amazon總流量的種類及其使用價(jià)值
2022-04-14 17:12:18
2017年9月12日20:10(中國(guó)時(shí)間)主題:amazon總流量的種類及其使用價(jià)值最大化組織:Eric位置:「言無不盡」之聞道研習(xí)會(huì)微信聊天群方法:視頻語音/文字直播什么叫“聞道研習(xí)會(huì)”群名來自《道德經(jīng)》:上士聞道,勤而至公;中士聞道,若存若亡;下士聞道,哈哈大笑之,不笑不能為道。 本群追求完美實(shí)干、積極主動(dòng)的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)交流共享,希望跨境電商人相互之間鼓勵(lì)發(fā)展?!富顒?dòng)主題紀(jì)實(shí) 」我是來源于浙江省的Eric,做阿里巴巴國(guó)際站4年多,做amazon才1年多,算得上領(lǐng)域新手,現(xiàn)階段與此同時(shí)運(yùn)營(yíng)阿里巴巴與amazon。今日和各位討論具體內(nèi)容是大量是思想上層面的:總流量的簡(jiǎn)易歸類及其最大化應(yīng)用。最先我能迅速得帶過搞好電子商務(wù)的幾個(gè)關(guān)鍵因素,次之會(huì)對(duì)于用戶流量開展詳細(xì)分析。空話很少,下邊逐漸。最先,假如你非得問:搞好一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)最重要的多個(gè)層面是啥?一個(gè)略微有工作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)都是會(huì)對(duì)你說:取得成功的電子商務(wù)=商品 總流量 轉(zhuǎn)換。做amazon我們都知道:7分靠選款,3分靠經(jīng)營(yíng)。今日暫且不說選款,大家來談一談最主要的經(jīng)營(yíng)。依據(jù)剛的3大因素:不僅商品,總流量和轉(zhuǎn)換是十分關(guān)鍵的。沒有總流量,就仿佛把精裝房的門店開在深山中里,無人過問。沒有轉(zhuǎn)換,店里每天人潮涌動(dòng),沒有人選購(gòu)也是傾家蕩產(chǎn)。做電商的最終目標(biāo)并不是尋找好商品,也不是尋找好經(jīng)營(yíng)。反而是可以掙錢。下面介紹一下電子商務(wù)的轉(zhuǎn)換鏈:盈利=曝出*點(diǎn)擊量*購(gòu)率*銷售總額*利潤(rùn)率,這兒的曝出,我們可以解釋為總流量。這一轉(zhuǎn)換鏈?zhǔn)请娚唐脚_(tái)的基本,也是以成本費(fèi)也是當(dāng)一個(gè)listing沒有交易量的情況下,確診的一個(gè)構(gòu)思。下面,簡(jiǎn)易的講解一些,以上涉及到因素的有關(guān)點(diǎn)。最基本的是總流量。在傳統(tǒng)式的領(lǐng)域里,有總流量或是是有方式,類似就能賺錢。例如:你在繁華區(qū)有1個(gè)門店。找一個(gè)略微大家 剛性需求的商品,大部分就能賣的開??墒轻槍?duì)amazon,卻不是這樣。有總流量并不一定會(huì)賺錢,可是沒有總流量就一定不容易掙錢。打一大堆字,僅僅引進(jìn)一個(gè)總流量的定義,下面進(jìn)到主題:總流量的簡(jiǎn)易歸類及其最大化應(yīng)用。最先問大伙兒一個(gè)問題,你們店面里邊,一個(gè)總流量需要多少錢?或是是,一個(gè)點(diǎn)一下需要多少錢?問這個(gè)問題的初心,我是想表明一定:每一個(gè)總流量全是給錢的。PPC必須錢我們都知道,由于amazon按時(shí)會(huì)從大家的賬戶余額扣減宣傳費(fèi)??墒牵@些當(dāng)然總流量就不用錢嗎?依照我的觀點(diǎn),運(yùn)營(yíng)一個(gè)亞馬遜,亂七八糟的花費(fèi)一大堆??