線下推廣商場(chǎng)超市助推農(nóng)產(chǎn)品上漲案例分析
2022-03-16 17:48:29
跨境電商原創(chuàng)設(shè)計(jì)8月10日信息,在第二屆智慧中國(guó)三農(nóng)交流會(huì)暨鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭人高峰會(huì)之農(nóng)業(yè)品牌打造出與農(nóng)產(chǎn)品上漲社區(qū)論壇上,物美集團(tuán)公司監(jiān)事會(huì)主席、首席戰(zhàn)略官許少川發(fā)布了題寫《線下推廣商場(chǎng)超市助推農(nóng)產(chǎn)品上漲案例分析》的演說(shuō)。他共享了物美在商場(chǎng)超市零售層面助推農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)例。他表明,在這個(gè)過(guò)程中,農(nóng)產(chǎn)品可以立即連接,降低正中間的階段,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量層面有嚴(yán)格要求的操控管理體系,確保最終的食品衛(wèi)生安全。次之,過(guò)程中大力促進(jìn)了供應(yīng)鏈基本建設(shè)。他稱,要想確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和食品衛(wèi)生安全務(wù)必有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈。
據(jù)了解,此次大會(huì)以中共中央“鄉(xiāng)村振興”發(fā)展戰(zhàn)略為主導(dǎo)線,緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)振興、脫貧致富助農(nóng)、“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ”現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品上漲、鄉(xiāng)村消費(fèi)理念升級(jí)等話題開展全方位深層次探討、完成合理連接協(xié)作,致力于協(xié)力脫貧致富助農(nóng)、貫徹鄉(xiāng)村振興。
物美集團(tuán)公司監(jiān)事會(huì)主席、首席戰(zhàn)略官許少川
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下列為演說(shuō)紀(jì)實(shí):
許少川:物美現(xiàn)在有500億的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,生鮮、農(nóng)副食品占了100億,切切實(shí)實(shí)的把農(nóng)產(chǎn)品從田間到終端設(shè)備消費(fèi)者,到各位的飯桌上,我們?cè)谧鲞@種工作中,做這種工作中的與此同時(shí)和大家現(xiàn)在講的事兒不謀而合,從大家的原產(chǎn)地到服務(wù)平臺(tái)都是有十分多的協(xié)作室內(nèi)空間,從網(wǎng)上到線下推廣。
(PPT)這也是物美的進(jìn)步歷史時(shí)間,1994年開創(chuàng)到現(xiàn)在,過(guò)程中只做一件事,便是做零售,沒(méi)有做其它的事兒,開便利店,開專賣店,后邊除開商場(chǎng)之外也有百貨商店,家居店這些。
現(xiàn)階段大家做為商品流通公司是北方地區(qū)相對(duì)性較為大的公司,店面數(shù)量超出了1000家,年銷量500億,十年前在商場(chǎng)里生鮮銷售總額占有率僅有20%,到今日生鮮銷售總額早已超出了40%,整整在占有率上翻了一番,十年前市場(chǎng)銷售經(jīng)營(yíng)規(guī)模不上100億,如今提高到500個(gè)億了,市場(chǎng)銷售范圍和生鮮占到了40%。40%和超出100億有點(diǎn)兒區(qū)別,如今100多億元的生鮮,在其中500億里有一部分是百貨商店產(chǎn)生的業(yè)務(wù)流程,也有一部分是大家回收百安居家居家具的業(yè)務(wù)流程,把這個(gè)扣出來(lái)和剛剛講的占比完全一致。從華北地區(qū)到華東地區(qū)到大西北都是有大家的店面。
