除了打“價(jià)格戰(zhàn)”,就沒其他方法了?
2022-02-18 11:45:39
老板:“小王,最近咱們產(chǎn)品的銷量有點(diǎn)低啊,有什么方法能夠進(jìn)步一下銷量嗎?”
小王:“額…要不降價(jià)吧!究竟顧客最重視的仍是本身的利益,假如咱們讓點(diǎn)利,肯定是能夠進(jìn)步銷量的?!?/p>
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是的,一說到“促銷”,或者說進(jìn)步銷量的方法,大部分人的消耗許多精力做挑選,就直接拋棄做決議計(jì)劃了。
所以你會發(fā)現(xiàn),盡管麥當(dāng)勞和肯德基年年都會出新品,但它始終會篩選掉一些產(chǎn)品,以防止因種類過多所導(dǎo)致的“決議計(jì)劃癱瘓”現(xiàn)象的呈現(xiàn)。
另一方面,它們也常常會出一些套餐,將多種產(chǎn)品變成一種產(chǎn)品,進(jìn)一步下降“決議計(jì)劃本錢”。
6.添加“健康利益”
前幾天看到美團(tuán)外賣的一則視頻廣告,這個(gè)廣告挺有意思。
一般外賣渠道的廣告都是在宣揚(yáng)其“服務(wù)利益”(專人配送)或“經(jīng)濟(jì)利益”(扣頭),但美團(tuán)這個(gè)廣告是真實(shí)戳中了大部分顧客的痛點(diǎn)——外出就餐會被曬黑。
其實(shí)這就是在著重產(chǎn)品能帶來的“健康利益”。
我想:對那些成天坐在空調(diào)房里的人來說,“防止被曬黑”或許比“節(jié)省5塊錢”更有吸引力吧。
不過,這個(gè)廣告也并不完美,由于它其實(shí)表達(dá)的是“怕曬黑,點(diǎn)外賣”,而不是“怕曬黑,點(diǎn)美團(tuán)外賣”。
究竟,送外賣的又不止美團(tuán)一家,它并沒有表現(xiàn)美團(tuán)與餓了么等的差異化優(yōu)勢。
所以,這則廣告算是為整個(gè)外賣職業(yè)做宣揚(yáng)了...
總結(jié)一下
其實(shí),關(guān)于怎么進(jìn)步“整體顧客利益”,以及怎么下降“整體顧客本錢”還能夠從許多方面下手,本文所講的事例也僅僅冰山一角。
不過,萬變不離其宗,想讓產(chǎn)品更受歡迎,就必須進(jìn)步產(chǎn)品的“顧客感知價(jià)值”(CPV)。
究竟,只有當(dāng)他人能感知到你的價(jià)值時(shí),你才是有價(jià)值的。
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