高手專訪：陳翀的法國獨立站運營之道

近年來，跨境電商小語種國家不斷迸發(fā)出其無限魅力，比較傳統(tǒng)電商大國，小語種國家盡管起步晚，但網(wǎng)購集體大，且商戶競賽小，仍是一片待開發(fā)的藍海。另一方面，獨立站的建造，近來也成為跨境電商圈中熱議的論題，其優(yōu)劣勢不斷被拿來權(quán)衡。

圖：昱達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO陳翀

當小語種商場遇到獨立站又將擦出怎樣的火花呢？本著一探究竟的精力，咱們專訪了專心于法國獨立站運營的昱達網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO陳翀，為咱們扒一扒法國獨立站的那些事。以下為專訪實錄：

法國電商環(huán)境，獨立站的溫室

法國當時人口打破6600萬，而網(wǎng)購人數(shù)就超越4000萬人口，人均每年網(wǎng)購下單次數(shù)16單，電商成交數(shù)達600億歐元，并以每年百分之十的速度增加，趨勢強勢。

當時法國電商商場上排名的營銷、推行、引流、保護相同需求許多的資金投入，與這些投入比較，交納的途徑費用僅僅小巫見大巫了。

2、自主引流難：沒有了第三方途徑流量的支撐，獨立站就要徹底靠自己引流，而引流需求在各個途徑上許多的投入資金，一起需求專業(yè)的人才控制，流量本錢高、轉(zhuǎn)化率低、精準度差都是獨立站或許面臨的。

3、危險高：獨立站是直接面向商場的，像一個單打獨斗的“個體戶”，自負盈虧、自擔(dān)危險。同行的競賽、知識產(chǎn)權(quán)的膠葛、客戶的投訴，再沒有途徑的保護下，徹底都要靠著獨立站自主面臨，需承擔(dān)各類危險。

獨立站引流的正確打開方法

沒有途徑流量的支撐，獨立站要徹底靠自己引流，當時，市面上常見的一些引流途徑包含：Google adwords、Seo、Edm、聯(lián)盟、Sns、函件郵冊、ADREXO廣告協(xié)作商、電話營銷、樣品、代理地推。

引流的途徑有許多，可是必須得清晰的是，肯定不能單一迷信某一個途徑，必定要多途徑合作運用，才干真實的做出引流作用。一起，各途徑的投入比重必定要掌握好，這個比重是依據(jù)獨立站本身的定位與條件所決議的。

陳翀介紹到，每家獨立途徑都不相同，他們公司實體營銷較多，線上營銷相對較少。用的方法比較土，接地氣。計量作用也不必roi之類的。他只關(guān)懷一共花了多少推行費用，取得多少新增客戶新增單量。低于200元一單即為合格功率。找準了契合本身定位的引流方法，才是高效的，并不斷優(yōu)化。

獨立站旺季該怎么營銷

一切的營銷活動都有依據(jù)獨立站本身的狀況來展開，一切都跟本身的位置親近相關(guān)。“咱們公司在開展上的定位，并不尋求大銷售額，咱們要的是忠誠客戶，咱們要的是贏利，咱們要的是小而美。咱們沒有融資，咱們不拼殺價格。所以旺季來暫時，咱們的營銷戰(zhàn)略很簡單?！标惲堈f。

1、部分進行大力度促銷。

2、縮小線上投進陣線，大咖都在燒錢，除非你想燒過他們。

3、線下加大派送推行。

4 、加大老客戶營銷，不要讓老客戶絕望，比方：該讓利讓利，別人家旺季都打折，咱們當然也要給客戶必定的扣頭，但不是拼殺價格。服務(wù)做好，比方旺季物流一般有問題，那就多備一些貨到法國倉，確保時效等。

獨立站的遠景

當時的全球電商商場，能夠稱之為“戰(zhàn)國時代”，每個國家的電子商務(wù)開展都會構(gòu)成巨子，現(xiàn)在途徑類的電商已經(jīng)有了亞馬遜等巨無霸，可是在各個細分范疇還沒有呈現(xiàn)肯定的巨子，不過這僅僅時間問題，未來的必定會構(gòu)成的。所以，無論是第三方途徑仍是獨立站，其終究的開展都會回歸到商業(yè)開始的本質(zhì)上。

不同的定位，不同的職業(yè)，不同的途徑，不同的方法，沒有說有詳細的一個定式就必定會有好的作用，仍是那句話，找到自己適宜方法來做，用心做好了自己的一畝三分地，回歸到產(chǎn)品與服務(wù)它的本質(zhì)上。

文/張毅

作者小貼士：全球搶先付出途徑Paypal的跨境電商深度服務(wù)號，這兒每周一早上八點守時推送跨境電商干貨，歡迎查找Paypal外貿(mào)幫求重視，PP哥等你來打擾！

大眾號二維碼