2017年亞馬遜“黑五”取勝六大戰(zhàn)略,你了解嗎?
2022-02-25 16:06:26
?怎么最大極限進步亞馬遜黑五出售額?賣家有必要了解以下這些工作:
1、預備好在11月初出售產(chǎn)品零售巨子比方沃爾瑪、百思買和Target一般提早一周發(fā)布黑五特價廣告。但關于亞馬遜黑五促銷來說,提早一周時刻并不行。
亞馬遜在11月1日就敞開黑五促銷活動,本質(zhì)大將“黑色星期五”變成了“黑色11月”。
亞馬遜專家兼BestBlackFriday.com聯(lián)合創(chuàng)始人PhilDengler猜測,黑五和感恩節(jié)線上出售額的年比增長率分別為5.3%和6.22%。
這與2016年的13.27%和19.77%增長率比較,有了很大落差,這也意味著出售額正挨近“高峰”。
由于亞馬遜黑五促銷活動本年開端的很早,賣家也要盡早做好預備。
小貼士:在11月1日前,貯存好庫存,完結listing設置,運用好黑五降臨前的促銷活動。
2、供給免費配送服務亞馬遜黑五的要害,便是為顧客供給特別合算的買賣。為了贏得更多客戶,賣家最好下降產(chǎn)品價格,供給免運費服務。
假如另收運費,會嚇跑許多潛在客戶。由于很多亞馬遜黑五訂單都是激動性購物,賣家應該防止讓運費遏止顧客的購物激動。
搜索熱銷產(chǎn)品的潛在客戶,一般最簡單被賤價和快速配送牽動。因而,假如收取運費,賣家有或許無法與亞馬遜和其他第三方賣家競賽。
Target和百思買等零售商也方案供給免運費服務,他們也會成為賣家的強壯競賽對手。
賣家還能夠運用主動定價軟件,依據(jù)不同方針(比方薄利多銷、或獲取最大贏利)實時優(yōu)化每一條listing價格,堅持競賽優(yōu)勢。
3、囤積很多庫存當亞馬遜黑五到來時,賣家要有滿意的庫存來滿意巨大的市場需求,一同還要計算好為節(jié)后出售留出庫存。
?首要,保證了解亞馬遜促銷方法。
?其次,假如是FBA賣家,查看庫存量,為亞馬遜黑五促銷預留產(chǎn)品。
?最終,假如參加促銷活動,在預估收入時別忘了參閱促銷價格,防止高估收益。
4、收購熱銷產(chǎn)品,減少收購本錢想在亞馬遜黑五成功,賣家能夠查詢熱銷產(chǎn)品,了解當下的趨勢。
閱讀交際媒體,在收購之前調(diào)查不同年齡段顧客的不同。這樣,賣家能更有戰(zhàn)略的擬定收購決議方案,而不必盲目冒險。
第四季度,賣家應該出售熱銷產(chǎn)品,而不是測驗新產(chǎn)品listing。
因而,賣家能夠考慮收購玩具、電視、電子游戲/游戲手柄、精巧禮品、服裝、家居裝飾品和家用電器。
互聯(lián)網(wǎng)上有很多關于亞馬遜黑五搶手產(chǎn)品的猜測,以及專家們的觀念,賣家能夠從中尋覓構思,做充分預備。
電商名人ArmandoRoggio猜測,冬天冰冷的氣候,會導致更多顧客選擇網(wǎng)購。
一同減少收購本錢,然后下降產(chǎn)品價格,招引更多潛在客戶。
5、選用綁縛出售戰(zhàn)略
贏取BuyBox,影響銷量
合理的綁縛出售戰(zhàn)略,能協(xié)助賣家贏取BuyBox,進步曝光度,完成更大銷量。
低本錢互補產(chǎn)品,能極大進步綁縛出售產(chǎn)品的價值。與其獨自出售一把吉他,不如讓吉他和挎包、調(diào)音器、弦等配件一同出售。顧客更樂意購買綁縛產(chǎn)品,而不是自己去選擇配件。
賣家也能夠把滯銷產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品調(diào)配一同,協(xié)助整理庫存。究竟,為滯銷產(chǎn)品付出倉儲費也會進步本錢。
看看你的庫存產(chǎn)品有哪些,考慮怎么調(diào)配才干獲取最大利益。
6、運用黑五特價收購產(chǎn)品,將來出售即便是賣家,也能夠享用亞馬遜黑五大促優(yōu)惠。捉住賤價促銷機遇,收購產(chǎn)品,便于今后出售。
看看哪些產(chǎn)品即便到12月都還會熱銷,在網(wǎng)上尋覓特價買賣。
賣家能夠提早擬定好收購方案,標明需求收購的產(chǎn)品,以及去哪收購,防止過分忙亂。
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