格格家1億RMBA輪融資 順為資本安全創(chuàng)業(yè)投資期權(quán)激勵(lì)

10月9日，海外購(gòu)食品類電子商務(wù)“格格家”公布進(jìn)行1億RMBA 輪融資，由廣發(fā)送郵件德領(lǐng)投，順為資本、安全創(chuàng)業(yè)投資期權(quán)激勵(lì)。新一輪融資將適用于基本建設(shè)更健全的上下游供應(yīng)鏈，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)并提升產(chǎn)品構(gòu)造，發(fā)布自主品牌以提高客戶體驗(yàn)。

據(jù)了解，自2015年3月發(fā)布后，格格家已依次完后三輪融資：2015年7月得到來(lái)源于經(jīng)緯中國(guó)的1500萬(wàn)RMBPre-A輪融資；2016年3月，格格家得到由順為資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、安全創(chuàng)業(yè)投資、真格基金期權(quán)激勵(lì)的數(shù)千萬(wàn)元RMBA輪融資。

格格家創(chuàng)辦人李瀟曾將燕格格一手捧為天貓商城即食燕窩類目地領(lǐng)跑知名品牌。因感覺(jué)小品類欠缺想像力，后開(kāi)創(chuàng)格格家。該公司成立之初，曾致力于打造出“進(jìn)口商品免稅商店”。

據(jù)億歐網(wǎng)報(bào)導(dǎo)，此次，格格家將對(duì)知名品牌開(kāi)展全方位更新，發(fā)布新的公司logo，明確提出打造出“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高檔食品公司”的新起點(diǎn)，重心點(diǎn)仍將服務(wù)于26-35歲的中產(chǎn)階層女士，集團(tuán)旗下格格家和環(huán)球捕手2個(gè)服務(wù)平臺(tái)現(xiàn)階段月銷過(guò)億，客戶超出1000萬(wàn)，日活300萬(wàn)以上。

格格家的營(yíng)業(yè)收入密秘

經(jīng)緯創(chuàng)投高級(jí)副總裁黃云剛曾在接收記者采訪時(shí)表示：“進(jìn)口食品企業(yè)關(guān)鍵有兩個(gè)堡壘，一是選款工作能力，能從國(guó)外諸多產(chǎn)品中挑選出客戶需要的，二是供應(yīng)鏈工作能力。格格家二者皆有優(yōu)點(diǎn)?！?/p>

該企業(yè)創(chuàng)始人莫紅輝也曾對(duì)新聞媒體表露，格格家在選款上最先根據(jù)跟消費(fèi)者的幾百萬(wàn)次溝通交流，掌握顧客要求。在粗挑選出總體目標(biāo)產(chǎn)品以后，開(kāi)展方式調(diào)查，包含一手貨源品質(zhì)、性價(jià)比高、供應(yīng)鏈承載能力等，隨后邀約老消費(fèi)者做為試吃員，做一些促銷，小范疇市場(chǎng)銷售等，最終從一百萬(wàn)件產(chǎn)品里邊選擇出去5000個(gè)SKU。

開(kāi)啟App也可以發(fā)覺(jué)，格格家的產(chǎn)品以高客單價(jià)的海產(chǎn)品新鮮水果、保健產(chǎn)品、紙袋包裝進(jìn)口零售為主導(dǎo)，看準(zhǔn)的是消費(fèi)力更強(qiáng)的群體。

在供應(yīng)鏈上，格格家除開(kāi)一般貿(mào)易進(jìn)口或找中國(guó)地區(qū)代理進(jìn)貨之外，還同時(shí)與品牌商實(shí)現(xiàn)協(xié)作，例如Pola、山本漢方、明冶、卡樂(lè)比、韓國(guó)樂(lè)天集團(tuán)、德運(yùn)等大品牌。根據(jù)直郵和保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)快招二種方法，在中國(guó)香港、鄭州市、上海市、杭州市等地保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)協(xié)作或建造庫(kù)房安排發(fā)貨。

根據(jù)這類供應(yīng)鏈把控，格格家對(duì)新聞?dòng)浾弑砺叮l(fā)布只是一個(gè)月，客戶就提升300萬(wàn)，四個(gè)月后單日成交額過(guò)100萬(wàn)余元，2015年銷售總額近一億。

環(huán)球捕手：新?tīng)I(yíng)銷試著

更引人注意的，是格格家近期發(fā)布的一款“吃客武器”——環(huán)球捕手，這一服務(wù)平臺(tái)于2016年4月發(fā)布。據(jù)悉，環(huán)球捕手現(xiàn)階段客單價(jià)能做到230元，60天復(fù)購(gòu)率50%。發(fā)布2個(gè)月時(shí)，就早已積累了高于200萬(wàn)的粉絲們，每日訂單信息量近3萬(wàn)單。

在那樣的考試成績(jī)身后，多虧了那批“捕手”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)客戶每筆購(gòu)滿299就可以變成捕手，而且會(huì)接到專享的二維碼，捕手只要將分別的二維碼共享給他人，只要是有些人提交訂單，捕手就能獲得一定數(shù)額的分銷模式。這一方式類似淘客，不一樣的是，環(huán)球捕手的分為是永久的，二維碼主人家的二度人脈關(guān)系掃描儀這一二維碼也可以獲得補(bǔ)助。

有意思的是，環(huán)球捕手與格格家用的是一樣一套貨物。“我認(rèn)為，一樣的貨不一樣的方式就可以售出不一樣的實(shí)際效果?！崩顬t說(shuō)。

盡管數(shù)據(jù)信息好看，但環(huán)球捕手也難以解決“微商代理”真實(shí)身份，在社交平臺(tái)和知乎問(wèn)答等社交網(wǎng)站中，有關(guān)“環(huán)球捕手坑人、傳銷組織”的有關(guān)問(wèn)題一直消長(zhǎng)。它好像都還沒(méi)逃過(guò)“朋友圈刷屏”的運(yùn)勢(shì)。為了更好地嘗試“脫微”，在服務(wù)號(hào)做大過(guò)，環(huán)球捕手于2016年7月上線單獨(dú)App。

但是，公布此次融資信息時(shí)，李瀟對(duì)“中產(chǎn)階層”銷售市場(chǎng)的將來(lái)提高仍懷著較高期待：“大家不但做好準(zhǔn)備充足好的貨，也做好準(zhǔn)備充足多的錢，期待能和合作方一起瓜分銷售市場(chǎng)”。