ACOS = 廣告宣傳成本費(fèi)
2022-03-24 15:49:26
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ACOS = 廣告宣傳成本費(fèi)/廣告宣傳所提供的銷(xiāo)售
= 點(diǎn)擊單價(jià) * 點(diǎn)擊頻次/銷(xiāo)售單價(jià) * 銷(xiāo)售總數(shù)
= 點(diǎn)擊單價(jià) * 點(diǎn)擊頻次/銷(xiāo)售單價(jià) * 點(diǎn)擊次數(shù) * 轉(zhuǎn)化率
= 點(diǎn)擊單價(jià)/銷(xiāo)售單價(jià) * 轉(zhuǎn)化率。
根據(jù)公式計(jì)算推論與溶解,可以能見(jiàn)到哪些?ACOS的結(jié)果由三個(gè)自變量要素所危害:
1、點(diǎn)擊單價(jià);
2、銷(xiāo)售單價(jià);
3、轉(zhuǎn)化率;
因此,以減少點(diǎn)擊單價(jià)、提升銷(xiāo)售單價(jià)、提升轉(zhuǎn)化率為總體目標(biāo),才算是對(duì)ACOS最有幫助的行為:
一、點(diǎn)擊單價(jià)減少
1、尋找長(zhǎng)尾詞(有時(shí)候一些顧客熱門(mén)關(guān)鍵詞不被商家關(guān)心到);
2、聽(tīng)說(shuō)品質(zhì)分高得話(huà),長(zhǎng)期性出來(lái)會(huì)降低;
3、減少競(jìng)價(jià),那樣消極的直接影響是曝光度會(huì)減少;
4、......
二、提升銷(xiāo)售單價(jià)
1、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)高使用價(jià)值商品;
2、強(qiáng)制提升價(jià)錢(qián);
3、......
三、提升轉(zhuǎn)化率
1、提升推廣關(guān)鍵字的匹配度;
2、提升review;
3、減價(jià);
4、照片;
5、......
自然,在這兒有一個(gè)多面性,銷(xiāo)售單價(jià)太高將會(huì)造成轉(zhuǎn)化率減少,因此在這里2個(gè)標(biāo)值上,必須去做一個(gè)均衡。
假如你發(fā)覺(jué)在這里三個(gè)關(guān)鍵自變量的提升上,你沒(méi)什么進(jìn)展,那麼CPC便是沒(méi)有用的呢?不一定,獨(dú)立討論ACOS的多少,自身是沒(méi)有意義的,由于每一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)型的狀況全是不一樣的,有一些廣泛較高,有一些廣泛稍低,大家還要留意的是,CPC對(duì)listing自身的推動(dòng)作用。例如CPC的ACOS一直滯留在60%以上,從立即CPC資金投入而言,的確每天在虧本,可是你發(fā)覺(jué),CPC流量和開(kāi)單占總出單的占比一直在持續(xù)的減少,這表明哪些?在沒(méi)有考慮到AB測(cè)驗(yàn)中其它原因?qū)α髁康闹苯佑绊懴?,表明你的CPC具有了實(shí)際效果,你的listing獲得了強(qiáng)烈推薦,amazon已經(jīng)不停的讓你當(dāng)然流量,這一流量很有可能來(lái)自檢索流量,也很有可能來(lái)自關(guān)系流量,也很有可能來(lái)自...
因此在這里又引進(jìn)了一個(gè)話(huà)題討論,amazonCPC對(duì)策。假如想根據(jù)CPC立即開(kāi)單就可以保證贏(yíng)利,這類(lèi)可能并不算太大,因此商品的差異環(huán)節(jié),CPC的對(duì)策也不一樣:
1、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣期(攻擊期):此刻CPC大部分情形下是虧的,但該投你還是得投,你的目標(biāo)便是迅速獲得曝出,累積權(quán)重值優(yōu)秀率,進(jìn)而推動(dòng)當(dāng)然流量的提高,上文早已簡(jiǎn)易提過(guò),但是假如初期奏效很差,提議可以先斷一下,先下手從三大自變量開(kāi)展提升,再開(kāi)CPC,持續(xù)檢測(cè)。初期資金投入CPC,還有一個(gè)功效,由于有流量,因此一般依然會(huì)造成一定的銷(xiāo)售量,商品自身存在的不足便會(huì)迅速的暴露出去,可以盡快獲得處理,而且可以測(cè)驗(yàn)出商品自身是不是受客戶(hù)熱烈歡迎(例如大家有一些商品沒(méi)有一個(gè)review,標(biāo)價(jià)也是一切正常價(jià),發(fā)布逐漸打CPC,轉(zhuǎn)化率主要表現(xiàn)非常好,有許多平穩(wěn)開(kāi)單,這個(gè)時(shí)候這一商品便會(huì)關(guān)鍵被促進(jìn)),假如質(zhì)量和火爆程度上都沒(méi)有問(wèn)題,CPC當(dāng)然就能變成listing邁進(jìn)取得成功的網(wǎng)絡(luò)加速器,做電商最怕拖延癥,特別是在滯銷(xiāo)品庫(kù)存量,許多全是被推遲整的。
2、商品穩(wěn)定型(防御期):倘若關(guān)鍵字排名早已推到了主頁(yè),關(guān)系也排到了前邊,那麼是不是就無(wú)需打CPC了?占有了主要的廣告欄,就寓意這競(jìng)爭(zhēng)者喪失很多的曝出機(jī)遇!因此CPC依然會(huì)打,假如ACOS小于利潤(rùn)率,提議的標(biāo)準(zhǔn)是費(fèi)用預(yù)算要花是多少就花多少,由于CPC自身不是虧本的;假如ACOS或是高過(guò)利潤(rùn)率,則必須再衡量一下CPC針對(duì)listing在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的使用價(jià)值。
假如你發(fā)覺(jué)CPC早已對(duì)你的listing經(jīng)營(yíng)造成不了啥推動(dòng)作用,開(kāi)單全靠廣告宣傳,而且一直在虧本,你也許必須思考一下,做CPC是不是真的是在消耗錢(qián),是不是必須更改一下對(duì)策,CPC僅僅銷(xiāo)售促進(jìn)的眾多方式中的在其中之一罷了,有很多商家不投CPC,一樣可以在新產(chǎn)品往上拉得非常好。
自打擁有高科技和補(bǔ)單,自身繁雜的CPC越來(lái)越更為繁雜,高科技與補(bǔ)單在CPC中的運(yùn)用沒(méi)有在文中探討范疇。
CPC大學(xué)問(wèn)很深,有很多細(xì)分化招數(shù)和關(guān)鍵數(shù)值數(shù)據(jù),例如CTR、關(guān)系打造出這些......文中僅僅皮毛之見(jiàn),熱烈歡迎拍磚!
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