下面兩個(gè)事例教你如何做產(chǎn)品推行

　　事例1草莓網(wǎng)的推行心得

　　Strawberrynet(香港草莓網(wǎng))具有800個(gè)國(guó)際尖端品牌、逾33,000款包括護(hù)膚、彩妝、香氛、和護(hù)發(fā)等多樣化暢銷產(chǎn)品，是聳峙職業(yè)20年的美妝電商領(lǐng)軍品牌。

　　Strawberrynet在亞馬遜上開店逾半年后，透過對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的剖析充分認(rèn)識(shí)到了流量對(duì)銷量所帶來的直接影響，所以決議投進(jìn)產(chǎn)品推行廣告(SP)，以爭(zhēng)奪秒殺及促銷活動(dòng)以外的流量。

　　起先草莓網(wǎng)只是投進(jìn)了主動(dòng)投進(jìn)廣告做試水，在取得必定成效后，采取了亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)的主張，調(diào)配手動(dòng)投進(jìn)廣告，進(jìn)一步為要點(diǎn)產(chǎn)品做更精準(zhǔn)的投進(jìn)。爾后，草莓網(wǎng)堅(jiān)持慣常的產(chǎn)品廣告投進(jìn)節(jié)奏，并繼續(xù)投進(jìn)、優(yōu)化新的要點(diǎn)產(chǎn)品。自依據(jù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)剖析及優(yōu)化。

　　2.經(jīng)過亞馬遜供給的數(shù)據(jù)剖析，親近注重顧客隨時(shí)節(jié)和熱門而不斷改變的需求，及時(shí)呼應(yīng)，時(shí)間預(yù)備投進(jìn)顧客想要的產(chǎn)品廣告以影響消費(fèi)

　　事例2.奢de情緒官方旗艦店

　　店肆首要運(yùn)營(yíng)輕奢箱包品類，品牌有coach蔻馳，MichaelKors邁克·科爾斯，TUMI途明，ToryBurch湯麗柏琦，innovator，等奢品箱包。在實(shí)際操作推行的一年里，店肆的成績(jī)穩(wěn)步前進(jìn)，品牌類別排名也有明顯前進(jìn)。

　　任何店肆的成功不可能一蹴即至，奢de情緒也是如此，在不斷參與訓(xùn)練與長(zhǎng)期的堆集探索中，兢兢業(yè)業(yè)的漸漸前進(jìn)。店肆現(xiàn)在花費(fèi)與出售額份額大約是1:10，推行產(chǎn)出的出售額占每月總出售額的一半左右，已經(jīng)成為店肆的一個(gè)重要支點(diǎn)。

　　亞馬遜產(chǎn)品推行(SP)和品牌推行(SB，原頭條查找廣告)能夠協(xié)助店肆提成流量與轉(zhuǎn)化率。而這兩種方法有各自不同的表現(xiàn)形式和詳細(xì)的操作細(xì)節(jié)。

　　產(chǎn)品推行:

　　亞馬遜注重單品，所以SP推行效果不容忽視。

　　SP有兩種形式，一種是全店主動(dòng)推行——即把店里的一切SKU悉數(shù)推出去，讓更多的人看到。這種方法不必自己設(shè)置關(guān)鍵詞，體系會(huì)依據(jù)競(jìng)價(jià)和相關(guān)性主動(dòng)展現(xiàn)產(chǎn)品。

　　別的，SP推行體系有主張競(jìng)價(jià)，引薦新手運(yùn)用主張競(jìng)價(jià)，這個(gè)競(jìng)價(jià)合適后期挑選關(guān)鍵詞運(yùn)用。設(shè)置好主動(dòng)推行今后，等候兩周，能夠下載主動(dòng)推行陳述，檢查關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊與收費(fèi)狀況。再依據(jù)ROI(投入產(chǎn)出比)去設(shè)置下一步的手動(dòng)推行。

　　SP的手動(dòng)推行，大部分來源于店肆銷量與主動(dòng)推行數(shù)據(jù)的支撐，這種形式下關(guān)鍵詞更為精準(zhǔn)，需求對(duì)自己的產(chǎn)品、對(duì)渠道客戶查找習(xí)氣有必定的了解，再加上對(duì)主動(dòng)推行中得來的數(shù)據(jù)的剖析成果，挑選出歸于自己的爆款和相應(yīng)的關(guān)鍵詞，然后取得更多的曝光。

　　假如你的主圖與A++做的漂亮而且合規(guī)，轉(zhuǎn)化也會(huì)相應(yīng)前進(jìn)，然后構(gòu)成一個(gè)杰出的循環(huán)，前進(jìn)產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)品類的天然排名。當(dāng)查找自己設(shè)置的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告和天然排名都有相應(yīng)的顯露，那么咱們做推行的意圖就達(dá)到了，剩下的便是前進(jìn)本身轉(zhuǎn)化率了!

　　產(chǎn)品品牌推行

　　品牌推行，局限于PC端網(wǎng)頁，當(dāng)查找對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)在首航取得展現(xiàn)。這個(gè)展現(xiàn)關(guān)于店肆全體產(chǎn)品的展現(xiàn)有很大的協(xié)助。

　　這兒需求有兩點(diǎn)需求留意：

　　-設(shè)置案牘要新穎，文字要簡(jiǎn)練，所表達(dá)的意思要簡(jiǎn)略易懂，不失漂亮。

　　-由于品牌推行只展現(xiàn)設(shè)置的前三款產(chǎn)品(剩下選款會(huì)順次在后面展現(xiàn))所以這三款的選品非常重要，而品牌推行的展現(xiàn)大于效果大于轉(zhuǎn)化效果，所以這兒的選款首要要與店肆所售產(chǎn)品風(fēng)格附近，而且美觀很重要，由于這兒的展現(xiàn)直接決議了客戶對(duì)店肆的形象。產(chǎn)品單價(jià)盡量選高單價(jià)產(chǎn)品，更簡(jiǎn)單達(dá)到店肆出售的方針。