外站。亞馬遜那樣做的因素許多,產(chǎn)生站外銷量的Listing可能得到權(quán)重值獎(jiǎng)賞和總流量強(qiáng)烈推薦。 從市場(chǎng)銷售速率的方面看來,它也是十分有必要的:假如說亞馬遜僅容許你跑0-60碼,可是當(dāng)你從外站引流方法時(shí),你能遠(yuǎn)高于60碼。 實(shí)際上,在今天的亞馬遜服務(wù)平臺(tái)上,以我的工作經(jīng)驗(yàn),要是沒有開展外站引流方法大家將難以得到一個(gè)高排名。一個(gè)最顯著的真相便是亞馬遜已經(jīng)積極主動(dòng)提議商家資金投入大量的推廣費(fèi)用以創(chuàng)建自身的客戶人群。 一些被證實(shí)合理的亞馬遜引流方法方式包含: A.網(wǎng)站內(nèi)部消費(fèi)者電子郵件 B.facebook廣告宣傳-落地頁 C.你的單獨(dú)網(wǎng)頁頁面運(yùn)用折扣優(yōu)惠和完全免費(fèi)產(chǎn)品 外站引流方法最有效的方式之一便是折扣優(yōu)惠和贈(zèng)予,而亞馬遜公布容許我們?cè)谏碳液笈_(tái)管理建立這種折扣優(yōu)惠和營銷選擇項(xiàng)。 美國有句俗語說:更快賺到$1,000,000的法子是將$20賣成$1。這條規(guī)律也適用今日的亞馬遜:怎么才能市場(chǎng)銷售大量庫存?折扣優(yōu)惠/完全免費(fèi)營銷! 根據(jù)完全免費(fèi)產(chǎn)品來互換點(diǎn)評(píng)在過去的是一條不可缺少的新產(chǎn)品經(jīng)營構(gòu)思,可是亞馬遜在2016年早已宣布關(guān)掉了這一安全通道。 殊不知,只需我們不公布以點(diǎn)評(píng)做為陰謀,給予完全免費(fèi)/折扣商品依然是一種徹底可以進(jìn)行的且依然沒有淘汰的運(yùn)營策略。它將發(fā)生下列積極主動(dòng)實(shí)際效果:協(xié)助提升銷售量(意味著迅速的銷售速率)和提升受評(píng)機(jī)遇。 可是完全免費(fèi)/折扣商品也是有2個(gè)問題。 第一個(gè)問題是25-50%off折扣的產(chǎn)品將不可以得到VP點(diǎn)評(píng)。沒有得到VP標(biāo)示的點(diǎn)評(píng)不能夠平穩(wěn)地存有,將有較大將會(huì)在亞馬遜下一次的點(diǎn)評(píng)核查中被清除。 第二個(gè)問題是大家根據(jù)外站給予完全免費(fèi)/折扣商品發(fā)生的銷售不容易得到關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換權(quán)重計(jì)算,由于在亞馬遜上沒有這種銷售的一切數(shù)據(jù)信息。自然,也是有一些懷疑的響聲,折扣/完全免費(fèi)銷售僅僅不可以得到全票價(jià)銷售同樣的權(quán)重計(jì)算。 (6)爭(zhēng)得上網(wǎng)站首頁的機(jī)遇 眾所周知上主頁是一種十分充分的Listing排名結(jié)果,我就想要全部閱讀文章這篇共享的商家小伙伴們都是有機(jī)遇能穩(wěn)居亞馬遜檢索主頁。 殊不知,是多少件產(chǎn)品可以發(fā)生在亞馬遜主頁在于好幾個(gè)要素,包含:品類、關(guān)鍵字、機(jī)器設(shè)備。 一般來說,可以發(fā)生在亞馬遜主頁的產(chǎn)品總數(shù)范疇為24-54,這意味著一個(gè)關(guān)鍵字排名在#25有時(shí)很有可能在主頁,但有時(shí)就非常難堪,因此我們要竭盡全力維持#24乃至更前,那樣,大家才可以打動(dòng)大量顧客的關(guān)心。 總結(jié): 排名是我們立足于一切電子商務(wù)平臺(tái)的第一要?jiǎng)?wù),更高一些的排名意味著大量的總流量,大量的總流量則潛藏著大量的銷售量。 2019年,為了更好地塑造更快的Listing排名,我們要充足借重亞馬遜A9優(yōu)化算法標(biāo)準(zhǔn),這意味著大家不但要提升Listings的關(guān)聯(lián)性,還需要提升Listing的轉(zhuǎn)換率,與此同時(shí)還需要提升Listings的銷售速率。 A9優(yōu)化算法是亞馬遜的立足于之本,也是大家每一位商家要用來強(qiáng)勁自身的立身處世珍寶。
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