從當(dāng)前看來(lái)生鮮都涵蓋了,蔬菜水果、新鮮水果、肉制品、水產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品干貨知識(shí)到吐司面包、蛋糕烘焙這些品像,做為綜合性商場(chǎng)就需要把這種遮蓋全,我就看見如今許多做的十分激動(dòng)人心的技術(shù)專業(yè)店就做一個(gè)豎直知名品牌,只做品類,的確很值得學(xué)習(xí),產(chǎn)品不會(huì)再多,類目也沒(méi)有多,重要就是你是否真真正正讓消費(fèi)者獲得性價(jià)比高,有高的性價(jià)比,高的復(fù)購(gòu)率,高的總流量,這才算是關(guān)鍵的。
精準(zhǔn)脫貧也好,發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品也好,都是以國(guó)家到政府部門到社會(huì)發(fā)展注重的行為主體,物美也是如此,在這方面自身是做營(yíng)銷渠道的,我們要把一個(gè)事兒搞好,這就是我們的工作,與此同時(shí)這一過(guò)程中有很多的心得體會(huì)和感受,一方面實(shí)體線零售店開展業(yè)務(wù),在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)社會(huì)發(fā)展不太可能躲避網(wǎng)上的業(yè)務(wù)流程,之后是物美 多一點(diǎn)的方式,如今多一點(diǎn)早已和物美緊密聯(lián)系在一起了,變成線上與線下同時(shí)進(jìn)行的兩根關(guān)鍵方式。另一方面是網(wǎng)上方式,與此同時(shí)為消費(fèi)者給予服務(wù)項(xiàng)目,不論是到大家店或是根據(jù)智能手機(jī)APP都能夠體驗(yàn)到精確的服務(wù)項(xiàng)目,從最初以快速消費(fèi)品為主導(dǎo)銜接到以生鮮為主導(dǎo),如今多一點(diǎn)在生鮮電商行業(yè)近期一年半持續(xù)排名第一,關(guān)鍵字排名早已超出了京東到家、盒馬生鮮、易果生鮮這種知名品牌,而且僅用了好多個(gè)省份,發(fā)展趨勢(shì)十分快和迅速。
2017年大家從云南省、四川等附近好多個(gè)縣市購(gòu)置了大批量的農(nóng)副食品,尤其是碰到一些有需要的省份地域,第一時(shí)間積極主動(dòng)聯(lián)系,開展相對(duì)應(yīng)的交流合作工作中,幾萬(wàn)噸級(jí),上千萬(wàn)銷售額的購(gòu)置,既連通了原產(chǎn)地,與此同時(shí)又讓終端設(shè)備消費(fèi)者獲得了性價(jià)比高。這也是5月份河南省的蒜臺(tái),的確遭災(zāi)了,價(jià)錢持續(xù)下降,大家并不是躲的大大的,反而是收購(gòu)價(jià)相對(duì)性非常高,因?yàn)榇蠹业臓I(yíng)銷渠道較為通暢,迅速協(xié)助碰到困難的農(nóng)業(yè)合作社解決,在這個(gè)過(guò)程之中得到了很多五星好評(píng),在評(píng)論層面有大批量的關(guān)注點(diǎn)贊和毫無(wú)疑問(wèn),我們自己也是倍受鼓舞,大家也期待把農(nóng)超對(duì)接、善心精準(zhǔn)脫貧繼續(xù)保持下來(lái),做的更強(qiáng)。
除開根據(jù)出產(chǎn)地的產(chǎn)品、原產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品連接之外,大家還根據(jù)自身的商場(chǎng)超市方式,包含人力資源管理管理體系開展一些學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教學(xué)工作中,自身我們要用很多的人力資本,跟有一些縣區(qū)開展同時(shí)的連接,有很多打工立即趕到物美,過(guò)程中大家協(xié)助她們學(xué)習(xí)培訓(xùn),物美有專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)學(xué)校來(lái)打造出這方面的工作中,從原先沒(méi)有主要的方法,到后邊可以嫻熟的搞好那些工作中,這方面人們也在做一些工作中,有較大的促進(jìn),一方面是產(chǎn)品根據(jù)終端設(shè)備方式,另一方面是根據(jù)學(xué)生就業(yè)搞好人力資源管理的分配。