墒呛苡锌赡墚a(chǎn)生收益的便是賣東西。而賣貨,就例如通過曝出-點(diǎn)一下- 選購(gòu)這一傳動(dòng)鏈條。那麼全部進(jìn)去大家店面的總流量,都需要分擔(dān)到成本費(fèi)里邊。因此,并非只能付錢總流量是用錢的,反而是全部的數(shù)據(jù)流量全是大家花了錢的。那麼單獨(dú)訂單信息的成本費(fèi)如何計(jì)算?個(gè)人見解是:每一個(gè)訂單信息成本費(fèi)=[(月ppc耗費(fèi) 服務(wù)平臺(tái)費(fèi)) (生產(chǎn)成本 FBA頭程 進(jìn)口關(guān)稅 FBA成本費(fèi))] /單量。單獨(dú)總流量的成本費(fèi)如何計(jì)算?不測(cè)算送測(cè),不考慮到站外推廣,每一個(gè)點(diǎn)一下成本費(fèi) =(月ppc耗費(fèi) 服務(wù)平臺(tái)費(fèi) FBA堆存費(fèi))/月點(diǎn)一下總數(shù)。依照此的公式計(jì)算:假定一個(gè)商店有20個(gè)listing,1條listing月均值ppc耗費(fèi)900美元。生產(chǎn)成本20元,F(xiàn)BA頭程每一個(gè)商品分?jǐn)倿?元,fba成本費(fèi)為4美元/件,進(jìn)口關(guān)稅不計(jì)入2元,每個(gè)月1500個(gè)訂單信息。這listing月點(diǎn)一下總數(shù)為5000次。那樣測(cè)算出來:1個(gè)點(diǎn)一下的費(fèi)用為0.2美元,1個(gè)訂單信息的費(fèi)用為:5.67美元。這或是listing表現(xiàn)不錯(cuò)的情況,假如做的不太好,一個(gè)點(diǎn)一下成本費(fèi)極有可能做到1-2美元。一個(gè)固定不動(dòng)訂單信息的成本費(fèi),也極有可能做到10-20美元。實(shí)際上,這對(duì)許多麥子而言是很糟糕的數(shù)據(jù)。應(yīng)對(duì)那樣的數(shù)據(jù)信息,大家能做的便是想盡辦法控制成本。而最立即的方法,便是減少每一個(gè)點(diǎn)一下的成本費(fèi)。那麼作為老總或是經(jīng)營(yíng)者,該怎樣減少這方面的成本費(fèi)?下列從幾層面談一談:減少英語單詞點(diǎn)一下成本費(fèi)總標(biāo)準(zhǔn)。1.每一個(gè)總流量都需要成本費(fèi)。2.完美地引進(jìn)流量(當(dāng)然檢索)。3.完美地應(yīng)用付錢總流量(ppc,擊殺,補(bǔ)單等獲得的總流量。流量的由來。在這之前,先簡(jiǎn)易介紹一下總流量的主要來源和歸類:1.amazon總流量由來:A.amazon站內(nèi)總流量(精確)。B.amazon的外站總流量(亞馬遜官方引流方法進(jìn)去的/自身引導(dǎo)的)例如:依據(jù)獲得端口號(hào)區(qū)劃:檢索、品類,關(guān)系、廣告宣傳、擊殺。依據(jù)總流量獲取方法區(qū)劃:站內(nèi)排行、站內(nèi)廣告宣傳、外站引流、老顧客流回。依據(jù)總流量種類歸類:流量和付錢總流量。2.流量的獲得方式:A.網(wǎng)站內(nèi)部: 主站端、移動(dòng)端、站內(nèi)廣告宣傳、關(guān)系、擊殺等B.外站: 百度搜索引擎、社交媒體SNS、廣告聯(lián)盟平臺(tái)、電子郵件營(yíng)銷,完全免費(fèi)B2B服務(wù)平臺(tái)。C.創(chuàng)建高品質(zhì)客戶信息池,edm等。大家該怎樣減少一次點(diǎn)一下成本費(fèi)?付錢總流量不可持續(xù)發(fā)展觀,我們要提升流量。付錢總流量ppc流量必須很高的成本費(fèi),即然掏錢,就需要最大化的運(yùn)用。好多個(gè)必須更改的邏輯思維。