amazon廣告公布全新升級競價操縱作用
2022-04-12 10:45:07
亞馬遜國際站開實體店 時時刻刻學(xué)習(xí)培訓(xùn)amazon廣告公布的新作用至關(guān)重要。最近,amazon廣告公布全新升級競價操縱作用,文中將講學(xué)這一作用的運用,馬上現(xiàn)在開始! 官方宣布競價三大新作用 此次,競價操縱的新作用致力于為賣家對外開放大量廣告決策權(quán),更明確地觀查廣告的轉(zhuǎn)變,及其即時改善廣告實際效果。三大競價新作用包含:動態(tài)競價、廣告位競價翻倍和廣告部位匯報。 1、動態(tài)競價,提高推廣實際效果 動態(tài)競價是商品推廣主題活動新推行的競價選擇項,應(yīng)用這一作用后,可以定制設(shè)定競價,而amazon會依據(jù)訂單信息轉(zhuǎn)換的概率,即時調(diào)整競價。 競價策略和默認(rèn)設(shè)置競價可以在廣告設(shè)定選擇項處隨時隨地變更,實際包含僅容許減價、容許減價或抬價、固定不動競價,調(diào)整范疇為-100%~100%。 ▼調(diào)整競價選擇項 全新升級動態(tài)競價跟過去競價策略有什么差別? 給諸位舉個簡便的事例,以檢索球鞋為例子。因為消費者需要和相關(guān)性等要素,不一樣的曝出機遇的轉(zhuǎn)換率不一樣。依照過去的競價方式,假如將競價設(shè)定為1美金,應(yīng)對全部轉(zhuǎn)換率不一樣的曝出機遇,賣家都將投入1美元,假如取得成功轉(zhuǎn)換的競價是1.5美元,那麼便會導(dǎo)致競價不成功,以致于轉(zhuǎn)換率較高的一部分錯過曝出機遇,造成總體轉(zhuǎn)換率不足理想化。 新的動態(tài)競價作用優(yōu)點不言而喻,一樣以檢索球鞋為例子,amazon廣告的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)將依據(jù)造成轉(zhuǎn)換的概率適度調(diào)整競價。如概率高,那麼動態(tài)競價將幫您抬價一定的百分?jǐn)?shù),獲得更快的曝出機遇,假如轉(zhuǎn)換的幾率低,則會自行減少一定比例的競價。因而,您的廣告開支便會完成高訂單轉(zhuǎn)化率的曝出,防止不大可能得到訂單轉(zhuǎn)化率的曝出。 溫馨提醒:全新升級作用已升級至賣家后臺管理,以前打開的廣告主題活動,如不做新調(diào)整,系統(tǒng)軟件默認(rèn)設(shè)置的是動態(tài)競價是僅容許減價策略。有一些賣家會在一天內(nèi)的不一樣時間段調(diào)整競價,擁有動態(tài)競價作用就能入睡到天亮啦~ 假如您要想比照目前競價策略跟動態(tài)競價中容許減價或抬價的策略的好壞,大家強烈推薦您將原有的廣告主題活動持續(xù)保持“動態(tài)競價,僅容許減價”一段時間,在一至兩個星期后調(diào)整為“動態(tài)競價,容許減價或抬價”,比照一下同樣的時間段長短下二種策略的實際效果。您最佳挑選ACOS和轉(zhuǎn)換率等指標(biāo)值主要表現(xiàn)平穩(wěn),運作一段時間,且已經(jīng)有充足轉(zhuǎn)換的廣告主題活動來完成檢測。在測試時,請調(diào)節(jié)變量,以看得出因為不一樣競價策略所提供的不一樣實際效果。這也是現(xiàn)階段掌握最合適您廣告主題活動的競價策略的方法。 假如建立新的廣告主題活動,選用“動態(tài)競價,容許減價或抬價”策略,并跟目前選用“動態(tài)競價,僅容許減價”的廣告主題活動開展比照,并無法得到孰優(yōu)孰劣的結(jié)果。這也是因為目前廣告主題活動有著更平穩(wěn)的主要表現(xiàn),且累積了大量關(guān)聯(lián)性,新的廣告主題活動和目前廣告主題活動沒法較為。假如新廣告主題活動的產(chǎn)品、關(guān)鍵字跟目前的廣告主題活動不一樣,那麼結(jié)果更為沒法對比。 