這一過(guò)程中大家有幾個(gè)方面感受,最先是農(nóng)產(chǎn)品可以同時(shí)的連接,降低正中間的階段,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量層面有嚴(yán)格要求的操控管理體系,確保最終的食品衛(wèi)生安全。第二是過(guò)程中大力促進(jìn)了供應(yīng)鏈基本建設(shè),要想確保產(chǎn)品質(zhì)量和食品衛(wèi)生安全務(wù)必有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈。中國(guó)物流協(xié)會(huì)的一位好朋友問(wèn)大家是否已有供應(yīng)鏈,是的,全是已有供應(yīng)鏈,而且有強(qiáng)有力的超出千億的供應(yīng)鏈適用,才可以把上百家店面巨大的數(shù)據(jù)連接在一起,迅速的促進(jìn)起來(lái),剛發(fā)布的日日鮮,如今物美全部的蔬萊只買一天,而且都用時(shí)間標(biāo)明的一清二楚,這一項(xiàng)目發(fā)布以后也是對(duì)咱們?nèi)抗?yīng)鏈工作能力的磨練,大家斟酌了一段時(shí)間,發(fā)布之后的確遭受了消費(fèi)者的普遍熱烈歡迎,身后有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈適用,期待打造出的是更放心、更安心、更健康的,真真正正變成消費(fèi)者的面粉袋子、菜藍(lán)。第三是跟農(nóng)民立即連接反映精準(zhǔn)脫貧,并不是撒芝麻鹽,不是輕易的盲目跟風(fēng),反而是精準(zhǔn)脫貧,在這個(gè)過(guò)程中我們可以根據(jù)長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)作,把生產(chǎn)量和原產(chǎn)地的產(chǎn)品特點(diǎn)真真正正發(fā)布來(lái),不僅是遭災(zāi)的過(guò)程中去,平常就創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)鏈連接,使農(nóng)民、農(nóng)業(yè)合作社和地域獲益。
如今物美已經(jīng)促進(jìn)智能化,使我們的店鋪更為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)化,更為精確化,例如物美vip會(huì)員不用擔(dān)心像之前一樣還需要取出VIP卡或是報(bào)手機(jī)號(hào)碼,只需取出手機(jī)搖一搖就可以了,開啟多一點(diǎn)便會(huì)變成vip會(huì)員,而且現(xiàn)在有接近35%的vip會(huì)員立即用手機(jī)網(wǎng)購(gòu)、結(jié)賬或是用掃二維碼,完成獨(dú)立支付,如今到物美的店面會(huì)見到許多銀臺(tái)并不是傳統(tǒng)式的,反而是回字形的自主支付區(qū),更便捷、迅速,結(jié)賬更暢順,大家已經(jīng)開展智能化的改革。
這一過(guò)程中大家也感受到生鮮這類即肉食性的需要有特別大的潛在性驅(qū)動(dòng)力,尤其是和多一點(diǎn)聯(lián)接,產(chǎn)品擊殺和按時(shí)營(yíng)銷層面大家獲得了很好的考試成績(jī)和銷售業(yè)績(jī),也給消費(fèi)者給予了大量的選取和更強(qiáng)的意外驚喜,我們?cè)谶@一基本上再次深耕細(xì)作,把人們的生鮮、農(nóng)副食品和門店和網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程密切聯(lián)系在一起,與此同時(shí)不斷為消費(fèi)者給予更快的服務(wù)項(xiàng)目。
總而言之物美是一個(gè)服務(wù)平臺(tái),一年上千億生鮮的規(guī)模化和銷售量可以意味著,與此同時(shí)大家也熱烈歡迎原產(chǎn)地和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的公司能跟物美一起協(xié)作,不斷打造出農(nóng)民商品更快的工作高峰期,期待大伙兒還有機(jī)會(huì)一起協(xié)作、聯(lián)絡(luò)。
謝謝你們。
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