跨境電商營(yíng)銷策略
2022-04-08 15:27:39
再次大家的跨境電商營(yíng)銷策略,這也是最終一篇了哦~
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JTBD(JobstobeDone)
JTBD是協(xié)助了解“工作中根據(jù)產(chǎn)品被進(jìn)行”的定義。無(wú)須是一開(kāi)始制做的產(chǎn)品,反而是應(yīng)用產(chǎn)品來(lái)為顧客服務(wù)。
大家慢慢趕到“工作中被進(jìn)行”定義的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上:有什么消費(fèi)者應(yīng)用你的產(chǎn)品來(lái)為她們服務(wù)項(xiàng)目?
哈佛大學(xué)商學(xué)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家教授TheodoreLevitt曾強(qiáng)調(diào),“大家不愿買一個(gè)四分之一英尺的麻花鉆,大家只要想四分之一英尺的洞?!?/p>
另一事例是速食品企業(yè)發(fā)覺(jué)這些人的奶昔在早晨更熱銷。消費(fèi)者們把奶昔作為一頓飯,因?yàn)樗苎杆儋?gòu)買到,便捷服用,在駕車時(shí)可以與此同時(shí)喝著奶昔。
如何開(kāi)展JTBD營(yíng)銷推廣?
可以從瀏覽消費(fèi)者逐漸,例如從VIP顧客或者好友圈發(fā)展。漸漸地尋找一條恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用JTBD方法的線路。
下邊給予一些基本的問(wèn)題,包括一些詳細(xì)介紹有關(guān)怎樣購(gòu)買的內(nèi)容:
1.買家一般什么時(shí)候開(kāi)展購(gòu)買?
2.買家的居所在哪兒?
3.買家一般在早上或是夜里開(kāi)展購(gòu)買?
4.買家的居所的氣侯有什么特性?
5.買家購(gòu)買的時(shí)候會(huì)邀約他人陪伴嗎?
6.買家趨向于哪種購(gòu)買方法?
7.買家會(huì)一次購(gòu)買多份產(chǎn)品嗎?
自然以上包含以往的信息僅僅當(dāng)做一個(gè)參照,實(shí)際運(yùn)用到跨境電商行業(yè)還必須商家們好好地實(shí)踐活動(dòng)一番。
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