如不會應(yīng)用動態(tài)競價的賣家,可以選用固定不動競價,amazon就不容易調(diào)整廣告的競價。 2、廣告位競價翻倍,新增加大量決策權(quán) 現(xiàn)階段,可供競價操縱獲得的廣告部位,包含:搜索結(jié)果主頁第一位(過去手動式廣告競價+的部位)、商品網(wǎng)頁頁面展現(xiàn)位。 當(dāng)廣告還有機會發(fā)生以上展現(xiàn)位時,廣告位競價翻倍作用容許提升競價使其攻占廣告位,設(shè)定0%到900%的倍率。賣家們可參照以前的競價 作用,全新升級的廣告位競價翻倍全網(wǎng)站可以用。與此同時,這種競價調(diào)整占比(或調(diào)整指數(shù))適用每一種競價策略。 ▼調(diào)整競價翻倍 而本來競價 作用已被撤銷。早已打開過競價 的目前廣告,系統(tǒng)軟件會自行將競價策略調(diào)整為僅容許減價,可調(diào)整倍率設(shè)定為50%,您還可以隨時隨地在廣告設(shè)定標(biāo)識中調(diào)整實際標(biāo)值。 總結(jié)一下新的動態(tài)競價策略和倍率調(diào)整作用融合應(yīng)用后對競價的多種危害: 3、廣告位匯報,形象化更高效率 對于以上競價操縱的新作用,廣告部位匯報也進行了相對應(yīng)調(diào)整。在廣告主題活動管理頁面中立即查詢或免費下載根據(jù)以上檢索主頁第一位、商品詳情頁廣告部位的體現(xiàn)實際效果匯報,從廣告主題活動管理工具網(wǎng)頁頁面就可以對于廣告實際效果馬上調(diào)整競價策略及力度。 消費者洞察專用工具,技術(shù)專業(yè)更新產(chǎn)品定位 除開商品推廣的匯報分析,amazon也有一項強勁的統(tǒng)計分析工具:展現(xiàn)廣告|消費者洞察(AudienceInsight)。賣家可借此機會見到自身產(chǎn)品的顧客人群畫像、訪問和提交訂單高峰期、及其知名品牌內(nèi)的重復(fù)購買狀況等,賣家可以對于知名品牌做更全方位的群體研究和精準(zhǔn)定位整理。 擁有這種信息后有哪些作用呢? 拿以上某賣家從展現(xiàn)廣告的業(yè)務(wù)經(jīng)理處接到的匯報為例子,可以歸納出: 1、群體特點:絕大多數(shù)為已經(jīng)結(jié)婚女士;住宅為自買房;在其中25-34歲的年輕人人群訪問率較高、但55歲以上的群體購率較高;與此同時這種群體的家庭收入較為分散化,但15萬美元以上的高收益群體占有率不高。 引流方法策略:該賣家的廣告應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞顧客的群體特點挑選實際效果廣告商品推廣的關(guān)鍵詞,并開展定項展現(xiàn)廣告推廣。 2、復(fù)購率:該知名品牌以往13個月的復(fù)購率為9.8%。在這種重復(fù)購買個人行為里,41.2%的重復(fù)購買是產(chǎn)生在購入后的2個星期內(nèi)。 引流方法策略:為了更好地把握住重復(fù)購買的顧客,這2周是賣家提升曝出的關(guān)鍵階段。提議該賣家根據(jù)再定項(Re-targeting)廣告在網(wǎng)站內(nèi)部外站把握住顧客。 3、訪問和提交訂單時間和比例:該賣家產(chǎn)品的訪問提交訂單高峰期是夜間2000-2100。 引流方法策略:將商品推廣選用動態(tài)競價-抬價和減價策略,與此同時考慮到分時間段推廣展現(xiàn)廣告及組成應(yīng)用外站引流方法。 必須提示一下諸位,現(xiàn)階段,消費者洞察并不是對于全部賣家對外開放的自助式專用工具。前提條件需具有知名品牌報備,次之必須開展展現(xiàn)廣告的管理方法式推廣,才可以根據(jù)您的廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理得到這種洞悉,及其專業(yè)的產(chǎn)品定位資詢。
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