全部的付錢(PPC,營(yíng)銷,送測(cè)),全是為了能提高流量(最大化提升排名)。付錢總流量為了更好地當(dāng)然總流量累積權(quán)重值?。。∵M(jìn)而從當(dāng)然訂單信息中獲得盈利。因此,大家千萬別惦記著:今日沒有銷售量,開一個(gè)廣告宣傳,做一個(gè)擊殺,隨后就逐漸賺了錢。就算能賺一些,賺的也是生日蛋糕十分小的一塊,而且是無法持續(xù)性的也就是說:有關(guān)站內(nèi)廣告宣傳:PPC的目標(biāo)并非因?yàn)閽赍X,假如想根據(jù)ppc市場(chǎng)銷售的訂單信息掙錢,那麼你一定不容易稱之為熱銷。你們有沒有試過,只需這一設(shè)備可以贏利,ACOS處于正常的的情況,那么就不斷加價(jià)。不必為了更好地追求完美低的ACOS而放棄了大量累積當(dāng)然權(quán)重值的機(jī)遇。因此,PPC的ACOS并不是越低越好,而 ACOS比較好的是保持在90%-120%。ACOS低了,表明PPC用的不及時(shí),可以再次加價(jià)。ACOS過多高,也表明PPC用的很差了。有關(guān)擊殺:秒殺的目地也不是掙錢,價(jià)錢折扣優(yōu)惠都是在5折上下,也沒法鉆去。因此營(yíng)銷的價(jià)錢,我覺得只需不賠就可以接納。換得BSR的提高推動(dòng)當(dāng)然總流量才算是壓根。說到擊殺,填補(bǔ)一句:擊殺不僅留意時(shí)間段,更留意營(yíng)銷排行部位。與此同時(shí)也需要關(guān)心擊殺實(shí)際效果,第一次擊殺做的很差,同一個(gè)商品是第二次的的排位賽也會(huì)很差。有關(guān)補(bǔ)銷量換句話說送評(píng)測(cè)。這一的目地一方面是裝飾listing提高轉(zhuǎn)換率,另一方面便是累積review,提高銷售量,提高listing權(quán)重值,從而提升排名,產(chǎn)生大自然的市場(chǎng)銷售。與此同時(shí)補(bǔ)銷量留意bsr轉(zhuǎn)變,不然他人拿一大堆沒權(quán)重值的顧客賬戶來買,不僅沒協(xié)助,還提升了風(fēng)險(xiǎn)性。除開總流量自身,總流量-訂單信息轉(zhuǎn)換十分關(guān)鍵。之前有些人運(yùn)用外站高總流量,高CTR轉(zhuǎn)換率控制排行??墒侨缃褚欢ú豢梢宰?,如今被抓到現(xiàn)在立即商品被降權(quán)懲罰。因此,大家的核心內(nèi)容是運(yùn)用好網(wǎng)站內(nèi)部總流量而不是,想干什么高科技。黑科技總而有失效的情況下,安安穩(wěn)穩(wěn)運(yùn)營(yíng)才是硬道理。該怎樣提高關(guān)鍵字排名?最終,即然說付錢總流量的目地是提高關(guān)鍵字排名,那麼該怎樣提高關(guān)鍵字排名?用一張圖我們都知道的圖總結(jié)一下:在其中最重要的是轉(zhuǎn)換率,關(guān)聯(lián)性。相關(guān)性主要表現(xiàn)在listing自身。有一些是應(yīng)當(dāng)商家填好的:文章標(biāo)題,敘述,產(chǎn)品賣點(diǎn),ST。有一些不是應(yīng)當(dāng)由顧客填好的:Q&A, Review等??墒菬o論應(yīng)當(dāng)誰寫,都想辦法有效的操縱,就ok。listing打造出,這方面的共享過多,也不一一敘述。而有關(guān)轉(zhuǎn)換率,自然要操縱有效的范疇之內(nèi),在正常情況下的情形下人為因素干涉一些,應(yīng)當(dāng)也能保證。今天我關(guān)鍵敘述的是,要注重每一個(gè)總流量,帶上針對(duì)性的去應(yīng)用付錢總流量。不斷累積listing權(quán)重值,獲得持續(xù)不斷的訂單信息。共享的具體內(nèi)容便是這種,謝謝你們!
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